Negocio global
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Resumen ejecutivo

Los productos farmacéuticos son una innovación basada en la información que se concentra en un área que se establece específicamente para crear e identificar los resultados del mercado del interés de los productos farmacéuticos de Australia en la exploración de medicamentos. Las compañías farmacéuticas australianas contienen exámenes bio-restaurativos, firmas de biotecnología y organizaciones de medicamentos no específicos y partes relacionadas con la administración, como la difusión y la venta al por mayor. Los productos farmacéuticos registraron una venta de $ 3.9 mil millones de medicamentos en 2015 y se reconocieron como las mayores ventas realizadas en Australia en comparación con otras industrias. El negocio utilizó a individuos de 18,500 para ensamblar y gastó más de $ 500 millones en la fabricación de productos farmacéuticos en 2015. Las ofertas de recetas integrales de las compañías valían aproximadamente $ 4 mil millones cada año. El documento discutirá la información de fondo de la compañía farmacéutica Aspen Australia, su objetivo es trabajar con otras grandes industrias farmacéuticas en otros países como China y Sudáfrica, el riesgo que implica realizar negocios con cualquiera de las compañías, así como la estrategia de ingreso que Aspen Australia puede usar de manera efectiva y brindar servicios a sus estimados clientes y mantener su reputación. El documento finaliza con una conclusión y una recomendación de la mejor compañía con la que Aspen Australia puede fusionarse.

Tabla de contenido

Resumen ejecutivo

  • Introducción
  • Aspen Australia fondo de la empresa
  • Riesgos y desafíos que probablemente enfrentará el farmacéutico Aspen Australia durante su expansión al mercado global
  • País de destino farmacéutico para los productos farmacéuticos de Aspen Australia.
  • Urbanización
  • Límite de seguro social
  • El ambiente de negocios
  • Justificación de la estrategia de entrada a productos farmacéuticos de Sudáfrica.
  • Concentrarse en los bolsillos del desarrollo.
  • Montar sólidos grupos cercanos.
  • Asociaciones de moda
  • Abordar los retos de suministro y dispersión.
  • Conclusión
  • Referencias

1.0 Introducción

Pasar a un modelo de negocio de impulso de entrada a nivel nacional se refiere a una prueba de negocios notable, y debe tratarse en consecuencia. La entrega de manuales y la realización de talleres con grupos nacionales, como hacen algunas organizaciones, no será suficiente para resolver las perspectivas y las prácticas. Diferentes organizaciones han subcontratado las capacidades de acceso a los forasteros del vecindario; Sea como fuere, a pesar de que esto puede provocar incrementos transitorios, puede sin duda revertir la descarga si una organización farmacéutica descubre que sus intereses ya no están más sincronizados con los problemas de su cómplice, por ejemplo, la coherencia con la dirección de valoración. Además, ante la posibilidad de que esto suceda, las asociaciones nacionales ya no pueden tener la capacidad de asumir la responsabilidad del acceso de regreso a la casa. La necesidad farmacéutica de Aspen Australia se debe acercar metódicamente, comenzando en la parte superior (Aspen, 2012). El acceso debe ser uno de los pocos requisitos para la motivación de los funcionarios superiores en los mercados en desarrollo. Debería ser fundamental para la técnica general del distrito y cualquier actividad de cambio comercial que comience con él. Además, los proyectos fructíferos deberían amarrarse en acuerdos prácticos cruzados a nivel nacional. Estos métodos deben incorporar tanto actividades de transformación que requieren algo de energía seria para tener un efecto como actividades efímeras incrementales que crean ganancias rápidas para reforzar la fuerza. La garantía de que la entrada organiza una puntuación muy alta en cuanto a calidad y separación puede ser problemática, ya que los grupos nacionales cercanos con frecuencia no reconocen lo que no tienen ni idea. Para cambiar la forma en que las asociaciones gubernamentales consideran y dan seguimiento a las puertas de acceso abierto, las organizaciones deben realizar un par de actividades típicas que hacen que las personas se sienten y presten atención (Aspen, 2012).

Fondo de la empresa 2.0 Aspen Australia

Aspen Australia comenzó sus operaciones en Australia en 2001 puede con una disposición de artículos que crean ofertas de alrededor de $ 12 millones. Después de que la compañía se fusionara con la compañía farmacéutica Sigma en 2011, hoy, los acuerdos anualizados se acercan a $ 900 millones en Nueva Zelanda y Australia. Los productos farmacéuticos de Aspen Australia están además a cargo de un negocio en desarrollo en doce países de Asia, con un presupuesto anticipado de $ 139 millones en negocios del sector para FY 2016. Además de la publicidad y la apropiación de artículos que posee el Grupo Aspen, también se permiten en artículos de diferentes organizaciones y se centran en atender las necesidades de nuestros otorgantes de licencias (Aspen, 2012). La compañía tiene cinco grupos de delegados de ofertas, todos ellos impulsados ​​por resultados y experiencia, que cubren a especialistas, autoridades, centros de curación y especialistas en drogas, además, Aspen Australia utiliza un poder de campo subcontratado para una necesidad básica. La empresa cuenta con un equipo de administración realizado, efectivo y demostrado. Aspen Australia es una organización impulsada por empresarios que trabaja frecuentemente en asociación con varias organizaciones, incluidas las multinacionales. Aspen Australia es una de las organizaciones farmacéuticas más grandes de Australia y se destaca entre las soluciones de soluciones más amplias de la nación, que cubren la mayoría de los estados de enfermedad. La gama Aspen incorpora marcas de medicamentos recetados, productos farmacéuticos especializados, servicios humanos de venta libre y productos nutricionales. Además, la compañía tiene un floreciente negocio de exportación y fabricación por contrato. El Negocio de Prescripción de Marca de Aspen Australia tiene una acentuación en la construcción de marca y en la promoción de un artículo sobre sus beneficios. Nuestro negocio de OTC nos ubica en las principales organizaciones de 5 OTC en el país. Planeamos tener una sociedad de organización donde todos los representantes sean estimados y abordados con deferencia, y trabajar en la feria para cumplir los objetivos de la organización (Aspen, 2012). La compañía tiene puertas abiertas en artículos que otros pueden esperar quitar por razones de centro de la fusión, problemas administrativos o ausencia de razonabilidad presupuestaria. Los productos farmacéuticos de Aspen Australia reaccionan rápidamente a sus clientes y a las situaciones económicas y toman decisiones rápidas pero consideradas. Mientras que otros pagan la administración de labios a la administración del cliente, en los productos farmacéuticos de Aspen Australia realmente confiamos en que el cliente es el principal. Somos expertos en la rotación de artículos en declive, y hemos demostrado logros en la administración del ciclo de vida del artículo (Aspen, 2012). Renovamos marcas a través de vitrinas inventivas y una administración de clientes superlativa. Nuestra cartera de artículos incorpora las marcas absolutamente más recomendadas en Australia, y Aspen Australia ocupa el primer lugar en el país en cuanto a soluciones compuestas de artículos anunciados por Aspen.

3.0 Riesgos y desafíos que probablemente enfrentará el farmacéutico Aspen Australia durante su expansión al mercado global

A medida que las compañías farmacéuticas en desarrollo del sector empresarial hacen crecer su acuerdo de seguro social, también están buscando enfoques para contener sus gastos. Una ausencia de participación en la realización de condiciones avanzadas de ventaja de ahorro de dinero puede, de vez en cuando, impulsar exámenes de valor simplificado y límites de gasto más o menos conectados que niegan a los pacientes el acceso a tratamientos creativos. En una evaluación anterior de la ventaja de ahorro de dinero, los pesos políticos también pueden afectar el liderazgo primario del acceso al sector empresarial. En el momento en que el acceso está en toda la actualidad, los controles de valor se utilizan con frecuencia para supervisar los gastos de servicios terapéuticos y el avance de apoyo de las empresas locales (Bahari et al., 2011). Por ejemplo, en China, las diferentes legislaciones comunes han presentado diversas medidas de oferta para reducir el margen de valor entre los genéricos de vecindario y las marcas universales sin patente. Más importante aún, los enfoques de control de gastos de pago a nivel de las instalaciones médicas han restringido la capacidad de los médicos para recomendar marcas universales sin patentes de mayor valor, cuando aún se dudan de los medicamentos de vecindario con respecto a la calidad. Tales enfoques, al mismo tiempo restringidos al nivel de las áreas urbanas de 1 en China, ahora han sido aceptados en toda la nación. Las legislaturas sudafricanas, otra ilustración, invierten generosamente y valoran las circunstancias favorables a los artículos hechos en forma privada en las licitaciones de luz diurna y fortalecen el valor de los productos farmacéuticos internacionales en la lista de medicamentos básicos (Daba, 2014). Además, la legislatura sudafricana ofrece inclinación por los artículos fabricados por el sector privado y espera reducir los costos de largo recorrido, especialmente de los medicamentos, a través de una amplia motivación de intercambio de innovación, que garantiza volúmenes a los cómplices. Este foco de desarrollo en la regulación de costos no es, de ninguna manera, el único problema que las organizaciones de medicamentos a nivel mundial enfrentan problemas de acceso al mercado en los países en desarrollo. Otros componentes confusos incorporan traducciones de seguros de innovación con licencia que respaldan genéricos y biosimilares, estrategias y prácticas que refuerzan a los creadores de vecindarios y cambios regulares en los acuerdos. Como cualquier persona podría esperar, las compañías farmacéuticas están comenzando a considerar cuidadosamente las capacidades de expansión del mercado como una forma de atrapar las puertas abiertas de desarrollo que ofrecen los mercados en desarrollo, en particular para los despachos de medicamentos inventivos (Floether, 2012).

En los principales países desarrollados, la entrada al mercado está esencialmente preocupada por la estimación y el cumplimiento de requisitos cercanos, por ejemplo, la adquisición de calificaciones SMR y ASMR sostenibles en China. En los países en desarrollo, la prueba es más alucinante. Las organizaciones farmacéuticas como Aspen Australia que buscan acceso al sector comercial para sus artículos normalmente se están considerando y financian, no solo con otras organizaciones farmacéuticas y otras zonas de enfermedad, sino con la barrera, la instrucción y otros segmentos apoyados por el gobierno. Mientras tanto, el gasto en servicios humanos es poco comparado con el de las economías desarrolladas. En 2012, el consumo de bienestar general sumó 6.3% de la ganancia interna bruta en Turquía, 6.5% en Rusia, 5.7% en China, 5.0% en Sudáfrica y se desarrolló a 9.7% en el Reino Unido y 10.3% en Alemania (Gelb, 2014). Esta imprevisibilidad implica que las organizaciones farmacéuticas deben caracterizar la entrada en el mercado de una manera más extensa y coordinada en los mercados en desarrollo. Con el fin de cubrir tres territorios centrales, es decir, administrativos: obtener aprobaciones de promoción de manera oportuna a través de actividades tales como asegurar la oferta terapéutica de voz cercana en la etapa de prelanzamiento, la valoración y el reembolso: asegurar niveles de valor adecuados e incorporarlos en los registros de reembolso mediante la conveniencia de convencer a los vecinos. Confirmación y dirección de fructíferas meditaciones y arreglos. Lo que es más, la tercera zona es el marco: tiende a los cuellos de botella en la base de servicios medicinales y los activos del marco de bienestar a través de actividades, por ejemplo, apoyando la instrucción del médico en un reclamo de fama que no se habla adecuadamente en una nación específica. Como regla general, la entrada en los mercados farmacéuticos en desarrollo es un alto riesgo para emprender (Haggan, 2012). Los informes farmacéuticos sugieren que los países con una alta tasa de perfiles de enfermedad y niveles elevados de gasto farmacéutico pueden variar ampliamente dependiendo de cómo se gastan los medicamentos. Esto sugiere que algunos grupos son más fructíferos que otros para atraer a los socios del vecindario y ajustar las actividades de acceso a los entornos cercanos.

Actualmente, no hay una estrategia específica para ingresar al mercado farmacéutico cercano, sin embargo, enfrentar los desafíos a nivel local es una manera decente de comenzar. Uno de esos límites es la escasez de subsidios: los mercados en desarrollo tienen un menor gasto en servicios humanos per cápita y con frecuencia los mantienen para tratamientos esenciales, ofreciendo acceso a medicamentos imaginativos de manera increíble o concentrándose solo en los rangos de infección necesarios (por ejemplo, VIH frente a VHC en Brasil). Otro obstáculo son los agujeros estratégicos, que van desde la frágil seguridad de la innovación con licencia hasta el control descuidado de biosimilares (Lele, 2013). La confianza en los cómplices cercanos también puede ser una obstrucción en los sectores empresariales que son demasiado pequeños para legitimar una proximidad inmediata o que exigen que las organizaciones mundiales actúen a través de los cómplices del vecindario. La necesidad de supervisar de cinco a diez cómplices puede hacer que la tarea de garantizar la coherencia y la ejecución sea muy alucinante. Además, la no aparición de información cercana en países sin registros de pacientes o información epidemiológica obstaculiza las conversaciones de los socios sobre la administración del gasto y los problemas clave y las necesidades médicas insatisfechas del marco de bienestar del vecindario. Las grietas de base son un límite típico en las naciones donde el marco no existe a escala (por ejemplo, en el África subsahariana o en las regiones de Brasil) o donde los activos son deficientes para cuidarlo (como en Rusia, que tiene camas 9.5 para cada ocupante de 1,000 contrastó y 2.9 en los EE. UU., pero para cada cápita gastó en servicios de medicamentos de solo USD 887, contrastado y USD 8,895 en los EE. UU.). 4 Finalmente, numerosos mercados en desarrollo experimentan los efectos negativos de la ausencia de expertos en seguridad social enseñados . En algunas regiones rústicas, incluso los médicos son difíciles de encontrar, y en China, menos del 30 por ciento de los expertos en servicios humanos (médicos y cuidadores médicos) tienen una educación superior o superior (Lele, 2013).

4.0 Pharmaceutical país de destino de Aspen Australia Pharmaceuticals

La estimación de la industria farmacéutica de Sudáfrica aumentó a alrededor de $ 25.8 mil millones en 2015 desde $ 6.7 mil millones hace 10. Ese desarrollo avanza a un ritmo acelerado, y se prevé que el valor del sector de la industria farmacéutica estará entre $ 45 y $ 85 en 2020. Esta es una noticia alentadora para Aspen Australia Pharmaceuticals Company que busca nuevas fuentes de desarrollo a medida que los mercados creados se estancan. Además, es una noticia alentadora para los pacientes, que antes han accedido a medicamentos inaccesibles en la superficie. Sin embargo, no es suficiente saber dónde se puede encontrar el próximo motor de desarrollo del negocio. Los pioneros también deben comprender qué es lo que impulsa el desarrollo, los problemas que enfrentarán y el camino a seguir para trabajar con marcos de bienestar para que tengan éxito en este entorno alucinante (Madisa, 2016). El mercado farmacéutico de Sudáfrica se está desarrollando en cada área. En algún lugar alrededor de 2013 y 2020, se puede estimar que los medicamentos recetados profesionalmente se expanden a una tasa de desarrollo anual compuesta de 6%, medicamentos en 9%, medicamentos de venta libre en 6% y aparatos medicinales en 11%. Tres componentes están impulsando este desarrollo:

Urbanización 4.1

La población de África está experimentando un movimiento monstruoso. Para 2025, dos quintas partes del desarrollo financiero se originarán en comunidades urbanas de 30 de dos millones de individuos o más; 22 de estas áreas urbanas tendrá un PIB en la abundancia de $ 20 mil millones (Levchenko, 2012). Las áreas urbanas aprecian mejores fundamentos logísticos y capacidades de seguro social, y las unidades familiares urbanas tienen más fuerza de compra y son más rápidas para recibir productos farmacéuticos avanzados.

Límite de seguro social 4.2

En algún lugar alrededor de 2005 y 2012, África incluía las nuevas instalaciones de médicos de 70,000, los especialistas de 16,000 y los asistentes de 60,000. El arreglo de servicios de medicamentos se está volviendo más efectivo a través de actividades, por ejemplo, el cambio de Mozambique a anestesistas profesionales y la utilización de asistentes médicos en Sudáfrica para comenzar el tratamiento con medicamentos antirretrovirales. La presentación de modelos imaginativos de transporte está ampliando el límite aún más.

4.3 El entorno empresarial.

Para crear un entorno más sólido para los negocios, los gobiernos han presentado controles de valor y limitaciones de importación para respaldar la fabricación de medicamentos en el hogar; se requiere un nombre particular de la nación para disminuir la duplicación y las importaciones paralelas; y leyes fijas sobre importación, venta al por mayor, y bordes de venta. En el negocio farmacéutico, en el ínterin, las cadenas de farmacias se están solidificando, el nivel y la mezcla vertical están en ascenso, y el ensamblaje está creciendo (McIntyre, 2010). Un torbellino de fusiones y adquisiciones, esfuerzos conjuntos, organizaciones vitales en conjunto, asociaciones y acuerdos de valor privado están expandiendo aún más los sectores empresariales de África.

Justificación de 5.0 para la estrategia de entrada a productos farmacéuticos de Sudáfrica.

En un universo de mercados moderados y estancados, Sudáfrica habla de los últimos obstáculos geográficos donde aún se puede alcanzar un desarrollo verdaderamente alto. Los que se mueven temprano pueden encontrar una manera de buscar la mano superior:

5.1 Concentrado en bolsillos de desarrollo.

Sudáfrica no es un mercado único, sino más bien los inconfundibles de 54, con amplias grietas entre las naciones en cuanto al tamaño del sector empresarial, la dirección de desarrollo, la escena macroeconómica, la estructura legal y las complejidades políticas. Durante la década anterior, diez naciones han transmitido más del 66% del PIB de África y el crecimiento agregado. 1 Sin embargo, una parte importante de la puerta abierta no se encuentra a nivel nacional, sino en comunidades urbanas (Omar, 2010). Nuestro examen demuestra que el porcentaje de 37 de los compradores sudafricanos se acumula en las comunidades urbanas de 30, que tendrán más unidades familiares en expansión que Australia y los Países Bajos consolidados por 2025.

5.2 ensamblar sólidos grupos cercanos

La capacidad genuina es crítica y requiere un interés en grandes y convincentes promociones de vecindario y grupos de ofertas. Eso implica obtener más delegados de farmacias, desarrollar habilidades especializadas de grupos y seleccionar y crear jefes sólidos cercanos para dirigirlos. Los grupos de ofertas también deben configurarse de manera adaptable que les permita ser receptivos a los requisitos de los mercados cercanos.

5.3 asociaciones de moda

Las organizaciones farmacéuticas de todo el mundo necesitan cómplices de negocios en el vecindario: productores, agrupaciones y comerciantes para ayudarlos a explorar los numerosos sectores comerciales de la masa, con sus cambiantes inclinaciones de clientes, enfoques de valor, ensamblaje y marcos de apropiación (Tempest, 2010). Sin un cuerpo administrativo farmacéutico sudafricano, también deben poner recursos en las organizaciones vecinales para comprender las situaciones administrativas fluctuantes. Las asociaciones con los gobiernos son igualmente vitales, ya sea que incluyan el trabajo con los pioneros de la evaluación terapéutica para guiar las necesidades de investigación y asegurar subsidios, o asociarse con servicios de bienestar y asociaciones no gubernamentales para brindar cruzadas de atención plena, exámenes de detección, tratamiento, equipamiento y preparación de sanidad. y centros. Johnson y Johnson, por ejemplo, han colaborado con el gobierno sudafricano para presentar un programa de capacitación para el bienestar materno, infantil y juvenil que funciona a través de la información telefónica (Outterson, 2013).

5.4 Aborda los retos de suministro y dispersión.

En algunas partes de Sudáfrica, los sistemas de suministro y dispersión aún presentan desafíos: los controles están avanzando, las bases de transporte y logística son incompletas y los plazos de entrega pueden ser largos. La capacidad para promover el canal de dispersión y establecer operaciones viables en este contexto de prueba es fundamental para detectar el desarrollo de puertas abiertas. Las metodologías de acomodación incorporan la búsqueda de recursos alterados en países con estructuras políticas y comerciales establecidas, la subcontratación de cadenas de suministro a administradores externos y la asociación con proveedores de logística de vecindarios para reconocer cursos prácticos de transporte (Satyanarayana, 2015). En la región clave de las tradiciones y el control de la periferia, las organizaciones deben trabajar con los operadores más confiables para minimizar los retrasos en el envío, utilizar enfoques de apropiación reforzados y garantizar que el material impreso de las tradiciones sea resistente al agua / aire.

Conclusión 6.0

En un universo de mercados en descenso y estancados, Sudáfrica habla de las últimas afueras geográficas donde aún se puede alcanzar un alto desarrollo. Como siempre, el camino hacia el logro se encuentra en mercados de comprensión singular en un punto de interés granular. Las personas que se mueven temprano con el enfoque correcto deberían tener la capacidad de tomar ventaja. África seguirá creciendo durante los próximos años. En este momento, es una oportunidad ideal para que las organizaciones de medicamentos elijan si necesitan ser parte de ese desarrollo y, lo que es más importante, asumir una parte dinámica para mejorar el bienestar general. Para vencer estos obstáculos, las organizaciones deben mover el centro de sus modelos de negocios desde la promoción y los tratos para llegar hasta ellos, y desde el acceso de marca por marca para coordinar los arreglos entre marcas. Algunas organizaciones farmacéuticas impulsoras han tenido éxito en la actualización de modelos impulsados ​​por el acceso. Por ejemplo, Roche creó un programa de valoración en Filipinas que considera lo que un paciente puede pagar. Los pacientes respaldaron Herceptin experimentaron una prueba de métodos realizada por una organización libre y se les otorga un reembolso si no pueden pagar el máximo. Los anfitriones de Novo Nordisk encabezaron una organización privada abierta de múltiples reuniones en Kenia para abordar los obstáculos en la atención, la base y la moderación y lograr pacientes con diabetes 40,000 con sus elementos de insulina. Baxter envió el programa "Flying Angel" en China en asociación con el Ministerio de Salud para abordar las dificultades de atención plena, acceso y razonabilidad de la diálisis peritoneal (PD) entre los pacientes con ESRD rústica. Baxter invirtió recursos en la preparación de nefrólogos y médicos en las instalaciones de los médicos de la provincia y, además del desarrollo del marco logístico, aunque la legislatura presentó normas de tratamiento en las zonas provinciales, confirmó las clínicas de tratamiento de la EP y financió a pacientes rústicos a través de la co-instalación. proporción. La mayoría de los triunfos hasta ahora se han limitado a los mercados individuales y teniendo en cuenta las actividades especialmente designadas. Pocas organizaciones farmacéuticas tienen una perspectiva inequívoca entre mercados de lo que se parecen a las mejores prácticas de acceso. Sin embargo, necesitan ese punto de vista para medir su ejecución de entrada de manera imparcial y apuntar a los medicamentos para mejorarla.

Referencias

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