John Hopkins Marketing- und Gesundheitssystem
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Die direkten Auswirkungen des Marketings für John Hopkins Health Care

Viele Gesundheitsdienstleister geben jedes Jahr fast $ 2 Milliarden für Direktwerbung aus, und diese Bemühungen waren erfolgreich, W. David Bradford (2012), Auswirkungen der Vermarktung von 12 und 154 und 166. John Hopkins gab für das letzte Jahr $ 1.5billion für die Werbung seiner Produkte und Dienstleistungen aus. Patienten fragen nach den Medikamenten von John Hopkins, die sie im Fernsehen und in anderen Printmedien sehen, und sie erhalten ein Rezept von Ärzten. John Hopkins Health Care System hat auch die Nutzung von Autobahnen mit Reklametafeln eingeführt, wie bemerkenswert ihre Gesundheitsleistungen sind. Dies hat sich als vorteilhaft für die Institution erwiesen. Sie übernehmen auch die Marketingpraxis, die die Vorteile von ct-Scans für die Krebsvorsorge lobt. Es gibt Bedenken hinsichtlich der Gründe für die Werbung für Produkte und Dienstleistungen im Gesundheitswesen, und es gibt eine Reihe von Beweisen, die sich in Bezug auf die Auswirkungen des Marketings auf Produkte und Dienstleistungen des Gesundheitswesens zeigen, die Marketingpraxis Powell, Guy R (2014) pg. 184.

Ein vom Institut für Medizin organisiertes Treffen arbeitet jetzt mit der American Medical Association zusammen, um ein Moratorium für die Werbung für neue Medikamente zu befürworten. Aktuelle Studien zeigen jedoch, dass Werbung das Potenzial hat, die Anzahl der Patienten, die unter bestimmten Krankheiten behandelt werden, wie Depressionen wie Depression (Schultz, Don E., (2011)) zu erhöhen, Auswirkungen auf die Vermarktung von pg 12 hat.

Die Werbung für das Gesundheitswesen hat seit 1997, als die FDA ihre Werbebeschränkungen aufklärte, enorm zugenommen, Marshall, Delia, Bang (2010), Marketing für Gesundheitspflege, Pg 77. Drogenorganisationen zahlen 700 Millionen für Werbung für Medikamente in 1996. Der ausgegebene Betrag war laut TNS Media Intelligence zu Beginn von 4.1 auf 2003 Milliarden gestiegen.

Laut Isham haben medizinische Anzeigen positive Auswirkungen, da bei der Bewerbung von Medikamenten der Umsatz für dieses bestimmte Medikament oder diese Dienstleistung steigt. Die Menschen sind nicht mehr an Generika interessiert, da sich dies in der Verwendung von John Hopkins Health Care Isham, w. (2013) Gesundheitspraxis pg 34.

Laut einer Studie, die in 2007 durchgeführt wurde, erhalten Verbraucher, die nach Produkten suchen, die sie in Anzeigen gesehen haben, die Antwort von Mehrheitsärzten.

73% der befragten Hausärzte akzeptierten, dass viele Patienten nach den Produkten und Dienstleistungen gefragt hatten, auf die sie in Anzeigen stießen. 65% der Ärzte gaben an, dass sie diese Medikamente normalerweise auf Anweisung der Patienten verschreiben. Mark, Punk Marketing, New York: Harper Collins, (2007) pg 121 & 118.

Während die Werbung die Nachfrage und möglicherweise die Kosten für Medikationsdienstleistungen erhöhen kann, sind nicht alle für Versicherungen verloren. Untersuchungen haben ergeben, dass die Direktwerbung für den Konsumenten den Umsatz innerhalb der therapeutischen Kategorien oder Wirkstoffklassen verbessert, jedoch keinen wesentlichen Einfluss auf den Marktanteil bestimmter Medikamente hat, sagt Julie M. Donohue, Dozentin Die Abteilung für Gesundheitspolitik und -management an der University of Pittsburgh David J., Marketing Metrics: 50 + Metrics Jeder Führungskraft sollte ein Master (2010) pg128 sein.

"Direkt an die Verbraucher gerichtete Werbung scheint die Anzahl der Patienten zu verbessern, die verschreibungspflichtige Medikamente von ihren Ärzten benötigen, aber die Präferenzen von Ärzten sind nach wie vor wichtig, was die einzunehmenden Medikamente angeht." Neil T (2011) Finanzielle Auswirkungen, Seite 124.

Laut Bruce M. Psaty, Professor für Medizin und Epidemiologie an der University of Washington, Die Zukunft der Arzneimittelsicherheit: Förderung und Schutz der Gesundheit der Öffentlichkeit, "schlagen Sie vor, dass die FDA ein Werbemoratorium für neue Produkte annimmt Für die Sicherheit ist gesorgt. "Die Literatur zeigt, dass die Werbung direkt an den Verbraucher die Menschen auf neue potenzielle Therapien aufmerksam macht. Das ist gut", sagt Psaty. "Sie verbessert jedoch die Verkaufsleistung von Arzneimittelprodukten Psaty w. (2012) Auswirkungen von Werbung pg 112 & 125.

Das Problem der Direktwerbung für Ärzte ist, dass das Marketing die Perspektive des Konsumenten über das Produkt bestimmt, sagt Sharon Levine, MD, stellvertretender Geschäftsführer der Permanente Medical Group in Oakland, Kalifornien und daher entscheiden sich Kunden nicht für andere Produkte, Kotler, Philip .; Kevin Lane Keller (2006). Marketingmanagement, 12. Ed.pg 12,13, 166. Es ist die Einbeziehung von direkter Verbraucherwerbung und direkter Arztwerbung von Arzneimitteln, die zu einer raschen Aufnahme des Konsums des Arzneimittels führt, insbesondere eines neuen Arzneimittels auf dem Markt. Bei John Hopkins Health Care erklären Kundendienstmitarbeiter, warum einige Verfahren, die von Anbietern vermarktet werden, nicht abgedeckt werden. "Wir haben festgestellt, dass Krankenhäuser für CT-Scans als Screenings auf Herzkrankheiten und Lungenkrebs werben. Keine davon wird von den USA, Farris, Paul W., (2014), Marketingmatriken, Pg 123 und 128 empfohlen

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Marketingstrategie zur Bestimmung der Nutzung von Produkten und Dienstleistungen

Damit John Hopkins die Nutzung seiner Produkte und Dienstleistungen feststellen kann, sollte er die folgenden Marketingstrategien anwenden:

Produktstrategie

Diese Strategie wird das Konzept der John Hopkins-Kunden auf dem neuesten Stand halten und die Konkurrenten daran hindern, den Kundenstamm der Gesundheitseinrichtung zu beeinträchtigen. Diese Strategie ermöglicht es der Organisation auch, einzigartige Services anzubieten, die von den Mitbewerbern McGraw-Hill (2011), Marketing Strategies, pg 124, angeboten werden. Dies schließt Produkte ein, die in Trendqualität und Basisqualität erhältlich sind. Außerdem würde jedes Produkt das Logo der Organisation tragen.

Vertriebsstrategie

Diese Strategie zielt darauf ab, die Kunden von überall her zu erreichen. John Hopkins kann Einzelhändler und Großhändler einsetzen, um seine Zielkunden zu erreichen. Die Wahl des Vertriebskanals hängt von der Art des Produkts, den Kosten und der Entfernung ab und kann der Organisation einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, Phillip E. und Reibstein, David J., (2012), Marketing Metrics, 122, 128 und 180.

Werbestrategie

Die Werbemaßnahmen der Organisation zielen auch darauf ab, ihre Produkte und Dienstleistungen von denen ihrer Konkurrenten hinsichtlich Verpackung und Versand zu unterscheiden. Für diese Strategie ist die Organisation sehr auf den persönlichen Kontakt mit Einzelhändlern angewiesen, um die Produkte in ihren Geschäften zu etablieren. Dieser Kontakt hilft dabei, die Botschaft zu vermitteln und die einzigartigen Eigenschaften der Produkte zu demonstrieren und Beziehungen zu unseren Zielkunden und Lieferanten auf dem gesamten Markt aufzubauen, Stuart, Greg (2014) Improving Marketing, pg 18. Die Vertriebsmitarbeiter der Organisation interagieren ständig mit Kunden, um sie über die neuen Produkte zu informieren.

Verkaufsförderung und Öffentlichkeitsarbeit machen derzeit den Großteil der Werbestrategie vieler Unternehmen aus.

Preisstrategie

Diese Strategie ermöglicht es der Organisation, ihre Produkte im Hinblick auf den Wettbewerb zu bewerten. Die Preisstrategie wird es dem Gesundheitswesen von John Hopkins auch ermöglichen, Kunden mit niedrigem Einkommen anzuziehen. Die Produkte werden zu wettbewerbsfähigen Preisen angeboten und bieten einen guten Preis gegenüber der Konkurrenz. Dies kann der Organisation auch helfen, auch Menschen mit niedrigem Einkommen zu erreichen. Gary L., Rangaswamy, Arvind, Marketingmethoden (2004), Seite 123.

Wege, durch die John Hopkins die Kaufentscheidung seiner Kunden beeinflussen kann

Preis

John Hopkins kann die Kaufentscheidung seiner Kunden mitgestalten, indem er für seine Produkte freundliche Preise berechnet. Der Preis ist der Wert, den Sie für Ihre Produkte und Dienstleistungen berechnen. Die effektive Preisgestaltung von Produkten kann manchmal die Kaufentscheidungen der Kunden beeinflussen, da sie das Produkt als kostenfreundlich empfinden

Produkt

Das Angebot von Qualitätsprodukten ist eine weitere Möglichkeit, die Kaufentscheidung eines Kunden zu beeinflussen. Viele Kunden kaufen Produkte, die von guter Qualität und hilfreich für sie sind. Kunden werden normalerweise von vielen Aspekten eines Produkts angezogen, abgesehen von seiner physischen Perspektive. Mark, t. (2010) Consumer Buying Habits pg 166. Dazu gehören die Verpackung und sogar gesundheitliche Probleme, Qualität, Optionen und Markenname.

Verfügbarkeit

Die Produkte sollten verfügbar gemacht werden, damit die Kunden leicht auf sie zugreifen können. Die Mehrheit der Kunden möchte die Produktverfügbarkeit und den einfachen Zugriff zum gewünschten Zeitpunkt sehen. Auf diese Weise können sie die Gewohnheit entwickeln, solche Produkte oder Dienstleistungen zu konsumieren, Harper Collins, (2012) Maximierung des Marketings pg 120 und 143.

Referenzen

"Auswirkungen von Werbung für Endverbraucher auf die Ausgaben für verschreibungspflichtige Arzneimittel", Kaiser-Family-Stiftung, June 2003. «Www.kff.org».

"Wie direkte Fernsehwerbung für Osteoarthritis-Medikamente durch Konsumenten das Verschreibungsverhalten von Ärzten beeinflusst" von W. David Bradford, et al., Health Affairs, September / Oktober 2006.

"Auswirkungen der Arzneimittelwerbung auf die Einhaltung der Behandlungsrichtlinien bei Depressionen" von Julie M. Donohue, et al., Medical Care, Dezember 2004.

"Direktwerbung für Verbraucher: Sollte es einen freien Markt für Gesundheitsinformationen geben?" von Andreas Hasman und Soren Holm, Cambridge Quarterly of Healthcare Ethics, Winter 2006.

  • Aspatore Books Staff, Verbesserung des Marketing-ROI: Führende CMOs zur Wertschöpfung, zur Berechnung der Kapitalrendite und zur Schaffung einer finanziellen Auswirkung (2011)
  • Briggs, Rex, Stuart, Greg, What Sticks: Warum die meisten Werbemöglichkeiten fehlschlagen und wie Sie Ihren Erfolg garantieren können (2012) Kaplan-Geschäft
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