بازاریابی جان هاپکینز و سیستم مراقبت بهداشتی
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 امتیاز 5.00 (1 رای)

تأثیر مستقیم بازاریابی برای بهداشت جان جان هاپکینز

بسیاری از ارائه دهندگان مراقبت های بهداشتی سالانه به مبلغ $ 2 میلیارد در تبلیغات مستقیم به مصرف کنندگان صرف می کنند و این تلاش موفقیت آمیز بوده است. W. David Bradford (2012)، اثرات بازاریابی 12th ed p 154 و 166. جان هاپکینز طی یک سال گذشته $ 1.5billion را صرف تبلیغ تبلیغات محصولات و خدمات خود کرده است. بیماران در مورد داروهای جان هاپکینز که در تلویزیون و دیگر رسانه های چاپی مشاهده می کنند، در مورد آنها نظر می گیرند و پزشکان آنها را دریافت می کنند. سیستم سلامت جان هاپکینز همچنین استفاده از بزرگراه ها با تبلیغات بیلبورد را پذیرفته است که چگونه خدمات مراقبت های بهداشتی آنها قابل توجه است. این معلوم شده است که برای موسسه مفید است. آنها همچنین اتخاذ عمل بازاریابی است که ستایش از مزایای اسکن سی تی برای غربالگری سرطان است. نگرانی در مورد منطق تبلیغات در مورد محصولات و خدمات بهداشتی در حال ظهور است و شواهدی وجود دارد که نشان می دهد در مورد تاثیرات بازاریابی در محصولات و خدمات بهداشتی، اقدامات بازاریابی Powell، Guy R (2014). 184

جلسه ای که توسط موسسه پزشکی برگزار می شود در حال حاضر با انجمن پزشکی آمریکا در حمایت از یک مهلت قانونی برای تبلیغات برای داروهای جدید کار می کند. علیرغم این، تحقیقات علمی فعلی نشان می دهد که تبلیغات احتمال افزایش تعداد بیماران دریافت کننده درمان برای بیماری های تشخیصی مانند افسردگی Schultz، Don E.، (2011) اثرات بازاریابی PG 12 را افزایش می دهد.

تبلیغات مراقبت های بهداشتی از زمان 1997 به شدت افزایش یافته است، زمانی که FDA محدودیت های خود را در تبلیغات، Marshall، Delia، Bang (2010)، بازاریابی بهداشت و درمان PG 77 را روشن کرد. سازمان های مواد مخدر 700 میلیون دلار در تبلیغات داروها در 1996 هزینه می کنند. مبلغ صرف شده به مبلغ 4.1 میلیارد دلار از 2003 حداقل بر اساس TNS Media Intelligence افزایش یافته است.

طبق ایشام، تبلیغات پزشکی، از زمانی که دارو تبلیغاتی است، افزایش فروش برای آن دارو یا خدمات خاص است. مردم در مؤسسات عمومی غالبا علاقه ای ندارند، زیرا این امر در استفاده در هر دوره ای از جان هاپکینز بهداشت بهداشت Isham، w نشان داده شده است. (2013) تمرین بهداشت و درمان، PG 34.

براساس یک تحقیق انجام شده در 2007، مصرف کنندگان که برای محصولاتی که در آگهی ها متوجه شده اند، درخواست پاسخ های پزشکان اکثریت را دریافت می کنند.

73٪ از پزشکان مراقبت از اولویت مصاحبه پذیرفته شده است که بسیاری از بیماران برای محصولات و خدماتی که در آگهی ها مطرح شده اند درخواست کرده اند. 65٪ از پزشکان گفته اند که معمولا این داروها را طبق درخواست بیماران Mark، Punk Marketing، New York: Harper Collins (2007) pg 121 و 118 درخواست می کنند.

در حالی که تبلیغات می تواند تقاضا را افزایش دهد و در نهایت هزینه خدمات دارویی، همه برای بیمه از دست نمی دهند. تحقیقات نشان داده است که تبلیغات مستقیم به مصرف کننده فروش را در دسته بندی های درمانی یا طبقات دارو افزایش می دهد، اما تأثیر قابل توجهی بر سهم بازار داروهای خاص ندارد. جولی مون دان، دکترا، استادیار در بخش سیاستگذاری و مدیریت سلامت در دانشگاه پیتسبورگ دیوید ج.، Metrics Marketing: 50 + Metrics هر مدیر اجرایی باید استاد (2010) pg128 باشد.

"تبلیغات مستقیم به مصرف کنندگان به نظر می رسد که تعداد بیماران نیاز به داروهای تجویزی را از پزشکان خود بهبود بخشد، اما ترجیحات پزشکان هنوز هم از لحاظ دارو استفاده می شود." Neil T (2011) تأثیر مالی، PG 124.

به گفته بروس م. Psaty، استاد پزشکی و اپیدمیولوژی در دانشگاه واشنگتن، آینده ایمنی مواد مخدر: ارتقاء و حفاظت از سلامت عمومی، "توصیه می کند که FDA مهلت قانونی برای تبلیغات برای محصولات جدید به عنوان به عنوان Psaty می گوید: "ادبیات نشان می دهد که تبلیغات مستقیم به مصرف کنندگان مردم را از خطرات بالقوه جدید آگاهی می دهد و این خوب است." اما عملکرد فروش محصولات دارویی Psaty w را بهبود می بخشد. (2012) اثر تبلیغات 112 و 125.

شارون لوین، MD، مدیر اجرایی گروه بیمارستان Permanente در اوکلند، کالیفرنیا، مشکل تبلیغ مستقیم به مصرف کنندگان را برای پزشکان دارد. بازاریابی چشم انداز مصرف کننده را در مورد محصول تعریف می کند. و از این رو مشتریان برای محصولات دیگر، Kotler، Philip .؛ کوین لین کولر (2006). مدیریت بازاریابی، 12th ed.pg 12,13، 166. این ادغام تبلیغات مستقیم به مصرف کنندگان و تبلیغات مستقیم از پزشک است که مواد مخدر را جذب سریع می کند، به ویژه داروهای جدید در بازار. نمایندگان خدمات مشتری John Hopkins Health Care خود را توضیح می دهند که چرا برخی از روش های ارائه شده توسط ارائه دهندگان به بازار عرضه نمی شوند. "ما متوجه شده ایم که بیمارستان ها برای اسکن سی تی اسکن به عنوان نمایش برای بیماری های قلبی و سرطان ریه تبلیغ می کنند، که هیچ کدام از آنها توسط ایالات متحده آمریکا، فرریز، پل وان (2014)، ماتریس های بازاریابی، pg 123 و 128 توصیه نمی شود.

.

استراتژی بازاریابی برای تعیین استفاده از محصولات و خدمات

برای جان هاپکینز برای تعیین استفاده از محصولات و خدمات خود، باید استراتژی های بازاریابی زیر را اعمال کنید:

استراتژی محصول

این استراتژی مفهوم تازه در ذهن مشتریان جان هاپکینز را حفظ می کند و مانع از رقابت در رقابت با مشتریان موسسه درمانی نمی شود. این استراتژی همچنین سازمان را قادر می سازد تا خدماتی را ارائه دهند که منحصرا از این ارائه شده توسط رقبای خود، McGraw-Hill است. (2011) استراتژی های بازاریابی، PG 124. این شامل محصولاتی است که در کیفیت مدرن عرضه می شوند. علاوه بر این، هر محصول آرم سازمان را تحمل می کند.

استراتژی توزیع

این استراتژی به دنبال دستیابی به مشتریان در هر کجا که هستند. جان هاپکینز می تواند از فروشندگان و عمده فروشان برای رسیدن به مشتریان هدف خود استفاده کند. انتخاب کانال توزیع بستگی به ماهیت محصول، هزینه و فاصله دارد و می تواند مزیت رقابتی سازمان را به خوبی مورد استفاده قرار دهد. فیلیپه ای. و ریبشتاین، دیوید ج.، (2012) Metrics Marketing، pgs 122، 128 & 180.

استراتژی تبلیغاتی

تلاش های تبلیغی سازمان نیز به دنبال تمایز محصولات و خدمات خود از رقبا از نظر بسته بندی و تحویل آن است. برای این استراتژی، سازمان برای ارتباط محصولات شخصی خود با خرده فروشان بسیار متکی است. این تماس باعث می شود پیام را تحقق بخشد و کیفیت منحصر به فرد محصولات را نشان دهد و روابط را با مشتریان و تامین کنندگان هدف خود در سراسر بازار برقرار سازد. استوارت، گرگ (2014) بهبود بازاریابی، PG 18. فروشندگان این سازمان همیشه در تلاش برای اطلاع رسانی به محصولات جدید هستند.

تبلیغات و روابط عمومی در حال حاضر برای بسیاری از شرکت های استراتژی تبلیغاتی شرکت می کنند.

استراتژی قیمت گذاری

این استراتژی سازمان را قادر می سازد محصول خود را با رقابت در نظر بگیرد. استراتژی قیمت گذاری نیز مراقبت بهداشت جان هاپکینز را برای جذب مشتریان کم درآمد فعال خواهد کرد. محصولات با قیمت رقابتی قیمت گذاری می شوند و قیمت خوبی در برابر رقابت های آن ارائه می کنند. این همچنین می تواند به سازمان کمک کند تا حتی افرادی با درآمد کم Gary L.، Rangaswamy، Arvind، روش های بازاریابی (2004) pg 123 را نیز به دست بیاورند.

راه هایی که جان هاپکینز می تواند تصمیم خرید مشتریان را شکل دهد

قیمت

یکی از راه هایی که جان هاپکینز می تواند تصمیم خرید مشتریان خود را شکل دهد این است که هزینه های دوستانه ای را برای محصولات خود بپردازد. قیمت ارزش آن است که برای محصولات و خدمات شما هزینه می شود. گاهی اوقات با قیمت گذاری موثر برای محصولات می تواند تصمیمات خرید مشتریان را شکل دهد، زیرا هزینه های محصول را برای آنها قابل مقایسه است

محصول

ارائه محصولات با کیفیت، راه دیگری برای شکل گیری تصمیم خرید مشتری است. بسیاری از مشتریان مانند خرید محصولات با کیفیت خوب و مفید برای آنها هستند. مشتریان به طور معمول به جنبه های بسیاری از محصول متفرق می شوند، به غیر از چشم انداز فیزیکی خود Mark، t. (2010) خرید لوازم مصرفی PG 166. این شامل بسته بندی و حتی مشکلات عوارض بهداشتی، کیفیت، گزینه ها و نام تجاری است.

دسترسی

محصولات باید در دسترس باشند تا مشتریان بتوانند به راحتی به آنها دسترسی پیدا کنند. اکثریت مشتریان می خواهند در دسترس بودن محصول و دسترسی آسان در زمانی که نیاز به دیدن دارند. به این ترتیب، آنها می توانند عادت مصرف چنین محصول یا خدمات را توسعه دهند، هارپر کالینز، (2012) حداکثر بازاریابی PG 120 و 143.

منابع

"تاثیر تبلیغات مستقیم به مصرف کننده در مصرف داروهای تجویزی"، بنیاد خانواده کایزر، ژوئن 2003. «www.kff.org»

"W. David Bradford، et al، Affairs of Health، September / October 2006،" چگونه تبلیغات تلویزیونی مستقیم به مصرف کنندگان برای داروهای پوکی استخوان تحت تاثیر رفتارهای تجویزی پزشک قرار می گیرند ".

"تاثیرات پیشرفت دارویی بر پایبندی به دستورالعمل های درمان برای افسردگی"، توسط جولی مون دانو و همکاران، مراقبت های پزشکی، دسامبر 2004.

"تبلیغات مستقیم به مصرف کننده: آیا باید یک بازار آزاد در اطلاعات بهداشتی وجود داشته باشد؟" توسط آندرهاس هاسمن و سورن هولم، فصلنامه بهداشت اخلاق کمبریج، Winter 2006.

  • Aspatore Books Staff بهبود بازاریابی بازاریابی: پیشگامان توافق بر ارزش افزوده، محاسبه بازده سرمایه گذاری و ایجاد تاثیر مالی (2011)
  • بریگز، رکس، استوارت، گرگ چه چیزهایی را میپسندید: چرا تبلیغات اغلب با شکست مواجه میشوند و چگونه میتوانند موفقیت شما را تضمین کنند (2012) Kaplan کسب و کار
پیوست ها:
پروندهشرححجم فایل
این فایل را دانلود کنید (john_hopkins_marketing_and_health_care system.pdf)جان هاپکینز و سیستم مراقبت بهداشتیبازاریابی جان هاپکینز و سیستم مراقبت بهداشتی311 کیلوبایت

نمونه های بیشتر نمونه

پیشنهاد ویژه!
استفاده کنید کوپن: UREKA15 برای دریافت 15.0٪ تخفیف بگیرید

همه سفارشات جدید در:

نوشتن، بازنویسی و ویرایش

سفارش