خطة التسويق
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 تصنيف 5.00 (1 صوت)

الملخص التنفيذي

تقدم شركة New Shoes Simulation مجموعة متنوعة من الأحذية للرجال والنساء. تسعى الشركة إلى المغامرة في صناعة الأحذية لتوفير منتجات أحذية عالية الجودة. بدعم من فريق إداري قوي ومتفاني من المتخصصين ، تخطط الشركة لأداء جيد بشكل كبير في صناعة الأحذية خلال فترة اثني عشر عامًا. كما تخطط الشركة لدخول الأسواق الدولية في المستقبل من أجل زيادة حصتها في السوق.

خطة التسويق

تحليل الوضع الاستراتيجي

التحليل الداخلي

البيئة الداخلية

تتكون "البيئة الداخلية" من عناصر تواجهها الشركة في بيئتها المباشرة والتي يكون للشركة تأثير عليها ، وبالتالي فهي تشير إلى المنطقة المحيطة بموقع الشركة. البيئة الداخلية تشمل الموظفين ، رأس المال البشري ، التوريد ، الموردين ، المنافسون والجهات الحكومية كذلك. هذه المجموعة مهمة جدًا في ضمان نجاح أو فشل الشركة لأنها تلعب دورًا مهمًا للغاية في الإدارة اليومية للشركة. لذلك يجب على الشركة أن تولي الكثير من الاهتمام في تلبية احتياجاتهم وكذلك تجنب النزاعات التي قد تؤدي إلى سوء إدارة المنظمة. يمكن للشركة تحقيق ذلك من خلال النظر في رفاهية موظفيها والمجتمع وكذلك تجنب أي ممارسة من شأنها أن تتداخل مع رفاهية المجتمع المحيط. يجب أن تحتفظ المؤسسة بالاحتفاظ بإيجابية مع المجتمع المحيط به لأن المجتمع يلعب أيضًا دورًا رئيسيًا في ضمان نجاح المؤسسة. هذه الممارسة سوف تمكن المنظمة والمجتمع من التعايش في بيئة إيجابية تؤدي إلى نجاح كل منهما. الموظفون هم الركائز الأساسية الأخرى للمنظمة والتي بدونها لا تستطيع المنظمة تقديم خدماتها للمجتمع. لذلك تحتاج المنظمة إلى مراعاة اهتمامات موظفيها بطريقة تساعد على تحفيزهم. الشركة في القيام بذلك ، سوف تنجح أيضا في أهدافها وأهدافها بدعم من موظفيها.

خطة التسويق

البيئة الاقتصادية

عند النظر في العوامل الاقتصادية المتعلقة بإنتاج منتجات الأحذية ، تأخذ الشركة في الاعتبار الآثار المالية التي تأتي أيضًا مع عملية إنتاج منتجات الأحذية بسبب التغيرات الاقتصادية المستمرة. التضخم هو أيضا عامل من المرجح أن يحدد تكلفة إنتاج الأحذية. وتأمل الشركة أن الوضع الاقتصادي في السوق لصالحه. يتعين على كل شركة أن تنفق بعض الأموال والموارد في الإنتاج. لذلك تعد البيئة الاقتصادية عاملاً يجب على الشركة مراعاته لتجنب الأزمة المالية.

تاريخ الشركة

تعد الشركة واحدة من أصغر منتجي الأحذية في السوق الأمريكية منذ إطلاقها قبل عامين. تم طرح فكرة تأسيس الشركة لأول مرة في 2009 عندما أدرك المؤسسون أن هناك فجوة في سوق صناعة الأحذية وبالتالي الحاجة إلى سد هذه الفجوة. كانت هذه الفجوة في السوق نتيجة لارتفاع الأسعار. جاءت الشركة لتوفير أحذية ذات جودة عالية بأسعار معقولة للاستفادة من الفجوة في هذه الصناعة.

بيانات السوق

تنتج الشركة حاليا مجموعة متنوعة من الأحذية التي تبيعها في السوق بأسعار معقولة. بلغت عائدات الشركة في 2014 $ 200,000 والتي تمثل 62٪ من إجمالي المبيعات. هذا هو الأداء الأول في السوق ، واعتبرت الإيرادات جديرة بالثناء. في العام 2015 ، كان هناك تضخم مرتفع وهذا أثر على تكلفة الإنتاج والمبيعات في نهاية المطاف. فشلت الشركة في الوصول إلى هدف مبيعات 70٪ ، فقط إدارة 52٪ مما يشير إلى انخفاض في الإيرادات.

خطة التسويق

الوصف السوق

تحليل التنافسية

المنافسين هم هذه الشركات التي تقدم نفس المنتجات في السوق. يمكن أن تشكل الانتهاء خطيرة إذا لم يتم التحقق. ولذلك يتعين على الشركة استخدام استراتيجيات التسويق للحفاظ على المنافسة المحتملة في قطاع التعليم. كل صناعة لديها منافسين بما في ذلك صناعة الأحذية ، وبالتالي يجب على الشركة أن تضع في اعتبارها العواقب التي قد تأتي نتيجة للاكتمال. قد تشمل عواقب النتائج فقدان الثقة العامة مع المؤسسة وحتى إغلاق الشركة لاحقاً. ولذلك ينبغي على الشركة استخدام استخدام استراتيجيات التسويق التي تشمل مزيج التسويق ووضع المنتج لمساعدتها على الحصول على ميزة تنافسية على منافسيها في السوق.

تحليل SWOT

المنافس

1. تطوير أهداف وأهداف مالية مستقرة وضمان قدر أكبر من الأداء.

2. تطمح لتكون المراقب الأعلى للسوق في صناعة الأحذية.

3. توظيف استخدام التكنولوجيا الحالية في إنتاج الأحذية.

4. كن الأول في قطاع إنتاج الأحذية.

نقاط الضعف

1. تتعرض للمنافسة

2. الاعتماد المفرط على سوق المنازل هو تحد.

الفرص

1. سمعة جيدة في السوق الدولية.

خطة التسويق

2. مع التكنولوجيا الحالية لإنتاج الأحذية.

التهديدات

1. المنافسة العشب من المنافسين.

2. التضخم.

3. سياسات حكومية غير ودية.

استراتيجية التسويق

توظيف استخدام وضع المنتج

المنافس ب

التسويق المزيج

السعر

السعر هو مبلغ المال الذي يدفعه العملاء للحصول على قيمة منتج الأحذية. السعر هو جانب مهم للغاية عندما يتعلق الأمر بتسويق منتج ، لأنه يحدد حجم نجاح مؤسستك (أرباح وبقاء الشركة ) فضلا عن عدد العملاء الذين اجتذبوا إلى الشركة.

في السوق حيث يوجد طلب على منتجات الأحذية ، يجب على الشركة تقييم مستوى دخل المجتمع وتقييمها من حيث الدخل المرتفع أو المتوسط ​​أو المنخفض. وهذا من شأنه أن يساعد الشركة على تطوير نطاق أسعار منتجات الأحذية التي تناسب مستوى الدخل في هذه السوق الهامة.

خطة التسويق

تحديد سعر الدورات الخاصة بك له تأثير كبير على استراتيجية التسويق بالكامل للشركة ومنافسيها وكذلك تحديد عدد العملاء والطلب على الأحذية كذلك. إذا كانت أحذية شركتك جديدة في السوق ، فمن غير المرجح أن يدفع عملاؤك المستهدفون أسعارًا مرتفعة لهذا المنتج.

على الرغم من أنهم قد يكونون مستعدين لدفع رسوم عالية في المستقبل ، إلا أن إقناعهم بالقيام بهذه الدورات ليس ممكنًا.

التسعير هو أداة مهمة للغاية في التسويق والتي ستشكل دائمًا الطريقة التي ينظر بها العملاء المستهدفون إلى منتجك في السوق. من الجيد أن نلاحظ أن السعر المنخفض قد يعني منتجًا رديئًا في أذهان المستهلكين وسيعملون دائمًا على تقييم أموالهم على منتجك. الأسعار المرتفعة للغاية ستجعل التكاليف تفوق فوائد الأحذية في عين العميل. كن حريصًا على تقييم ما يتقاضاه منافسوك مقابل نفس الأحذية التي سيقوم بها عملاؤك بمقارنة منتجاتك مع منتجات منافسيك.

التسعير يساعد دائمًا في تشكيل تصور منتجك في عيون المستهلكين. تذكر دائمًا أن السعر المنخفض عادة ما يعني سلعة جيدة في نظر المستهلك نظرًا لأنها تقارن ما بينك وبين المنافس. عند التفكير في تحديد سعر المنتج ، من المهم أن تأخذ الشركة في الاعتبار القيمة التي يقدمها المنتج للعملاء. يجب على الشركة النظر في استراتيجيات التسعير التالية لكي تنجح الشركة:

خطة التسويق

    بعض الأسئلة الأكثر أهمية تسأل نفسك عند تحديد السعر لدوراتك:

  • كم تكلفك لإنتاج منتجك؟
  • كيف يدرك الطلاب قيمة منتجك؟
  • هل تعتقد أن السعر المتزايد قد ينقص قليلاً زيادة حصتك في السوق؟
  • هل يمكن للسعر الحالي للمنتج مواكبة سعر منافس المنتج؟
  • مكان

    المكان أو التوزيع هو جزء هام للغاية من التسويق للنظر فيها. يجب توزيع المنتجات في المكان المناسب في متناول العملاء المحتملين.

    عند القيام بذلك ، يجب عليك فهم السوق الخاص بك بشكل صحيح وذلك لتمكينك من الكشف عن أنسب قنوات التوزيع والتوزيع التي ترتبط مباشرة مع السوق الخاص بك.

    فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب عليك الإجابة عنها عند تطوير استراتيجية التوزيع الخاصة بك:

    • أين يبحث عملاؤك عن خدمتك أو منتجك؟
    • ما نوع الدورات التي يذهب إليها العملاء المحتملين؟ هل التسجيل عبر الإنترنت أم لا؟
    • كيف يمكنك الوصول إلى قنوات الاتصال المختلفة؟
    • كيف تختلف إستراتيجية التوزيع عن منافسيك؟

    خطة التسويق

    • هل تحتاج قوة تسويق قوية؟
    • هل تحتاج إلى حضور الندوات الأكاديمية؟

    عرض خاص

    يعتبر الترويج جزءًا هامًا للغاية من التسويق حيث أنه يزيد من الوعي بمنتجك ، وبالتالي يزيد من عدد القبول والتعرف على الدورات بين العملاء.

    يتكون الترويج من مكونات متنوعة مثل:

    • تنظيم المبيعات
    • العلاقات العامة - Public Relations
    • إعلان
    • ترويج المبيعات

    يتضمن الإعلان عمومًا الطرق التي تستخدمها للتواصل مع عملائك. وتشمل هذه أجهزة الراديو والتلفزيون وكذلك وسائل الإعلام المطبوعة. لقد غيرت التكنولوجيا كل شيء في الكلمة المعاصرة ويتم إنجاز الشيء من خلال الإنترنت.

    العلاقات العامة هي اتصالات مجانية ولا تدفع من قبل الشركة. وهي تشمل النشرات الصحفية وصفقات الرعاية والندوات الأكاديمية.

    يمكن أن يكون التحدث إلى الأشخاص مباشرةً نوعًا من الترويج للمنتجات. على سبيل المثال ، من المهم إشراك قسم من السوق حيث يوجد طلب شديد على الأحذية. تحدث مع الناس وأعلمهم بمنتجاتك حتى يصبحوا واعين.

    خطة التسويق

    من المهم أن تأخذ كلمة الفم على محمل الجد لأنها يمكن أن تنتشر في الإنترنت ولديها القدرة على أن تكون واحدة من أهم الأصول التي يمكن للشركة استخدامها لتحسين إيراداتها عبر الإنترنت.

    مثال جيد إذا كان هذا هو منصة وسائل الإعلام الاجتماعية التي تشمل كتاب الوجه وتويتر الغاز وكذلك صفحة الإدارة الاجتماعية القوية للإدارة.

    عند إنشاء إستراتيجية فعالة لترويج المنتجات ، يجب عليك الإجابة عن الأسئلة التالية:

    • كيف يمكنك تقديم رسائل تسويقية لعملائك المستهدفين؟
    • ما هو الوقت المناسب لترقية حذائك؟
    • ما أفضل قناة ستستخدمها للوصول إلى عملائك المستهدفين جيدًا؟
    • هل الوسائط الاجتماعية جيدة لترويج منتجات الأحذية الخاصة بك؟
    • ما هي استراتيجية الترويج التي يستخدمها منافسوك؟

    ستعتمد مجموعة الاستراتيجيات الترويجية وأسعار المكان والموقع وكيفية تنفيذها على ميزانيتك وهدف الربح ، والرسالة التي تريد توصيلها ، والسوق المستهدف الذي حددته بالفعل في الخطوات السابقة والقناة التي يجب استخدامها للوصول إلى هدفك الزبائن.

    تحليل SWOT للشركة

    نقاط القوة

    • السوق المحلي
    • القوى العاملة الماهرة
    • الحواجز من دخول السوق

    نقاط الضعف

    • ارتفاع الاسعار ممكنه
    • الاستثمارات في البحث والتطوير
    • محفظة العلامة التجارية
    • سوق تنافسي
    • تقييم الديون المستقبلية
    • هيكل التكاليف
    • وحدات الأعمال الصغيرة

    الفرص

    • منتجات وخدمات جديدة

    التهديدات

    • تزايد المنافسة وانخفاض الربحية
    • المخاطر التجارية الخارجية

    دراسة تحليلية للسوق

    ملاءمة تحديد العلامة التجارية

    بيان المواقع

    لقد كنت دائما في بالي

    يعد تحديد المواقع أمرًا هامًا جدًا في التسويق. إن تحديد موضع المنتج هو ما يتبادر إلى ذهنك عادة عندما يفكر السوق المستهدف في منتجاتك مقارنة بالمنتجات التي يقدمها منافسوك في السوق نفسها. على سبيل المثال ، عندما تسمع عن التعليم ، ما الذي يتبادر إلى ذهنك؟ بالتأكيد: حياة أفضل في المستقبل. كما يساعد ذلك الشركة على تمييز منتجاتها عن منافسيها في السوق.

    لماذا موقع المنتج مهم.

    يعد تحديد موضع المنتج من الجوانب البالغة الأهمية عندما يتعلق الأمر بعملية صنع القرار الخاص بالمستهلك. يتيح لك تحديد موضع المنتج فرصة التأثير على طريقة تفكير العملاء في منتجك. وبالتالي ، فإن تحديد موضع المنتج أمر يجب معالجته إذا كانت الشركة تريد النجاح. وبمجرد أن يكون منتجك في السوق ، سيحدد العملاء موقعك بتحدٍ بناءً على المعلومات الواردة من منافسيك وبدون أي إدخال. وقد أولت الشركة اهتماما كبيرا لاستهداف كل عميل.

    ميزات المنتج لتحديد المواقع

    خطة التسويق

    الهدف الرئيسي من تحديد موضع المنتج هو المساعدة في الحفاظ على منتجاتك في أذهان العملاء عندما يفكرون في إجراء عملية شراء. وتعتزم الشركة تحقيق هذا الهدف من خلال وضع شعارها على منتجاتها وكتيباتها بالإضافة إلى الإعلان المستمر عبر الإنترنت. لكي تكون المواقع ناجحة ، يجب مراعاة الأهداف التالية:

    • تأكد من أن لديك ميزات فريدة في نظام التعلم الجيد من منافسيك.
    • يجب النظر في معايير شراء العملاء الحاسمة.
    • يجب توضيح خصائص المنتج (أو الشركة) الرئيسية.

    رسائل التسويق وتحديد المواقع لديها الكثير من القواسم المشتركة

    من المهم مراجعة ما يلي باستمرار أثناء العمل على استراتيجيات تحديد المواقع الخاصة بالمنتج. هل استراتيجيتك:

    • هل هو قادر على نقل رسالة أساسية واحدة في المرة الواحدة؟
    • ذات معنى - هل ستسير بشكل جيد مع الطلاب المستهدفين؟
    • التفريق - كيف يتم تقييم نقاط قوتنا ضد منافسيك؟
    • مهم - ما مدى فائدة ذلك للسوق أو الجمهور المستهدف؟
    • مستدامة - هل لها تأثير مستقبلي على الجمهور؟
    • معقول - هل سيصوت مع الجمهور المستهدف؟
    • مصداقية - ما مدى قدرتك على إثبات ادعاءاتك؟

    خطة التسويق

    استراتيجيات تحديد المواقع

    استراتيجيات تحديد المواقع للمنتجات

    تعكس منتجاتك وانظر كيف تناسبها.

    • السعر
    • السعر هو القيمة التي تفرضها على منتجاتك وخدماتك. في بعض الأحيان قد لا يكون من السهل الحصول على أسعار فعالة للمنتجات. لطالما ابتكرت الكليات الصغيرة انطباعًا عن تسعير المساومة لأنها تشعر أنه ينبغي أن يكون لديها أدنى سعر في قطاع التعليم. هذا قد يشير إلى منتجات وخدمات منخفضة الجودة وليس بأقل سعر. في هذا السيناريو ، سوف تنظر الشركة في نهج التسعير الذي يعكس وضع أسعار منتجاتها.

    • المنتج
    • هذا هو جيد أو الخدمات التي تقدمها لعملائك المستهدفين في السوق. منتجاتنا هي الوجبات السريعة. عادة ما ينجذب العملاء إلى العديد من جوانب المنتج بغض النظر عن نظرته المادية. وتشمل هذه الطريقة التي تقدم بها الشركة منتجاتها ونوعيتها وخياراتها واسم علامتها التجارية. الطريقة التي يظهر بها منتجك أو وظائفه تشبه ما يشتريه العميل بالفعل. من المهم للغاية للشركة أن تركز وتضع المزيد من الطاقة على الاحتياجات التي تعالج منتجاتها في السوق.

    المنتجات الفريدة: امتلاك مطالبة تفوُّق منتج فريد ضد منافسيك إذا كان من المفترض أن يكون تحديد موضع منتجك فعالاً.

    خطة التسويق

    بعيداً عن منافس: يمكن أن يجعل وضع منتجاتك بشكل فريد وواضح عكس منافسيك في السوق منتجاتك تجذب انتباه عملائك.

    • فوائد: هذا يتعلق بالقيمة التي تضيفها منتجاتك إلى عملائك.
    • سمات: من المهم التأكيد على بعض الميزات المحددة لمنتجك.
    • فئات المنتجات: هذا يساعد منتجاتك لتكون فريدة من نوعها.

    لتحقيق جميع أهداف تحديد المواقع ؛ التمايز والعنوان والتعبير يجب عليك فهم:

    • كيف يتخذ العملاء أو جمهور السوق قرارات الشراء الخاصة بهم.

    السوق المستهدف

    منتجك

    المواقع التنافسية

    يجب أن توازن هذه العناصر الثلاثة إذا كنت ترغب في تحقيق ميزة تنافسية عبر تحليل المثلث يساعدك على تطوير وضع منتج فعال.

    عملية تنفيذ 4ps

    السعر

    خطة التسويق

    يعتبر السعر جانبًا مهمًا للغاية عندما يتعلق الأمر بتسويق منتج ، حيث إنه يحدد حجم نجاح مؤسستك بالإضافة إلى عدد العملاء الذين ينجذبون لمنتجات الشركة. وهذا من شأنه مساعدة الشركة على تطوير نطاق سعري لمنتجاتها يناسب مستوى الدخل في هذا السوق المهم.

    إن تحديد سعر منتجاتك له تأثير كبير على إستراتيجية التسويق الكاملة للشركة ومنافسيها بالإضافة إلى تحديد عدد العملاء والطلب على منتجاتك أيضًا.

    على الرغم من أنهم قد يكونون مستعدين لدفع رسوم عالية في المستقبل ، إلا أن إقناعهم بالقيام بهذه الدورات ليس ممكنًا.

    مكان

    يجب توزيع المنتجات في المكان المناسب في متناول العملاء المحتملين. عند القيام بذلك ، يجب أن تفهم السوق بشكل صحيح حتى تتمكن من اكتشاف قنوات تحديد المواقع والتوزيع الأكثر ملاءمة المرتبطة بسوقك. يتعين على المنظمة بالتالي تنفيذ هذه الاستراتيجية من خلال ضمان إمكانية الوصول إلى خدماتها.

    عرض خاص

    يجب على المنظمة تنفيذ هذه الإستراتيجية لأنها مهمة جدًا لنجاح المؤسسة. الترويج مهم جدًا ويتكون من مكونات مثل:

    وتشمل هذه أجهزة الراديو والتلفزيون وكذلك وسائل الإعلام المطبوعة. لقد غيرت التكنولوجيا كل شيء في الكلمة المعاصرة ويتم إنجاز الشيء من خلال الإنترنت.

    العلاقات العامة هي اتصالات مجانية ولا تدفع من قبل الشركة. وهي تشمل النشرات الصحفية وصفقات الرعاية والندوات الأكاديمية.

    المنتج

    المنتج هو ما تقدمه الشركة للسوق لزبائنها للشراء. من المهم أن تقوم الشركة بإعداد دورات معاد تنظيمها في سوق العمل والتي من المحتمل أن تتحمل العملاء من أجل متطلبات المنتج المستقبلية في سوق العمل. وبالتالي ، يتعين على المنظمات تنفيذ هذه الاستراتيجية من خلال ضمان اعتمادها لأحدث تكنولوجيا الإنتاج.

    السوق المستهدف (تجزئة السوق)

    تجزئة الديموغرافية

    وضعت هذه الخطة التسويقية تقسيمًا ديمغرافيًا استنادًا إلى الجنس والعمر ومستوى الدخل وهي متغيرات ديموغرافية شائعة وتبين أن العمر ومستوى الدخل سيحددان إلى حد كبير نجاحها في منطقة السوق هذه. سيحدد مستوى الدخل مستويات الاستهلاك غالبًا ما تحدد قطاعات السوق وهذا سيحدد بشكل كبير عدد الأحذية التي اشتراها العملاء الديموغرافية

    خطة التسويق

    يلعب التقسيم دائمًا دورًا في استراتيجية تجزئة المنتجات أو الخدمات. تجزئة نمط الحياة

    في هذا السيناريو ، يتم النظر في موقف الطلاب فيما يتعلق بنمط الحياة. المعتقدات والمصالح هي أيضا عوامل رئيسية. تجزئة النفسي هو وسيلة هامة لتجزئة السوق. حددت الشركة ، من خلال خطة التسويق هذه ، متغيرات التقسيم المناسبة المهمة في السوق (أو بيانات نمط الحياة ، الكلمات ، الصور ، إلخ). عادة ، يتم استخدام التعليقات الحرفية من المستهلكين لبناء بطاريات البيانات النفسية أو نمط الحياة.

    التجزئة السلوكية

    يساعد تجزئة السوق السلوكية في تصنيف السكان على أساس سلوكهم وكيفية استجابة السكان للمنتج. عادة ما ينظر المستهلكون إلى الكثير من العوامل قبل اتخاذ قرار نهائي بشأن ما إذا كان سيتم التسجيل أم لا. يتأثر سلوك المستهلك هذا بسلوكه / ها ويساعد ذلك الأعمال في استهداف قطاع السلوك بشكل فعال.

    جغرافيا

    وتشمل هذه الفئات الفرعية المحلية والدولية والأحياء التي يعيش فيها الطلاب. هذا التصنيف أمر مهم لأنه سيحدد قنوات التوزيع التي يمكن للشركة استخدامها للوصول إلى العملاء.

    تقسيم السعر

    خطة التسويق

    تجزئة الأسعار شائعة وتمارس على نطاق واسع في الأسواق. إن الاختلاف في أرباح الأفراد يخلق فرصة لتقسيم بعض الأسواق إلى جانب الأبعاد السكانية والنفسية والجغرافية والسلوكية بالإضافة إلى الوقت والسعر. يجب على الشركة تقديم بعض منتجات الأحذية بأسعار معقولة ، وبعض المنتجات متوسطة السعر ، وبعضها باهظ الثمن. منتجات مجرفة تستهدف غالبية الطلاب من الشباب والكبار. ولكن يتعين على الشركة التوصل إلى مجموعة متنوعة من الأحذية بأسعار مختلفة لاستهداف كامل

    مزيج التسويق المقترح للشركة الجديدة

    السعر

    في السوق حيث يوجد طلب على منتجات الأحذية ، يجب على الشركة تقييم مستوى دخل المجتمع وتقييمها من حيث الدخل المرتفع أو المتوسط ​​أو المنخفض. وهذا من شأنه أن يساعد الشركة على تطوير نطاق أسعار منتجات الأحذية التي تناسب مستوى الدخل في هذه السوق الهامة.

    إن تحديد سعر الدورات الخاصة بك له تأثير كبير على استراتيجية التسويق الكاملة للشركة ومنافسيها بالإضافة إلى تحديد عدد العملاء والطلب على الأحذية كذلك.

    ضع هنا بعض الأسئلة التي يجب أن تجيب عليها في تطوير استراتيجية التوزيع الخاصة بك:

    خطة التسويق

    عرض خاص

    يعتبر الترويج جزءًا هامًا للغاية من التسويق حيث أنه يزيد من الوعي بمنتجك ، وبالتالي يزيد من عدد القبول والتعرف على الدورات بين العملاء.

    يتكون الترويج من مكونات متنوعة مثل:

    يتضمن الإعلان عمومًا الطرق التي تستخدمها للتواصل مع عملائك. وتشمل هذه أجهزة الراديو والتلفزيون وكذلك وسائل الإعلام المطبوعة. لقد غيرت التكنولوجيا كل شيء في الكلمة المعاصرة ويتم إنجاز الشيء من خلال الإنترنت.

    العلاقات العامة هي اتصالات مجانية ولا تدفع من قبل الشركة. وهي تشمل النشرات الصحفية وصفقات الرعاية والندوات الأكاديمية.

    خطة التسويق

    قطاعات السوق العمودي

    يحدد مستوى الدخل مستويات الاستهلاك التي تحدد في الغالب قطاعات السوق وهذا سيحدد بشكل كبير عدد الأحذية التي يشتريها العملاء. يعد تجزئة التحليل النفسي طريقة مهمة لتقسيم السوق. حددت الشركة من خلال هذه الخطة التسويقية المتغيرات المناسبة للتجزئة والتي تعتبر مهمة في السوق (أو بيانات نمط الحياة ، الكلمات ، الصور ، إلخ).

    يساعد تجزئة السوق السلوكية في تصنيف السكان على أساس سلوكهم وكيفية استجابة السكان للمنتج. عادة ما ينظر المستهلكون إلى الكثير من العوامل قبل اتخاذ قرار نهائي بشأن ما إذا كان سيتم التسجيل أم لا.

    توزيع الدولي

    حاليا ، يتم تسويق الشركة من خلال المتاجر المتخصصة الإقليمية والمحلية المنتشرة على طول جنوب أفريقيا. يميل تغيير الموضة إلى إملاء المبيعات في المتاجر المتخصصة ، التي تبيع المزيد من منتجات الأحذية.

    خلال السنوات الثلاث القادمة ، تسعى الشركة إلى توسيع نطاق التوزيع ليشمل متاجر التجزئة المتخصصة في جميع أنحاء جنوب إفريقيا.

    استراتيجية التسعير الدولية

    استراتيجية التسعير

    يتم تسعير المنتجات بشكل تنافسي في السوق الدولية ، وتقدم قيمة جيدة مقابل المنافسة. وهذا يساعدنا أيضًا في الوصول إلى الأشخاص ذوي الدخل المنخفض.

    نطمح لتقديم نتائج متميزة ، دورات موجهة نحو السوق. لذلك يجب أن نجعل مكاننا معاد تنظيمه ليس فقط مع المنتجات عالية الجودة التي نقدمها للعملاء الدوليين.

    خطة التسويق

    أداة ترويجية

    إعلان

    هذا ينطوي على إعلام العملاء المستهدفين للمنتجات المتاحة التي تقدمها الشركة. تستخدم الشركة أجهزة التلفزيون ووسائل الإعلام المطبوعة للإعلان عن منتجاتها. مدير التسويق هو المسؤول عن هذا الواجب. هذا ما يجب القيام به في كل ثاني يوم من أيام الأسبوع.

    الأداة الترويجية المستخدمة هي الإعلان حيث تستخدم الشركة استخدام رجال المبيعات وكذلك الإنترنت ووسائل الإعلام للإعلان عن منتجاتها.

    استراتيجية العلاقات العامة والتنفيذ

    • استراتيجيات العلاقات العامة.
    • أيقاع الجمهور هو مدى جودة أو سوء الشركة التي ترتبط بعملائها والمجتمع بشكل عام. لدى الشركة درجة العلاقات العامة التي تشرف على علاقتها مع أصحاب المصلحة الآخرين مثل المجتمع والعملاء.

    • يسلط الضوء على خطة العلاقات العامة.
    • تخطط الشركة للعلاقات العامة لعقد محادثات نقاش مع المجتمع حول مسائل مهمة لكل من الشركة والمجتمع.

    استراتيجية الإعلان والتنفيذ

    سيتم تكليف فريق إدارة الإعلانات بواجب ضمان أن تكون النظرة العامة والإعلام والتوقيت في غاية الأهمية مع الاهتمام بالإنفاق.

    البيع الشخصي

    سيشرف قسم تسويق الشركة على تنفيذ نظرة عامة على الاستراتيجية والمركبات والتوقيت بالإضافة إلى نظرة عامة على أهداف الاستجابة والأهداف والميزانية.

    سيتم أيضا مراعاة الترقيات الأخرى

    سيكون فريق التسويق مسؤولاً عن الاتصال بالعملاء لتسويق المنتجات ، وهذا سيكلف حوالي $ 8000

    سيكون تاريخ الانتهاء للتسويق في الأسبوع الثاني من العثة ، وهو 14th September 2016.

    ضوابط

    خطة التسويق

    ستشمل عملية المراقبة أعضاء الفريق الذين سيراقبون الخطة عن كثب باستخدام تقنيات التقييم وسيتم تنفيذ النتائج في وقت واحد.

    النتيجة

    يمكن أن تؤدي هذه الخطة إذا تم استخدامها بشكل جيد إلى نجاح شركة الأحذية الجديدة. ينبغي التعامل مع مراقبة النتائج وتنفيذها بعناية من أجل تحقيق الفوائد الكاملة لهذه الخطة.

    المراجع

    Rittel، H. (1972) 'On the Planning Crisis: Systems Analysis of the' First and Second Generations '، Bedriftskonomen، vol. 8.

    Sivakumar، K. and Nakata، C. (2001) "The التدافع نحو إطار عمل Hofstede: تجنب حفرة تصميم العينات في البحوث عبر الثقافات" ، مجلة الأعمال الدولية ، المجلد. 32 ، العدد 3 ، ص. 555 – 574. Van Gundy، AB (1988) أساليب حل المشكلات الهيكلية ، نيويورك ، فان نوستراند.

    Willmott، H. (2002) 'القوة هي الجهل. العبودية هي الحرية: إدارة الثقافة في منظمة حديثة "في كليج ، SR (ed) التيارات المركزية في الدراسات التنظيمية 2: الاتجاهات المعاصرة ، حجم 7 ، لندن ، سيج ؛ منشورة أصلاً في Journal of Management Studies، 30، pp. 515-82.

المرفقات:
ملفوصفحجم الملف
تنزيل هذا الملف (marketing_plan.pdf)خطة التسويقملخص مبسط لخطة التسويق623 ك.

المزيد من كتابات العينة

عرض خاص!
استعمل القسيمة: UREKA15 للحصول على 15.0٪.

كل الطلبات الجديدة على:

الكتابة وإعادة الكتابة والتحرير

اطلب الآن