Affaires mondiales
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Résumé

Les produits pharmaceutiques constituent une innovation basée sur l'information, concentrée dans un domaine spécialement conçu pour créer et identifier les résultats commerciaux de l'intérêt des produits pharmaceutiques australiens pour l'exploration médicale. Les sociétés pharmaceutiques australiennes comprennent des services d’examen biologique, des sociétés de biotechnologie et des organisations de médicaments non spécifiques, ainsi que des éléments liés à l’administration tels que la diffusion et la vente en gros. Les produits pharmaceutiques ont enregistré une vente de médicaments d'un montant de 3.9 milliards de dollars dans 2015 et sont reconnus comme les ventes les plus importantes de l'Australie par rapport à d'autres industries. L'entreprise a mobilisé environ 18,500 et assemblé plus de millions de dollars 500 pour la fabrication de produits pharmaceutiques à 2015. Les offres de prescriptions intégrales des sociétés représentaient environ un milliard de dollars par an. Le document traitera des informations générales sur la société pharmaceutique Aspen Australia, son objectif est de travailler avec d’autres grandes industries pharmaceutiques dans d’autres pays tels que la Chine et l’Afrique du Sud, le risque inhérent à faire des affaires avec l'une ou l'autre des sociétés ainsi que la stratégie de pénétration qui permet à Aspen Australie d'utiliser efficacement et de fournir des services à ses clients estimés et de maintenir sa réputation. Le document se termine par une conclusion et une recommandation de la meilleure entreprise avec laquelle Aspen Australia peut fusionner.

Table des matières

Résumé

  • Introduction
  • Aspen Australie
  • Risques et défis auxquels devra faire face le groupe pharmaceutique Aspen Australie lors de son expansion sur le marché mondial
  • Pays de destination des produits pharmaceutiques Aspen Australie
  • Urbanisation
  • Limite d'assurance sociale
  • L'environnement des affaires
  • Justification de la stratégie d'entrée dans l'industrie pharmaceutique en Afrique du Sud
  • Se concentrer sur les poches de développement
  • Assemblez des groupes solides à proximité
  • Associations de mode
  • Relever les défis d'approvisionnement et de dispersion
  • Conclusion
  • Les références

1.0 Présentation

L'adoption d'un modèle commercial de lecteur d'entrée au niveau national implique un test commercial remarquable et doit être traitée en conséquence. Donner des manuels et organiser des ateliers avec des groupes nationaux, comme le font quelques organisations, ne sera pas suffisant pour changer de perspective et de pratiques. Différentes organisations ont des capacités d’accès externalisées à des outsiders de quartier; Quoiqu'il en soit, malgré le fait que cela puisse provoquer des augmentations transitoires, il peut sans aucun doute inverser les règles de décharge si une organisation pharmaceutique découvre que ses intérêts ne sont plus en phase avec ceux de ses complices, par exemple, la cohérence avec l'orientation de la valorisation. De plus, si cela se produisait, les associations nationales n'auraient peut-être plus la capacité d'assumer la responsabilité de l'accès à la maison. Aspen Australia pharmaceutical doit aborder méthodiquement, en commençant par le sommet (Aspen, 2012). L'accès devrait être l'une des rares exigences relatives à la motivation des hauts fonctionnaires dans les marchés en développement. Cela devrait être fondamental pour la technique générale du district et pour toutes les activités de changement d’entreprise qui commencent par cela. De plus, les projets fructueux devraient être amarrés dans des arrangements inter-pratiques au niveau national. Ces méthodes doivent incorporer à la fois des activités de transformation qui nécessitent une énergie sérieuse pour avoir un effet et des activités fugitives supplémentaires qui créent des gains rapides pour renforcer la force. Garantir que l'entrée règle bien les choses sur la qualité et la séparation peut être gênant, car les groupes de pays voisins ne reconnaissent souvent pas ce qu'ils n'ont pas la moindre idée. Pour changer la façon dont les associations gouvernementales envisagent les portes à libre accès et en assurent le suivi, les organisations doivent entreprendre quelques activités typiques qui incitent les individus à s'asseoir et à en tenir compte (Aspen, 2012).

2.0 Aspen Australie - fond de l'entreprise

Aspen Australia a débuté ses opérations en Australie avec 2001, avec un arrangement d’articles créant des offres d’environ 12 $. Après la fusion de la société avec la société pharmaceutique Sigma dans 2011, les transactions annualisées se chiffrent à près de X millions de USD en Nouvelle-Zélande et en Australie. Aspen Australia pharmaceuticals est également responsable d’une activité de développement dans douze pays asiatiques avec une comptabilité prévue de 900 millions de dollars dans le secteur commercial pour l’exercice 139. Outre la publicité et l'appropriation d'objets appartenant au groupe Aspen, vous pouvez également intégrer des éléments d'organisations différentes et vous concentrer sur les besoins de nos donneurs de licence (Aspen, 2016). La société compte cinq groupes de représentants, tous axés sur les résultats et expérimentés: spécialistes, autorités, centres de traitement et pharmaciens. En outre, Aspen Australie utilise une alimentation externe sur site pour répondre à ses besoins fondamentaux. La société dispose d’une équipe d’administration accomplie, efficace et démontrée. Aspen Australia est une organisation axée sur l'esprit d'entreprise qui travaille fréquemment en association avec diverses organisations, y compris des multinationales. Aspen Australia est l'une des plus grandes organisations pharmaceutiques australiennes et compte parmi les solutions les plus complètes du pays, couvrant la plupart des pays malades. La gamme Aspen comprend des marques de produits pharmaceutiques sur ordonnance, des produits pharmaceutiques spécialisés, des services à la personne en vente libre et des produits nutritionnels. En outre, la société possède une activité florissante d’exportation et de fabrication à contrat. Les activités de prescription de marques d'Aspen Australie mettent l'accent sur la construction de la marque et la promotion d'un élément sur ses avantages. Notre entreprise OTC nous place dans les meilleures organisations 2012 OTC du pays. Nous prévoyons une société d’organisation où tous les représentants sont estimés et abordés avec déférence et qui travaillent au spectacle pour atteindre les objectifs de l’organisation (Aspen, 5). La société a des portes ouvertes pour des articles que d’autres pourraient espérer éliminer pour des raisons d’après centre de concentration, des problèmes administratifs ou l’absence de caractère raisonnable en matière de budget. Les produits pharmaceutiques d'Aspen Australie réagissent rapidement à leurs clients et à la situation économique et font des choix rapides, mais réfléchis. Tandis que d’autres paient l’administration de la lèvre à l’administration du client, chez Aspen Australia pharmaceuticals, nous sommes convaincus que le client est le principal. Nous maîtrisons parfaitement les articles en déclin pivotants et nous avons démontré notre efficacité en matière d’administration du cycle de vie des articles (Aspen, 2012). Nous renouvelons les marques grâce à une présentation inventive et à une administration client exceptionnelle. Notre portefeuille d'articles intègre les marques les plus recommandées en Australie et Aspen Australia est le numéro un dans le pays en ce qui concerne les solutions composées d'articles annoncés par Aspen.

3.0 Risques et défis auxquels devra probablement faire face le groupe pharmaceutique Aspen Australie lors de son expansion sur le marché mondial

Au fur et à mesure que les entreprises pharmaceutiques en développement développent leur dispositif d’assurance sociale, elles cherchent également des moyens de contenir leurs dépenses. L'absence d'implication dans la réalisation de conditions d'avantage avancées permettant d'économiser de l'argent peut de temps en temps provoquer des analyses de valeur trop simplistes et des limites de dépenses approximativement connectées qui empêchent les patients d'accéder à des traitements créatifs. Dans le passé, l’évaluation de l’avantage d’économie d’argent, les poids politiques peuvent également affecter l’accès principal au secteur des entreprises. Au moment où l'accès est dans toute l'actualité, des contrôles de valeur sont fréquemment utilisés pour superviser les dépenses en services thérapeutiques et le développement favorable des activités locales (Bahari et al., 2011). Par exemple, en Chine, les différentes législations usuelles ont présenté diverses mesures visant à réduire les écarts de valeur entre les génériques de quartier et les marques universelles non brevetées. Plus important encore, les approches de contrôle des dépenses engagées par les médecins pour limiter les remboursements ont limité la capacité des médecins à recommander des marques universelles non brevetées de valeur supérieure, lorsque la qualité des médicaments de proximité fait encore l'objet de doutes. Auparavant, ces approches, limitées au niveau 1 dans les zones urbaines de Chine, ont maintenant été adoptées par la nation. Les assemblées législatives sud-africaines, une autre illustration, consacrent généreusement leur temps à la vente privée d’objets de valeur fabriqués par des particuliers, et valorisent avec succès les produits pharmaceutiques internationaux figurant sur la liste des médicaments de base (Daba, 2014). En outre, la législature sud-africaine encourage les articles fabriqués de manière privée et espère réduire les coûts de transport à long terme, en particulier des médicaments, grâce à une large motivation à l’échange d’innovations, qui garantit des volumes aux complices. Ce coup de projecteur sur la régulation des coûts n’est en aucun cas le seul problème auquel les organisations pharmaceutiques mondiales sont confrontées pour des problèmes de sécurité liés à l’accès au marché dans les pays en développement émergents. D'autres composantes confuses incluent des traductions de l'assurance sous licence d'innovation qui prend en charge les génériques et les biosimilaires, des stratégies et des pratiques qui renforcent les décideurs du quartier et des modifications régulières des accords. Comme on pouvait s’y attendre, les sociétés pharmaceutiques commencent à examiner de près les capacités d’expansion du marché en tant que moyen de saisir le développement offert par les marchés en développement, en particulier pour les envois de médicaments inventifs (Floether, 2012).

Dans les principaux pays développés, l’entrée sur le marché est essentiellement liée à l’estimation et au respect des exigences voisines, par exemple l’acquisition des notations durables SMR et ASMR en Chine. Dans les pays en développement, le test est plus ahurissant. Les organisations pharmaceutiques telles que Aspen Australia à la recherche d'un accès au secteur commercial pour leurs produits sont généralement examinées et financées non seulement avec d'autres organisations pharmaceutiques et d'autres zones de maladie, mais avec des segments barrière, formation et autres soutenus par le gouvernement. Entre temps, les dépenses consacrées aux services sociaux ont peu progressé par rapport à celles des économies développées. En 2012, la consommation de bien-être général a atteint 6.3% du bénéfice intérieur brut en Turquie, 6.5% en Russie, 5.7% en Chine, 5.0% en Afrique du Sud et a atteint 9.7% au Royaume-Uni et 10.3% en Allemagne (Gelb, 2014). Cette imprévisibilité implique que les entreprises pharmaceutiques doivent caractériser l’entrée sur le marché de manière plus étendue et mieux coordonnée sur les marchés en développement. Pour couvrir trois territoires de centre, c’est-à-dire administratif: obtenir des approbations promotionnelles de manière opportune au moyen d’activités telles que garantir une offre thérapeutique à proximité au moment du lancement, valoriser et rembourser: obtenir des niveaux de valeur appropriés et les incorporer dans des enregistrements de remboursement en créant des résultats convaincants à proximité. confirmation et direction de méditations et arrangements fructueux. De plus, la troisième zone est celle du cadre: tendre aux goulets d’étranglement dans la base de services médicaux et aux actifs du cadre du bien-être par le biais d’activités, par exemple, soutenir l’instruction du médecin dans une revendication de notoriété qui n’est pas suffisamment évoquée dans un pays donné. En règle générale, l'entrée sur les marchés pharmaceutiques en développement présente un risque élevé (Haggan, 2012). Les rapports pharmaceutiques suggèrent que les pays avec un taux élevé de profils de maladie et des niveaux élevés de dépenses pharmaceutiques peuvent varier largement en fonction de la manière dont les médicaments sont dépensés. Cela suggère que quelques groupes réussissent mieux que d’autres à attirer des partenaires de quartier et à adapter les activités d’accès aux environnements voisins.

À l'heure actuelle, il n'y a pas de stratégie spécifique pour entrer sur le marché pharmaceutique à proximité. Cependant, relever les défis au niveau local est une façon décente de commencer. Une de ces limites est le manque de subventions: les marchés en développement ont des dépenses en services humains par habitant plus faibles et les retiennent souvent pour des traitements essentiels, offrant un accès incroyable à des médicaments imaginatifs ou se concentrant uniquement sur les niveaux d’infection nécessaires (par exemple, le VIH par rapport au VHC au Brésil). Les failles de la stratégie, qui vont de la sécurité fragile de l’innovation sous licence au contrôle insouciant du biosimilaire (Lele, 2013), constituent un autre obstacle. Le recours à des complices à proximité peut également constituer un obstacle pour les secteurs d'activité trop peu nombreux pour légitimer une proximité immédiate ou obliger les organisations internationales à agir par l'intermédiaire de complices de voisinage. La nécessité de superviser cinq à dix complices peut rendre la tâche de garantir cohérence et exécution très époustouflante. De plus, la non-disparition d'informations à proximité dans des pays dépourvus de registres de patients ou d'informations épidémiologiques entrave les discussions entre partenaires sur l'administration des dépenses, les problèmes clés et les nécessités non satisfaites du cadre de santé du voisinage. Les crevasses de base sont une frontière typique dans les pays où le cadre n’existe pas à l’échelle (par exemple, en Afrique subsaharienne ou dans des régions de pays au Brésil) ou dans lesquels les actifs sont insuffisants pour s’en occuper (comme en Russie, où des lits 9.5 sont disponibles). Aux États-Unis, chaque occupant de 1,000 est différent et 2.9 est différent, alors que les dépenses de services médicaux par habitant ne dépassent pas USD 887, comparé et USD 8,895 aux États-Unis) .4 Enfin, de nombreux marchés en développement subissent les effets pervers de l’absence d’experts en assurance sociale. . Il est difficile de trouver un médecin même dans certaines régions rustiques et, en Chine, moins de 30 pour cent des experts en services à la personne (médecins et soignants médicaux) ont au moins une formation supérieure (Lele, 2013).

Pays de destination de 4.0 Pharmaceutical pour Aspen Australia Pharmaceuticals

L’estimation de l’industrie pharmaceutique en Afrique du Sud a atteint environ 25.8 milliards de dollars, contre X milliards d’2015 il ya quelques années. Ce développement progresse à un rythme rapide et il est prévu que la valeur du secteur des entreprises pharmaceutiques se situera entre milliards de 6.7 USD et milliards de 10 USD par 45. C'est une nouvelle édifiante pour Aspen Australia Pharmaceuticals Company à la recherche de nouvelles sources de développement alors que les marchés créés stagnent. C'est aussi une nouvelle édifiante pour les patients qui ont déjà eu accès à des médicaments inaccessibles sur le continent. Cependant, il ne suffit pas de savoir où trouver le prochain moteur de développement de l'entreprise. Les pionniers doivent également comprendre ce qui motive le développement, les problèmes auxquels ils feront face et la voie à suivre pour travailler avec des cadres de travail sur le bien-être afin de réussir dans cet environnement époustouflant (Madisa, 85). Le marché pharmaceutique sud-africain se développe dans chaque domaine. Quelque part autour de 2020 et 2016, on estime que les médicaments prescrits de manière professionnelle se développent à un taux de développement annuel composé de 2013%, de médicaments à 2020%, de médicaments en vente libre à 6% et de gadgets médicamenteux à 9%. Trois composantes sont à l'origine de ce développement:

4.1 Urbanisation

La population africaine vit un mouvement monstrueux. Selon 2025, les deux cinquièmes du développement financier proviendront des communautés urbaines de 30 de deux millions d'individus ou plus; 22 de ces zones urbaines aura un PIB en abondance de milliards de dollars 20 (Levchenko, 2012). Les zones urbaines apprécient de meilleures fondations logistiques et des capacités d’assurance sociale, tandis que les unités familiales urbaines ont une plus grande force d’achat et sont plus rapides à recevoir des produits pharmaceutiques avancés.

Limite d'assurance sociale 4.2

Quelque part autour de 2005 et 2012, l’Afrique comprenait des lits de nouveau centre médical 70,000, des spécialistes 16,000 et des préposés à 60,000. Les dispositifs de services médicaux se révèlent plus efficaces grâce à des activités, par exemple le passage du Mozambique à des anesthésistes surveillés et l'utilisation par le Sud de personnel médical pour commencer un traitement antirétroviral. La présentation de modèles de transport imaginatifs étend encore plus la limite.

4.3 L'environnement commercial

Pour créer un environnement plus favorable aux entreprises, les gouvernements ont présenté des contrôles de la valeur et des limitations d'importation afin de soutenir la fabrication de médicaments par les ménages; la dénomination nationale requise afin de réduire les importations en double et parallèles; et des lois fixes sur les bords d'importation, de vente en gros et au détail. Dans l’industrie pharmaceutique, dans l’intervalle, les chaînes de pharmacies se solidifient, le niveau et la composition verticale augmentent et l’assemblage se développe (McIntyre, 2010). Un tourbillon de fusions et d'acquisitions, des efforts communs, des organisations vitales réunies, des associations et des accords à valeur privée élargissent encore le secteur des affaires en Afrique.

5.0 Justification de la stratégie d'entrée dans l'industrie pharmaceutique en Afrique du Sud

Dans un univers de marchés en phase de ralentissement et de stagnation, l'Afrique du Sud est peut-être l'un des derniers bouleversements géographiques pour lesquels un développement réellement élevé est encore réalisable. Les personnes qui partent tôt peuvent trouver un moyen de rechercher la haute main:

5.1 Concentrez-vous sur des zones de développement

L’Afrique du Sud n’est pas un marché uni, mais plutôt un marché incontestable 54, avec de larges fissures entre les pays en ce qui concerne la taille de leur secteur d’activité, l’orientation de leur développement, la scène macroéconomique, la structure légale et les complexités politiques. Au cours de la décennie précédente, dix pays ont représenté plus de 66% du PIB et de la croissance globale de l'Afrique.1 Cependant, une partie importante de la porte ouverte ne se situe pas au niveau national, mais plutôt dans les communautés urbaines (Omar, 2010). Notre examen montre que 37, pour cent des acheteurs sud-africains sont rassemblés dans les communautés urbaines 30, qui auront plus de familles en expansion que l’Australie et les Pays-Bas regroupés par 2025.

5.2 Assembler des groupes solides proches

Une capacité réelle est essentielle et nécessite un intérêt pour des groupes de promotion et de négociation de quartier immenses et convaincants. Cela implique de recruter plus de délégués dans les pharmacies, de renforcer les capacités spécialisées des groupes, et de sélectionner et de créer des chefs solides à proximité pour les diriger. Les groupes d’affaires doivent également être configurés de manière à leur permettre d’être réceptifs aux exigences des marchés locaux.

5.3 Associations de mode

Les entreprises pharmaceutiques du monde entier ont besoin de complices d’entreprise, producteurs, groupeurs et commerçants de quartier, pour les aider à explorer les nombreux secteurs d’activités du continent, avec leurs préférences changeantes en matière de clientèle, leurs priorités, leur assemblage et leurs cadres d’appropriation (Tempest, 2010). En l'absence d'un conteneur, l'organe administratif pharmaceutique sud-africain doit également consacrer des ressources aux organisations de voisinage pour comprendre les situations administratives fluctuantes. Les associations avec les gouvernements sont également vitales, qu’il s’agisse de travailler avec des pionniers de l’évaluation thérapeutique pour répondre aux besoins de recherche et d’obtenir des subventions, ou de faire équipe avec des services de protection de la santé et des associations non gouvernementales pour organiser des croisades en pleine conscience, le dépistage, le traitement, le matériel et la préparation des installations de guérison. et centres. Johnson and Johnson, par exemple, a collaboré avec le gouvernement sud-africain pour présenter un programme de formation pour le bien-être de la mère, du nourrisson et du jeune enfant, fonctionnant par l’information par téléphone cellulaire (Outterson, 2013).

5.4 Relever les défis d'approvisionnement et de dispersion

Dans certaines régions d'Afrique du Sud, les systèmes d'approvisionnement et de dispersion posent encore des problèmes: les contrôles progressent, les bases de transport et de logistique sont fragmentaires et les délais de livraison peuvent être longs. La capacité de promouvoir le canal de dispersion et de mettre en place des opérations viables dans ce contexte de test est fondamentale pour capter les portes ouvertes du développement. Les méthodologies d’adaptation intègrent la recherche de ressources modifiées dans des pays dotés de structures politiques et commerciales bien établies, la sous-traitance de chaînes d’approvisionnement à des administrateurs extérieurs et la collaboration avec des fournisseurs de services logistiques de proximité pour la reconnaissance de cours de transport pratiques (Satyanarayana, 2015). Dans la région clé des traditions et du contrôle des banlieues, les organisations doivent travailler avec les opérateurs les plus fiables pour minimiser les retards d'expédition, utiliser des priorités d'appropriation renforcées et garantir à tous les documents imprimés une étanchéité à l'eau et à l'air.

Conclusion 6.0

Dans un univers de marchés en déclin et en stagnation, l’Afrique du Sud s’inscrit dans les dernières banlieues géographiques où un développement élevé est encore réalisable. Comme toujours, la voie à suivre réside dans la compréhension singulière des marchés en un point d’intérêt granulaire. Les pionniers avec la bonne approche devraient avoir la capacité de prendre le dessus. L'Afrique continuera de croître pendant des années. À l’heure actuelle, les organisations de médicaments sont l’occasion idéale de choisir si elles doivent participer à ce développement et, plus impérativement encore, jouer un rôle dynamique dans l’amélioration du bien-être général. Pour surmonter ces obstacles, les organisations doivent déplacer le centre de leurs modèles commerciaux de la promotion et des transactions à atteindre, et de l'accès marque par marque, souhaitant coordonner les arrangements inter-marques. Certaines entreprises pharmaceutiques motrices ont réussi à actualiser leurs modèles d’accès. Aux Philippines, par exemple, Roche a mis au point un programme d’évaluation qui tient compte de ce que le patient peut supporter. Les patients qui ont avoué Herceptin subissent un test de méthodes effectué par une organisation libre et se voient accorder un rabais s'ils ne peuvent pas payer le maximum. Les hôtes de Novo Nordisk ont ​​piloté une organisation privée ouverte multi-rassemblement au Kenya pour traiter les obstacles en matière de vigilance, de base et de modération et pour atteindre les patients diabétiques atteints de diabète 40,000 avec ses médicaments à insuline. Baxter a envoyé le programme "Flying Angel" en Chine, en association avec le ministère de la Santé, afin de résoudre les problèmes de vigilance, d'accès et de raisonnabilité de la dialyse péritonéale (PD) chez les patients atteints d'IRT rustique. Baxter a consacré des ressources à la préparation des néphrologues et des gardiens médicaux dans les installations de médecins de la province et au développement du cadre logistique, bien que le législateur ait présenté les règles de traitement dans les zones provinciales, ordonné aux cliniques de confirmer le traitement de la MP et financé les patients rustiques en supprimant le co-paiement. proportion. Jusqu'à présent, la plupart des triomphes ont été limités à des marchés individuels et en tenant compte d'activités spécialement désignées. Peu d'organisations pharmaceutiques ont une perspective inter-marché incontestable de ce à quoi ressemblent les meilleures pratiques d'accès. Cependant, ils ont besoin d'un tel point de vue pour évaluer leur exécution d'entrée de manière impartiale et cibler les médicaments pour l'améliorer.

Les références

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