برنامه ی بازاریابی
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 امتیاز 5.00 (1 رای)

جمعی اجرایی

شرکت شبیه سازی جدید کفش ارائه می دهد انواع کفش برای مردان و زنان. این شرکت در تلاش است تا محصولات کفش را به بازار کفش عرضه کند. این شرکت با حمایت یک تیم قوی و اختصاصی از متخصصان حرفه ای، قصد دارد تا ظرف دوازده سال به خوبی در صنایع کفش کار کند. این شرکت همچنین قصد دارد وارد بازار های بین المللی در آینده شود تا سهم بازار خود را افزایش دهد.

برنامه ی بازاریابی

تحلیل وضعیت استراتژیک

تجزیه و تحلیل داخلی

محیط داخلی

محيط داخلي از عناصري است كه شركت در محيط فوري خود قرار مي گيرد و اينكه اين شركت تحت نفوذ قرار گرفته است و به اين ترتيب به منطقه اطراف محل شركت اشاره دارد. محیط داخلی شامل کارکنان، سرمایه انسانی، عرضه، تامین کنندگان، رقبا و مقامات دولتی نیز می باشد. این گروه در حصول اطمینان از موفقیت یا شکست این شرکت بسیار مهم است، زیرا آنها نقش مهمی در اجرای روزانه این شرکت ایفا می کنند. بنابراين، شرکت باید توجه زیادی به پرداختن به نیازهای خود داشته باشد تا از درگیری هایی نیز جلوگیری کند که می تواند منجر به سوء مدیریت سازمان شود. این شرکت می تواند از طریق دستیابی به رفاه کارکنان و جامعه خود و نیز اجتناب از هر گونه اقداماتی که احتمالا با سلامت جامعه اطراف تداخل دارد، دست یابند. این سازمان بایستی با محوطه اطراف آن را حفظ کند؛ زیرا جامعه نیز نقش مهمی در تضمین موفقیت سازمان دارد. این اراده عمل، سازمان و جامعه را قادر می سازد که در یک محیط مثبت همکاری کنند که به موفقیت هر دو آنها منجر شود. کارمندان یکی دیگر از ستون های کلیدی سازمان هستند که بدون آن سازمان می تواند خدمات خود را به جامعه ارائه دهد. بنابراین سازمان باید به نگرانی کارکنان خود توجه کند تا به انگیزه آنها کمک کند. شرکت در انجام این کار نیز در اهداف و اهدافش که توسط کارکنان آن حمایت می شود، موفق خواهد بود.

برنامه ی بازاریابی

محیط اقتصادی

با در نظر گرفتن عوامل اقتصادی مربوط به تولید محصولات کفش، این شرکت تأثیرات مالی را نیز در بر می گیرد که با فرآیند تولید محصولات کفش به علت تغییرات اقتصادی ادامه می یابد. تورم نیز یک عامل است که احتمالا هزینه تولید کفش را تعیین می کند. این شرکت امیدوار است وضعیت اقتصادی در بازار آن را مورد توجه قرار دهد. هر شرکت باید مقدار قابل توجهی پول و منابع را در تولید صرف کند. بنابراین محیط اقتصادی، یک عامل است که شرکت باید در نظر گرفته شود تا از بحران مالی جلوگیری شود.

تاریخچه شرکت

این شرکت یکی از جوانترین تولید کنندگان کفش در بازار ایالات متحده است که دو سال پیش راه اندازی شده است. ایده ایجاد این شرکت اولین بار در 2009 بود که بنیانگذاران متوجه شدند که شکاف بازار در صنعت کفش وجود دارد و از این رو نیاز به پر کردن شکاف وجود دارد. این شکاف بازار در نتیجه قیمت های بالا بود. این شرکت در ارائه کفش های با کیفیت با قیمت مناسب به منظور استفاده از شکاف در صنعت عرضه می شود.

اطلاعات بازار

این شرکت در حال حاضر انواع کفش هایی را تولید می کند که در قیمت های مقرون به صرفه در بازار عرضه می شود. درآمد شرکت در 2014 200,000 بود که نشان دهنده 62٪ از کل فروش است. این نخستین عملکرد در بازار بود، درآمد قابل تحسین بود. در سال 2015، تورم بالا بود و این هزینه تولید و در نهایت فروش را تحت تأثیر قرار داد. این شرکت از رسیدن به هدف 70٪ حجم فروش خود فراتر رفت، و تنها مدیریت 52٪ نشان دهنده کاهش درآمد بود.

برنامه ی بازاریابی

Market شرح

تجزیه و تحلیل رقابتی

رقبا این شرکت ها هستند که محصولات مشابهی را در بازار عرضه می کنند. اگر آنها را بررسی نکنید، آنها می توانند یک تکمیل جدی داشته باشند. بنابراین شرکت باید از استراتژی های بازاریابی برای حفظ رقابت احتمالی در بخش آموزش استفاده کند. هر صنعت دارای رقبا از جمله صنعت کفش است و بنابراین این شرکت باید به خاطر داشته باشد که عواقب ناشی از تکمیل شدن ممکن است. عواقب این تئوری ها ممکن است از دست دادن اعتماد عمومی به موسسه و حتی بسته شدن بعد از آن شرکت باشد. بنابراين شركت باید از استراتژی های بازاریابی استفاده كند كه شامل ترکیب بازاریابی و موقعیت یابی محصول برای كمك به مزایای رقابتی نسبت به رقبا در بازار است.

تجزیه و تحلیل SWOT

مسابقه دهنده A

1 ایجاد اهداف و اهداف مالی پایدار و تضمین عملکرد بیشتر.

2 مشتاقانه به عنوان کنترل کننده بازار در صنعت کفش.

3 استفاده از تکنولوژی فعلی در تولید کفش.

4 شماره یک در بخش تولید کفش باشد.

نقاط ضعف

1 در معرض رقابت قرار دارد

2 وابستگی به بازار داخلی چالشی است.

فرصت ها

1 شهرت خوب در بازار بین المللی.

برنامه ی بازاریابی

2 با تکنولوژی فعلی برای تولید کفش روبرو هستیم.

تهدید

1 رقابت چمن از رقبا.

2 تورم.

3 سیاست های غیر دوستانه دولت.

استراتژی بازاریابی

استفاده از استفاده از موقعیت محصول

مسابقه B

مخلوط بازاریابی

قیمت

قیمت مبلغی است که مشتریان برای ارزش محصول کفش باید پرداخت کنند. قیمت زمانی بسیار مهم است که در مورد بازاریابی یک محصول تعریف شود، زیرا میزان موفقیت سازمان شما (سود و بقای شرکت) را تعیین می کند ) و همچنین تعداد مشتریانی که به این شرکت جذب شده اند.

در بازار که در آن تقاضا برای محصولات کفش وجود دارد، شرکت باید سطح درآمد جامعه را ارزیابی کند و از نظر درآمد بالا، متوسط ​​یا کم نرخ آن را ارزیابی کند. این باید به کمپانی کمک کند تا دامنه قیمت محصولات کفش خود را که مناسب درآمد این بازار مهم است، توسعه دهد.

برنامه ی بازاریابی

تنظیم قیمت دوره های خود تاثیر زیادی بر کل استراتژی بازاریابی شرکت و رقبای آن دارد و همچنین تعیین تعداد مشتریان و تقاضای کفش نیز می باشد. اگر کفش شرکت شما در بازار جدید است، بعید است که مشتری های هدف شما قیمت های بالا را برای آن محصول پرداخت کنند.

اگرچه ممکن است مایل باشند که در آینده هزینه های بالایی را پرداخت کنند، اما آنها برای انجام این کار برای دوره ها ممکن نیست.

قیمت گذاری یک ابزار بسیار مهمی در بازاریابی است که همیشه شیوه مشتریان مورد نظر خود را در بازار مشاهده می کند. خوب است که توجه داشته باشید که قیمت پایین می تواند یک محصول نابالغ در ذهن مصرف کنندگان باشد و آنها همیشه پول خود را بر روی محصول خود می گذارند. قیمت گذاری بیش از حد نیز باعث می شود هزینه ها بیشتر از مزایای کفش در چشم مشتری باشد. علاقمند به ارزیابی آنچه که رقبای خود را برای کفش های مشابه بپردازید، زیرا مشتریان شما همیشه محصولات خود را با این رقبا مقایسه می کنند.

قیمت گذاری همیشه به درک محصولات شما در چشم مشتری کمک می کند. همیشه به یاد داشته باشید که قیمت پایین معمولا به معنای خوب بودن پایین در چشم مشتری است، زیرا آنها را با رقیب خود مقایسه می کنند. با توجه به تنظیم قیمت محصول، شرکت باید توجه زیادی به ارزش محصول ارائه دهد تا مشتریان. این شرکت باید راهبردهای قیمت گذاری زیر را برای موفقیت در نظر بگیرد:

برنامه ی بازاریابی

    برخی از مهمترین سؤالاتی که هنگام تنظیم قیمت برای دوره های خود از خودتان بپرسید:

  • برای تولید محصول چقدر هزینه کردید؟
  • چگونه دانش آموزان ارزش محصول خود را درک می کنند؟
  • آیا شما فکر می کنید که افزایش قیمت می تواند کمی کاهش سهم بازار را افزایش دهد؟
  • آیا قیمت فعلی محصول با قیمت رقبا محصول قابل مقایسه است؟
  • محل

    محل و یا توزیع بخش بسیار مهمی از بازاریابی است که در نظر گرفته شود. محصولات باید در جای مناسب در دسترس مشتریان بالقوه توزیع شود.

    در انجام این کار، باید بازار خود را به درستی درک کنید تا بتوانید بهترین کانال های موقعیت یابی و توزیع را که به طور مستقیم با بازار شما ارتباط دارد، بیرون بکشید.

    در اینجا برخی از سوالاتی که باید در توسعه استراتژی توزیع خود پاسخ دهید عبارتند از:

    • کجا مشتریان شما خدمات یا محصول شما را دنبال می کنند؟
    • چه نوع دوره هایی مشتریان بالقوه را می یابند؟ آیا آنها آنلاین را ثبت می کنند یا نه؟
    • چگونه به کانال های ارتباطی مختلف دسترسی پیدا می کنید؟
    • چگونه استراتژی توزیع شما از رقبای شما متفاوت است؟

    برنامه ی بازاریابی

    • آیا به نیروی بازاری قوی نیاز دارید؟
    • آیا شما نیاز دارید که در سمینارهای آموزشی شرکت کنید؟

    ترفیع

    ارتقا بخش بسیار مهمی از بازاریابی است زیرا افزایش آگاهی در مورد محصول شما را افزایش می دهد بنابراین افزایش تعداد پذیرش و شناخت البته در میان مشتریان است.

    ارتقاء متشکل از اجزای مختلف مانند:

    • سازمان فروش
    • روابط عمومی (Public Relations)
    • تبلیغات
    • ارتقاء فروش

    تبلیغات عموما شامل روش هایی است که شما برای ارتباط با مشتریان خود استفاده می کنید. این شامل رادیو و تلویزیون و همچنین رسانه های چاپی است. فناوری همه چیز را در واژه معاصر تغییر داده است و چیزی از طریق اینترنت انجام می شود.

    روابط عمومی ارتباطات است که به صورت رایگان و توسط شرکت پرداخت نمی شود. آنها شامل انتشار مطبوعات، قراردادهای حمایت و سمینارهای علمی هستند.

    صحبت مستقیم با مردم نیز می تواند نوعی ارتقاء محصول باشد. به عنوان مثال، جذب بخشی از بازار که در آن تقاضای گرم برای کفش ها بسیار مهم است. با مردم صحبت کنید و آنها را در مورد محصولات خود مطلع کنید تا آگاه شوند.

    برنامه ی بازاریابی

    مهم است که به طور جدی از دهان به عنوان صریح بودن اینترنت استفاده کنید و توانایی آن را یکی از مهمترین دارایی هایی که شرکت می تواند برای بهبود درآمد خود در اینترنت استفاده کند.

    یک نمونه خوب اگر این پلت فرم رسانه های اجتماعی است که عبارتند از چهره کتاب و توییتر گاز به خوبی به عنوان صفحه مدیریت رسانه های اجتماعی مدیریت.

    در ایجاد یک استراتژی ارتقاء محصول موثر، شما باید به سوالات زیر پاسخ دهید:

    • چگونه می توانید پیام های بازاریابی را به مشتریان هدف خود ارسال کنید؟
    • زمان مناسب برای ارتقاء کفش شما چیست؟
    • کدام بهترین کانال را برای رسیدن به مشتریان هدف خود به خوبی استفاده می کنید؟
    • آیا رسانه های اجتماعی خوب برای ارتقاء محصولات کفش شما هستند؟
    • چه استراتژی ارتقاء استفاده از رقبا شما؟

    ترکیبی از استراتژی های تبلیغاتی، قیمت و محل و چگونگی انجام آنها در مورد اهداف بودجه و سود، پیامی که می خواهید ارتباط برقرار کنید، بازار هدف که قبلا در مراحل قبلی تعریف کرده اید، و کدام کانال برای رسیدن به هدف شما بستگی دارد مشتریان

    تجزیه و تحلیل SWOT شرکت

    نقاط قوت

    • بازار داخلی
    • نیروی کار ماهر
    • موانع ورود به بازار

    نقاط ضعف

    • قیمت های بالا ممکن است
    • سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه
    • نمونه کارها برند
    • بازار رقابتی
    • رتبه بدهی آینده
    • ساختار هزینه
    • واحدهای کوچک تجاری

    فرصت ها

    • محصولات و خدمات جدید

    تهدید

    • رقابت در حال رشد و کاهش سودآوری
    • خطرات تجاری خارجی

    تحلیل بازار

    مناسب بودن موقعیت برند

    بیانیه موقعیت

    تو همیشه در ذهنم بودی

    موقعیت محصول یک جنبه بسیار مهم در بازاریابی است. موقعیت محصول، زمانی که بازار هدف خود را در مورد محصولات خود در مقایسه با محصولاتی که رقبای شما در همان بازار ارائه می دهند، به طور معمول به ذهن می رسد. به عنوان مثال، هنگامی که از تحصیل می شنوید، چه چیزی به ذهن شما می رسد؟ قطعا: زندگی بهتر در آینده. این همچنین به شرکت کمک می کند تا محصولات خود را از این رقیب خود در بازار متمایز کند.

    چرا موقعیت محصول مهم است

    موقعیت یابی محصول هنگامی که به فرآیند تصمیم گیری مصرف کننده می آید بسیار مهم است. موقعیت یابی محصول به شما فرصتی را پیشنهاد می دهد تا بر مشتریان خود در مورد محصول خود تأثیر بگذارید. بنابراین، اگر شرکت بخواهد موفق شود، موقعیت محصول باید موضوعی باشد. هنگامی که محصول شما در بازار است، مشتریان آن را به طور قاطعانه براساس اطلاعات رقبا و بدون هیچ گونه ورودی شما قرار می دهند. این شرکت توجه زیادی به هدف هر مشتری کرده است.

    ویژگی های موقعیت یابی محصول

    برنامه ی بازاریابی

    هدف اصلی قرار دادن محصول کمک به نگه داشتن محصولات خود در ذهن مشتریان هر زمان که آنها در نظر خرید. این شرکت قصد دارد با قرار دادن لوگوی خود در محصولات خود، بروشورها و همچنین تبلیغات آنلاین پیوسته به این هدف دست یابد. برای موقعیت محصول برای موفقیت، اهداف زیر باید مورد توجه قرار گیرند:

    • اطمینان حاصل کنید که سیستم یادگیری خود را از ویژگی های منحصر به فرد این رقبای خود در اختیار دارید.
    • معیارهای خرید مشتری باید در نظر گرفته شود.
    • خصوصیات کلیدی محصول (یا شرکت) باید بیان شود.

    پیام های بازاریابی و موقعیت بندی بسیار رایج است

    مهم است که در هنگام کار بر روی استراتژی های موقعیت یابی محصول خود به طور پیوسته بررسی کنید. آیا استراتژی شما:

    • تنها نگرش - آیا می توان یک پیام اصلی را در یک زمان انتقال داد؟
    • معنی دار - آیا آن را به خوبی با دانش آموزان هدف برطرف؟
    • تمايز چگونگی نقاط قوت خود را در برابر اين رقباي خود سنجيده ايد؟
    • مهم این است که آیا آن را به بازار هدف یا مخاطب مفید است؟
    • پایدار - آیا تاثیر بعدی بر مخاطبان دارد؟
    • باور نکردنی - آیا آن را با مخاطبان هدف درست می کند؟
    • اعتماد به نفس شما برای ادعای ادعاهای شما چقدر است؟

    برنامه ی بازاریابی

    استراتژی های موقعیت

    استراتژی های موقعیت یابی محصولات

    بر روی محصولات خود بازتاب کنید و ببینید که چقدر مناسب هستند.

    • قیمت
    • قیمت ارزش آن است که برای محصولات و خدمات شما هزینه می شود. گاهی اوقات قیمت گذاری موثر برای محصولات ممکن است آسان نباشد. کالج های کوچک همواره برداشت هایی از قیمت گذاری معقول ایجاد کرده اند، زیرا احساس می کنند که آنها باید کمترین قیمت را در بخش آموزش و پرورش داشته باشند. این با این حال می تواند یک محصول و خدمات با کیفیت پایین و پایین ترین قیمت را نشان دهد. در این سناریو، شرکت یک رویکرد قیمت گذاری را که بیانگر موقعیت قیمت محصولات آن است، در نظر می گیرد.

    • تولید - محصول
    • این خوب یا خدماتی است که به مشتریان هدف خود در بازار ارائه می دهید. محصولات ما فست فود است. به غیر از دیدگاه فیزیکی خود، مشتریان معمولا به بسیاری از جنبه های محصول جذب می شوند. اینها شامل مواردی است که شرکت ارائه محصولات، کیفیت، گزینه ها و نام تجاری خود را ارائه می دهد. نحوه نمایش محصول یا عملکرد شما به آنچه که مشتری در واقع خریداری می کند، شکل می گیرد. برای این شرکت بسیار مهم است که تمرکز کرده و انرژی بیشتری را به نیازهای خود در بازار ارائه دهد.

    محصولات منحصر به فرد: اگر موقعیت محصول شما موثر باشد، ادعای برتری محصول منحصر به فرد خود را در برابر رقبا خود داشته باشید.

    برنامه ی بازاریابی

    دور از رقبا: موقعیت های خود را منحصر به فرد و به روشنی مقابل رقبای خود در بازار می توانید محصولات خود را توجه مشتریان خود را.

    • مزایا: این مربوط به ارزش است که محصولات شما به مشتریان شما اضافه می کند.
    • صفات: مهم است که بر برخی از ویژگی های خاص محصول خود تاکید کنید.
    • دسته بندی محصولات: این به محصولات شما منحصر به فرد کمک می کند.

    برای رسیدن به همه اهداف موقعیت؛ تمایز، آدرس و تفسیر شما باید درک کنید:

    • چگونه مشتریان یا مخاطبین بازار تصمیمات خرید خود را می گیرند.

    بازار هدف

    محصول شما

    موقعیت رقابتی

    این سه عنصر باید توازن داشته باشند اگر شما برای دستیابی به مزیت رقابتی بیش از تجزیه و تحلیل مثلث موقعیت شما کمک می کند تا یک موقعیت موثر محصول را توسعه دهید.

    پروتکل پیاده سازی 4ps

    قیمت

    برنامه ی بازاریابی

    قیمت یک جنبه بسیار مهمی است که در مورد بازاریابی یک محصول می آید، زیرا میزان موفقیت سازمان شما و تعداد مشتریانی که به محصولات این شرکت جذب می شوند، تعیین می کند. این باید به کمپنی کمک کند تا محدوده قیمت محصولات خود را که مناسب درآمد این بازار مهم است، توسعه دهد.

    تنظیم قیمت محصولات شما تاثیر زیادی بر کل استراتژی بازاریابی شرکت و رقبای آن دارد و همچنین تعیین تعداد مشتریان و تقاضا برای محصولات شما نیز می باشد.

    اگرچه ممکن است مایل باشند که در آینده هزینه های بالایی را پرداخت کنند، اما آنها برای انجام این کار برای دوره ها ممکن نیست.

    محل

    محصولات باید در جای مناسب در دسترس مشتریان بالقوه توزیع شود. در انجام این کار، باید بازار خود را به درستی درک کنید تا بتوانید از کانال های مناسب و موقعیت های توزیع که به طور مستقیم با بازار شما ارتباط دارند، بیرون بیایید. بنابراین سازمان باید این استراتژی را با اطمینان از دستیابی به خدمات خود، پیاده سازی کند.

    ترفیع

    سازمان باید این استراتژی را اجرا کند، زیرا برای موفقیت سازمان بسیار مهم است. ارتقاء بسیار مهم است و متشکل از اجزای تشکیل شده مانند:

    این شامل رادیو و تلویزیون و همچنین رسانه های چاپی است. فناوری همه چیز را در واژه معاصر تغییر داده است و چیزی از طریق اینترنت انجام می شود.

    روابط عمومی ارتباطات است که به صورت رایگان و توسط شرکت پرداخت نمی شود. آنها شامل انتشار مطبوعات، قراردادهای حمایت و سمینارهای علمی هستند.

    تولید - محصول

    محصول چیزی است که شرکت به مشتریان خود برای خرید پیشنهاد می دهد. برای این شرکت مهم است که دوره های بازسازی شده در بازار کار را ارائه دهد که به احتمال زیاد مشتریان را برای نیازهای محصول آینده در بازار کار تحمل می کند. بنابراين سازمانها بايد اين استراتژي را با تضمين استفاده از جديدترين فناوري توليد تصويب کنند.

    بازار هدف (تقسیم بندی بازار)

    تقسیم بندی جمعیت شناسی

    این طرح بازاریابی تقسیم بندی جمعیت شناختی را براساس جنسیت، سن و سطح درآمد ایجاد می کند و متغیرهای جمعیت شناختی معمولی است و نشان می دهد که سن و سطح درآمد، موفقیت خود را در این بازار تعیین خواهد کرد. سطح درآمد، میزان مصرف را تعیین می کند. اغلب بخش های بازار را تعیین می کند و این تعداد کفش هایی که توسط مشتریان Demographics خریداری می شود تا حد زیادی تعیین می کند

    برنامه ی بازاریابی

    تقسیم بندی تقریبا همیشه نقش مهمی را در یک استراتژی تقسیم بندی برای محصولات یا خدمات ایفا می کند. تقسیم سبک زندگی

    در این سناریو، نگرش دانشجویان نسبت به شیوه زندگی مورد بررسی قرار گرفته است. باورها و منافع نیز عوامل کلیدی هستند. تقسیم بندی روانشناختی یک راه مهم برای تقسیم بندی بازار است. این شرکت از طریق این طرح بازاریابی متغیرهای تقسیم بندی مناسب را که در بازار (یا بیانات زندگی، کلمات، تصاویر، و غیره) شناخته شده است شناسایی کرده است. به طور معمول، نظرات بنیادی از مصرف کنندگان برای ساخت باتری های اظهارات روانشناختی یا شیوه زندگی استفاده می شود.

    تقسیم بندی رفتاری

    تقسیم بندی بازار رفتاری به دسته بندی جمعیت بر اساس رفتار آنها کمک می کند و اینکه چگونه جمعیت به محصول پاسخ می دهد. مصرف کنندگان به طور معمول بسیاری از عوامل را قبل از تصمیم گیری نهایی در مورد اینکه آیا ثبت نام و یا نه. این تصمیمی که از مصرف کننده بوجود می آید، رفتار وی را تحت تاثیر قرار می دهد و این به کسب و کار در بخش عمدتا هدف گیری بخش کمک می کند.

    از لحاظ جغرافیایی

    این شامل زیر گروه های محلی و بین المللی و محله هایی است که دانش آموزان زندگی می کنند. این تقسیمبندی مهم است زیرا تعیین کانالهای توزیع را که شرکت میتواند برای رسیدن به مشتریان استفاده کند تعیین میکند.

    تقسیم قیمت

    برنامه ی بازاریابی

    تقسیم بندی قیمت معمول است و به طور گسترده ای در بازارهای انجام می شود. تفاوت درآمد افراد، فرصتی برای تقسیم کردن برخی بازارهای در امتداد جمعیت شناسی، روانشناختی، جغرافیایی و رفتاری و همچنین ابعاد زمان و قیمت را ایجاد می کند. این شرکت باید برخی از محصولات کفش مقرون به صرفه، برخی از قیمت های متوسط ​​و برخی از گران قیمت را ارائه دهد. محصولات Hoe اکثریت دانشآموزان جوان و قدیمی را هدف قرار می دهند. اما این شرکت باید با کفش های متنوعی با قیمت های گوناگون برای کل هدف قرار بگیرد

    بازاریابی پیشنهاد شده برای شرکت جدید

    قیمت

    در بازار که در آن تقاضا برای محصولات کفش وجود دارد، شرکت باید سطح درآمد جامعه را ارزیابی کند و از نظر درآمد بالا، متوسط ​​یا کم نرخ آن را ارزیابی کند. این باید به کمپانی کمک کند تا دامنه قیمت محصولات کفش خود را که مناسب درآمد این بازار مهم است، توسعه دهد.

    تنظیم قیمت دوره های خود تاثیر زیادی بر کل استراتژی بازاریابی شرکت و رقبای آن دارد و همچنین تعیین تعداد مشتریان و تقاضای کفش نیز می باشد.

    در اینجا برخی از سؤالاتی که باید در توسعه استراتژی توزیع خود پاسخ دهید عبارتند از:

    برنامه ی بازاریابی

    ترفیع

    ارتقا بخش بسیار مهمی از بازاریابی است زیرا افزایش آگاهی در مورد محصول شما را افزایش می دهد بنابراین افزایش تعداد پذیرش و شناخت البته در میان مشتریان است.

    ارتقاء متشکل از اجزای مختلف مانند:

    تبلیغات عموما شامل روش هایی است که شما برای ارتباط با مشتریان خود استفاده می کنید. این شامل رادیو و تلویزیون و همچنین رسانه های چاپی است. فناوری همه چیز را در واژه معاصر تغییر داده است و چیزی از طریق اینترنت انجام می شود.

    روابط عمومی ارتباطات است که به صورت رایگان و توسط شرکت پرداخت نمی شود. آنها شامل انتشار مطبوعات، قراردادهای حمایت و سمینارهای علمی هستند.

    برنامه ی بازاریابی

    بخش های عمودی بازار

    سطح درآمد سطح مصرف را تعیین می کند اغلب بخش های بازار را تعریف می کند و این به میزان قابل توجهی تعداد کفش های خریداری شده توسط مشتریان را تعیین می کند. تقسیم بندی روانشناختی یک راه مهم برای تقسیم بندی بازار است. این شرکت، از طریق این طرح بازاریابی، متغیرهای تقسیم بندی مناسب را که در بازار (یا بیانات زندگی، کلمات، تصاویر، و غیره) شناخته شده است شناسایی کرده است.

    تقسیم بندی بازار رفتاری به دسته بندی جمعیت بر اساس رفتار آنها کمک می کند و اینکه چگونه جمعیت به محصول پاسخ می دهد. مصرف کنندگان به طور معمول بسیاری از عوامل را قبل از تصمیم گیری نهایی در مورد اینکه آیا ثبت نام و یا نه.

    توزیع بین المللی

    در حال حاضر، این شرکت از طریق مغازه های تخصص منطقه ای و محلی پراکنده در سراسر آفریقای جنوبی عرضه می شود. تغییر مد، تمایل دارد که فروش را در مغازه های خاصی که کالاهای کفش بیشتری را به فروش می رسانند هدایت کند.

    در طول سه سال آینده، این شرکت در تلاش است تا به فروشگاه های تخصصی خرده فروشی در سراسر آفریقای جنوبی گسترش یابد.

    استراتژی قیمت گذاری بین المللی

    استراتژی قیمت گذاری

    محصولات در بازار بین المللی به صورت رقابتی قیمت داده می شود و قیمت خوبی در برابر رقابت آن ارائه می دهد. این همچنین به ما کمک می کند حتی برای افرادی که درآمد کم دارند دسترسی پیدا کنیم.

    ما خواهان ارائه نتایج برجسته، دوره های بازار گرا. بنابراین ما باید مکان خود را به خوبی سازماندهی کنیم نه فقط با محصولات با کیفیت که ما به مشتریان بین المللی ارائه می دهیم.

    برنامه ی بازاریابی

    ابزار تبلیغاتی

    تبلیغات

    این شامل اطلاع رسانی به مشتریان هدف از محصولات موجود شرکت ارائه می دهد. این شرکت از تلویزیون و رسانه های چاپی برای تبلیغ محصولات خود استفاده می کند. مدیر بازاریابی مسئول این وظیفه است. این باید در هر روز دوم هفته انجام شود.

    ابزار تبلیغاتی مورد استفاده تبلیغاتی است که در آن شرکت از استفاده از مردان فروش و همچنین اینترنت و رسانه برای تبلیغ محصولات خود استفاده می کند.

    استراتژی روابط عمومی و اجرای

    • استراتژی های PR
    • یون انعطاف عمومی این است که چقدر خوب یا بد است که این شرکت به مشتریان و جامعه به طور کلی ارتباط دارد. این کمپانی دارای مدرک PR است که روابط خود را با دیگر سهامداران نظیر جامعه و مشتریان نظارت می کند.

    • برنامه ریزی روابط عمومی را برجسته می کند.
    • روابط عمومی این شرکت برنامه ریزی برای برگزاری مذاکرات بحث و گفتگو با جامعه در مورد موضوعات مهم برای شرکت و جامعه است.

    استراتژی تبلیغات و اجرایی

    تیم مدیریت تبلیغات با وظیفه ای مواجه خواهد شد تا اطمینان حاصل شود که مرور، رسانه ها و زمانبندی به همان اندازه که هزینه ها مراقبت می شود.

    فروش شخصی

    بخش بازاریابی شرکت نظارت بر نظارت بر استراتژی، وسایل نقلیه و زمانبندی و نظارت بر اهداف، اهداف و بودجه واکنش را نظارت خواهد کرد.

    سایر تبلیغات نیز باید مورد توجه قرار گیرد

    تیم بازاریابی با وظیفه تماس با مشتریان برای فروش محصولات است و این هزینه حدود 8000 $ خواهد بود

    تاریخ تکمیل بازاریابی در هفته دوم مشتی است که 14th September 2016 خواهد بود.

    کنترل

    برنامه ی بازاریابی

    فرایند کنترل شامل اعضای تیمی خواهد شد که با استفاده از تکنیک های ارزیابی دقیق برنامه را نظارت خواهند کرد و نتایج به طور همزمان اجرا خواهند شد.

    نتیجه

    این طرح اگر به خوبی مورد استفاده قرار گیرد می تواند به موفقیت شرکت کفش جدید منجر شود. کنترل و اجرای نتایج باید با دقت انجام شود تا مزایای کامل این طرح را درک کند.

    منابع

    Rittel H. (1972) 'در بحران برنامه ریزی: تجزیه و تحلیل سیستم های نسل های اول و دوم، Bedriftskonomen، جلد. 8

    Sivakumar، K. و Nakata، C. (2001) 'چنگ زدن به چارچوب Hofstede: اجتناب از حفره طراحی نمونه در تحقیقات متقابل فرهنگی'، مجله بین المللی کسب و کار، جلد. 32، شماره 3، ص. 555-574. ون گوندی، AB (1988) تکنیک حل مسئله ساخت یافته، نیویورک، ون نسترند.

    Willmott، H. (2002) 'قدرت نادانی است؛ بردگی آزادی است: مدیریت فرهنگ در سازمان مدرن "در Clegg، SR (ed) جریانهای مرکزی در مطالعات سازمانی II: روند معاصر، حجم 7، لندن، سیج؛ در اصل در مجله مطالعات مدیریت، 30، ص. 515-82 منتشر شده است.

پیوست ها:
پروندهشرححجم فایل
این فایل را دانلود کنید (marketing_plan.pdf)برنامه ی بازاریابیخلاصه خلاصه ای از طرح بازاریابی623 کیلوبایت

نمونه های بیشتر نمونه

پیشنهاد ویژه!
استفاده کنید کوپن: UREKA15 برای دریافت 15.0٪ تخفیف بگیرید

همه سفارشات جدید در:

نوشتن، بازنویسی و ویرایش

سفارش