John Hopkins Marketing- und Gesundheitssystem
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Die direkten Auswirkungen des Marketings für John Hopkins Health Care

Viele Gesundheitsdienstleister geben jedes Jahr fast 2 Milliarden US-Dollar für Direktwerbung aus, und diese Bemühungen waren erfolgreich. John Hopkins gab im letzten Jahr 2012Milliarden US-Dollar für die Werbung für seine Produkte und Dienstleistungen aus. Patienten erkundigen sich nach den Medikamenten von John Hopkins, die sie im Fernsehen und in anderen Printmedien sehen, und erhalten von Ärzten ein Rezept. John Hopkins Health Care System hat auch die Verwendung von Autobahnen mit Plakatwerbung übernommen, wie bemerkenswert ihre Gesundheitsdienste sind. Dies hat sich als vorteilhaft für die Institution erwiesen. Sie übernehmen auch die Marketingpraxis, die die Vorteile von CT-Scans für die Krebsvorsorge lobt. Es gibt Bedenken hinsichtlich der Gründe für die Werbung für Gesundheitspflegeprodukte und -dienstleistungen, und es gibt zahlreiche Beweise für die Auswirkungen des Marketings auf Gesundheitspflegeprodukte und -dienstleistungen, Powell, Guy R (12), Marketingpraxis pg. 154.

Ein vom Institute of Medicine organisiertes Treffen setzt sich jetzt gemeinsam mit der American Medical Association für ein Moratorium für die Werbung für neue Medikamente ein. Trotzdem deuten aktuelle akademische Studien darauf hin, dass Werbung das Potenzial hat, die Anzahl der Patienten zu erhöhen, die Behandlungen für unter diagnostizierten Krankheiten wie Depressionen erhalten. Schultz, Don E., (2011) Auswirkungen der Vermarktung pg 12.

Die Werbung für das Gesundheitswesen hat seit 1997, als die FDA ihre Werbebeschränkungen aufklärte, enorm zugenommen, Marshall, Delia, Bang (2010), Marketing für Gesundheitspflege, Pg 77. Drogenorganisationen zahlen 700 Millionen für Werbung für Medikamente in 1996. Der ausgegebene Betrag war laut TNS Media Intelligence zu Beginn von 4.1 auf 2003 Milliarden gestiegen.

Laut Isham haben medizinische Anzeigen positive Auswirkungen, da bei der Bewerbung von Medikamenten der Umsatz für dieses bestimmte Medikament oder diese Dienstleistung steigt. Die Menschen sind nicht mehr an Generika interessiert, da sich dies in der Verwendung von John Hopkins Health Care Isham, w. (2013) Gesundheitspraxis pg 34.

Laut einer Studie, die in 2007 durchgeführt wurde, erhalten Verbraucher, die nach Produkten suchen, die sie in Anzeigen gesehen haben, die Antwort von Mehrheitsärzten.

73% der befragten Hausärzte akzeptierten, dass viele Patienten nach den Produkten und Dienstleistungen gefragt hatten, auf die sie in Anzeigen stießen. 65% der Ärzte gaben an, dass sie diese Medikamente normalerweise auf Anweisung der Patienten verschreiben. Mark, Punk Marketing, New York: Harper Collins, (2007) pg 121 & 118.

Während die Werbung die Nachfrage und möglicherweise die Kosten für Medikationsdienstleistungen erhöhen kann, sind nicht alle für Versicherungen verloren. Untersuchungen haben ergeben, dass die Direktwerbung für den Konsumenten den Umsatz innerhalb der therapeutischen Kategorien oder Wirkstoffklassen verbessert, jedoch keinen wesentlichen Einfluss auf den Marktanteil bestimmter Medikamente hat, sagt Julie M. Donohue, Dozentin Die Abteilung für Gesundheitspolitik und -management an der University of Pittsburgh David J., Marketing Metrics: 50 + Metrics Jeder Führungskraft sollte ein Master (2010) pg128 sein.

"Direct-to-Consumer-Werbung scheint die Anzahl der Patienten zu erhöhen, die verschreibungspflichtige Medikamente von ihren Ärzten benötigen, aber die Präferenzen der Ärzte sind immer noch wichtig in Bezug auf die einzunehmenden Medikamente." Finanzielle Auswirkungen von Neil T (2011), S. 124.

Laut Bruce M. Psaty, Professor für Medizin und Epidemiologie an der University of Washington, der Zukunft der Arzneimittelsicherheit: Förderung und Schutz der Gesundheit der Öffentlichkeit, schlägt die FDA vor, ein Werbemoratorium für neue Produkte zu erlassen, um dies zu erreichen sicher sein. "Die Literatur zeigt, dass Werbung für den Direktvertrieb die Menschen auf neue potenzielle Therapien aufmerksam macht, und das ist gut so", sagt Psaty. "Aber sie verbessert die Verkaufsleistung von Arzneimitteln Psaty w. (2012) Effekte der Werbung S. 112 & 125.

Das Problem der Direktwerbung für Ärzte besteht darin, dass das Marketing die Sichtweise des Verbrauchers auf das Produkt bestimmt, sagt Dr. Sharon Levine, stellvertretende Geschäftsführerin der Permanente Medical Group in Oakland, Kalifornien. Viele Kunden sind von dem impliziten Versprechen des Produkts angezogen und daher entscheiden sich Kunden nicht für andere Produkte, Kotler, Philip .; Kevin Lane Keller (2006). Marketing Management, 12th ed.pg 12,13, 166. Es ist die Einbeziehung von Direktwerbung für Verbraucher und Direktwerbung für Ärzte, die zu einer raschen Aufnahme des Drogenkonsums führt, insbesondere eines neuen Arzneimittels auf dem Markt. Bei John Hopkins Health Care erklären Kundendienstmitarbeiter, warum einige Verfahren, die von Anbietern vermarktet werden, nicht abgedeckt sind. "Wir haben festgestellt, dass Krankenhäuser für CT-Scans als Screening für Herzkrankheiten und Lungenkrebs werben, von denen keines von den USA, Farris, Paul W., (2014), Marketingmatrics, S. 123 und 128 empfohlen wird

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Marketingstrategie zur Bestimmung der Nutzung von Produkten und Dienstleistungen

Damit John Hopkins die Nutzung seiner Produkte und Dienstleistungen feststellen kann, sollte er die folgenden Marketingstrategien anwenden:

Produktstrategie

Diese Strategie hält das Konzept bei John Hopkins-Kunden auf dem neuesten Stand und verhindert, dass die Wettbewerber in die Kundenbasis der Gesundheitseinrichtung eindringen. Diese Strategie ermöglicht es dem Unternehmen auch, Dienstleistungen anzubieten, die von den von seiner Konkurrenz, McGraw-Hill. (2011) angebotenen Marketingstrategien, S. 124, einzigartig sind. Dazu gehören Produkte, die in angesagter Grundqualität geliefert werden. Darüber hinaus würde jedes Produkt das Logo der Organisation tragen.

Vertriebsstrategie

Diese Strategie zielt darauf ab, die Kunden von überall her zu erreichen. John Hopkins kann Einzelhändler und Großhändler einsetzen, um seine Zielkunden zu erreichen. Die Wahl des Vertriebskanals hängt von der Art des Produkts, den Kosten und der Entfernung ab und kann der Organisation einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, Phillip E. und Reibstein, David J., (2012), Marketing Metrics, 122, 128 und 180.

Werbestrategie

Die Werbemaßnahmen der Organisation zielen auch darauf ab, ihre Produkte und Dienstleistungen in Bezug auf Verpackung und Lieferung von denen ihrer Wettbewerber zu unterscheiden. Bei dieser Strategie stützt sich die Organisation in hohem Maße auf den persönlichen Kontakt mit Einzelhändlern, um die Produkte in ihren Filialen zu etablieren. Dieser Kontakt hilft, die Botschaft zu vermitteln, die einzigartigen Eigenschaften der Produkte zu demonstrieren und Beziehungen zu unseren Zielkunden und Lieferanten auf dem gesamten Markt aufzubauen. Stuart, Greg (2014) Improving Marketing, S. 18. Die Vertriebsmitarbeiter der Organisation interagieren ständig mit den Kunden, um sie über die neuen Produkte zu informieren.

Verkaufsförderung und Öffentlichkeitsarbeit machen derzeit den Großteil der Werbestrategie vieler Unternehmen aus.

Preisstrategie

Diese Strategie ermöglicht es der Organisation, ihre Produkte wettbewerbsorientiert zu bewerten. Die Preisstrategie wird es John Hopkins auch ermöglichen, einkommensschwache Kunden anzuziehen. Die Produkte sind preislich wettbewerbsfähig und bieten einen guten Gegenwert zur Konkurrenz. Dies kann der Organisation auch dabei helfen, Menschen mit niedrigem Einkommen zu erreichen. Gary L., Rangaswamy, Arvind, Marketingmethoden (2004) S. 123.

Wege, durch die John Hopkins die Kaufentscheidung seiner Kunden beeinflussen kann

PREIS

John Hopkins kann die Kaufentscheidung seiner Kunden mitgestalten, indem er für seine Produkte freundliche Preise berechnet. Der Preis ist der Wert, den Sie für Ihre Produkte und Dienstleistungen berechnen. Die effektive Preisgestaltung von Produkten kann manchmal die Kaufentscheidungen der Kunden beeinflussen, da sie das Produkt als kostenfreundlich empfinden

Produkt

Das Angebot von Qualitätsprodukten ist eine weitere Möglichkeit, die Kaufentscheidung eines Kunden zu beeinflussen. Viele Kunden kaufen Produkte, die von guter Qualität und hilfreich für sie sind. Kunden werden normalerweise von vielen Aspekten eines Produkts angezogen, abgesehen von seiner physischen Perspektive. Mark, t. (2010) Consumer Buying Habits pg 166. Dazu gehören die Verpackung und sogar gesundheitliche Probleme, Qualität, Optionen und Markenname.

Verfügbarkeit

Die Produkte sollten zur Verfügung gestellt werden, damit die Kunden leicht darauf zugreifen können. Die Mehrheit der Kunden möchte die Produktverfügbarkeit und den einfachen Zugriff zum gewünschten Zeitpunkt sehen. Auf diese Weise können sie die Gewohnheit entwickeln, ein solches Produkt oder eine solche Dienstleistung zu konsumieren. (2012) Maximierung des Marketings pg 120 und 143.

Referenzen

"Auswirkungen von Werbung für Endverbraucher auf die Ausgaben für verschreibungspflichtige Arzneimittel", Kaiser-Family-Stiftung, June 2003. «Www.kff.org».

"Wie direkte Fernsehwerbung für Osteoarthritis-Medikamente durch Konsumenten das Verschreibungsverhalten von Ärzten beeinflusst" von W. David Bradford, et al., Health Affairs, September / Oktober 2006.

"Auswirkungen der Arzneimittelwerbung auf die Einhaltung der Behandlungsrichtlinien bei Depressionen" von Julie M. Donohue, et al., Medical Care, Dezember 2004.

"Direktwerbung für Verbraucher: Sollte es einen freien Markt für Gesundheitsinformationen geben?" von Andreas Hasman und Soren Holm, Cambridge Quarterly of Healthcare Ethics, Winter 2006.

  • Aspatore Books Staff, Verbesserung des Marketing-ROI: Führende CMOs zur Wertschöpfung, zur Berechnung der Kapitalrendite und zur Schaffung einer finanziellen Auswirkung (2011)
  • Briggs, Rex, Stuart, Greg, What Sticks: Warum die meisten Werbemöglichkeiten fehlschlagen und wie Sie Ihren Erfolg garantieren können (2012) Kaplan-Geschäft
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