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Sommaire exécutif

The New Shoes Simulation Company propose une variété de chaussures pour hommes et femmes. La société cherche à s'aventurer dans l'industrie de la chaussure pour fournir des produits de chaussure de qualité. Soutenue par une équipe de direction forte et dévouée composée de professionnels, la société prévoit de réussir de manière exponentielle dans le secteur de la chaussure au cours des douze prochaines années. La société envisage également de pénétrer les marchés internationaux à l'avenir afin d'accroître sa part de marché.

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Analyse de situation stratégique

Analyse interne

Environnement interne

L'environnement interne est composé d'éléments que l'entreprise rencontre dans leur environnement immédiat et sur lesquels elle a une influence. Il fait donc référence à la zone autour de laquelle l'entreprise est implantée. L’environnement interne comprend le personnel, le capital humain, les fournisseurs, les concurrents et les autorités gouvernementales. Ce groupe est très important pour le succès ou l’échec de la société car il joue un rôle très important dans la gestion quotidienne de la société. La société doit donc accorder une attention particulière à la satisfaction de leurs besoins afin d’éviter les conflits qui pourraient conduire à une mauvaise gestion de l’organisation. La société peut y parvenir en examinant le bien-être de son personnel et de la communauté, tout en évitant toute pratique susceptible de nuire au bien-être de la société environnante. L'organisation doit maintenir des rétentions positives avec la communauté environnante puisque celle-ci joue également un rôle majeur dans la réussite de l'organisation. Cette pratique permettra à l'organisation et à la communauté de coexister dans un environnement positif propice au succès des deux. Les employés sont un autre pilier clé de l'organisation sans lequel l'organisation ne peut pas fournir ses services à la société. L’organisation doit donc prendre en compte les préoccupations de ses employés de manière à les motiver. Ce faisant, la société atteindra également les buts et objectifs soutenus par ses employés.

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Environnement économique

En prenant en compte les facteurs économiques liés à la production de produits de chaussures, la société prend en compte les effets financiers qui accompagnent également le processus de production de produits de chaussures en raison des changements économiques continus. L'inflation est également un facteur susceptible de déterminer le coût de production des chaussures. La société espère que le statut économique du marché l’y favorisera. Chaque entreprise doit dépenser une somme importante d’argent et de ressources pour la production. L'environnement économique est donc un facteur que l'entreprise doit prendre en compte afin d'éviter une crise financière.

Historique de l'entreprise

La société est l’un des plus jeunes producteurs de chaussures sur le marché américain à avoir été lancé il ya deux ans. L’idée de créer la société a été évoquée pour la première fois à 2009 lorsque les fondateurs ont compris qu’il existait un fossé du marché dans l’industrie de la chaussure et qu’il fallait donc le combler. Cet écart de marché était dû aux prix élevés. La société est venue pour fournir des chaussures abordables de haute qualité afin de tirer profit de l'écart existant dans l'industrie.

Données du marché

La société produit actuellement une variété de chaussures qu’elle vend sur le marché à des prix abordables. Les revenus de la société en 2014 étaient de 200,000 $, ce qui représente 62% du total des ventes. Ceci étant la première performance du marché, les revenus ont été considérés comme louables. Au cours de l’année 2015, l’inflation a été élevée et cela a eu une incidence sur les coûts de production et, éventuellement, sur les ventes. La société n’a pas atteint son objectif de volume de ventes 70%, ne gérant que 52%, ce qui indique une réduction des revenus.

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Dénomination

Analyse de la concurrence

Les concurrents sont ces entreprises qui offrent les mêmes produits sur le marché. Ils peuvent poser un sérieux sérieux s'ils ne sont pas cochés. L'entreprise doit donc utiliser les stratégies de marketing pour maintenir la concurrence probable dans le secteur de l'éducation. Chaque industrie a des concurrents, y compris l'industrie de la chaussure, et la société doit donc prendre en compte les conséquences qui peuvent en résulter. Ces conséquences peuvent inclure la perte de confiance du public envers l'institution et même la fermeture ultérieure de la société. La société devrait donc utiliser à son intention des stratégies de marketing incluant le marketing mix et le positionnement du produit afin de l’aider à acquérir un avantage concurrentiel sur le marché.

Analyse SWOT

concurrent A

1. Développer des buts et objectifs financiers stables et assurer de meilleures performances.

2. Aspirant à devenir le contrôleur de premier plan dans l'industrie de la chaussure.

3. Utilisation de la technologie actuelle dans la production de chaussures.

4. Soyez le numéro un dans le secteur de la production de chaussures.

Faiblesses

1. Exposé à la concurrence

2. La dépendance excessive sur le marché intérieur est un défi.

Opportunités

1. Bonne réputation sur le marché international.

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2. Venir avec la technologie actuelle pour la production de chaussures.

Menaces

1. La concurrence de gazon de rivaux.

2. Inflation.

3. Politiques gouvernementales inamicales.

La stratégie de marketing

Utilisation du positionnement de produit

concurrent B

Marketing Mix

Prix

Le prix est la somme d'argent que les clients paient pour obtenir la valeur d'un produit de chaussure. Le prix est un aspect très important pour la commercialisation d'un produit, car il détermine le volume de succès de votre organisation (bénéfices et survie de la société). ) ainsi que le nombre de clients attirés par la société.

Sur le marché où il existe une demande pour des chaussures, l'entreprise doit évaluer le niveau de revenu de la communauté et la classer en termes de revenu élevé, moyen ou faible. Cela devrait aider la société à développer une gamme de prix de ses chaussures correspondant au niveau de revenu de cet important marché.

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Fixer le prix de vos cours a un impact important sur l’ensemble de la stratégie marketing de la société et de ses concurrents, ainsi que sur le nombre de clients et la demande pour les chaussures. Si les chaussures de votre entreprise sont nouvelles sur le marché, il est peu probable que vos clients cibles paient un prix élevé pour ce produit.

Bien qu'ils puissent être disposés à payer des frais élevés à l'avenir, il ne leur est pas possible de le faire pour les cours.

La tarification est un outil très important en marketing qui déterminera toujours la façon dont vos clients cibles perçoivent votre produit sur le marché. Il est bon de noter qu'un prix bas peut signifier un produit inférieur dans l'esprit des consommateurs et ceux-ci évalueront toujours leur argent par rapport à votre produit. Si les prix sont trop élevés, les coûts l'emporteront largement sur les avantages des chaussures pour le client. Tentez d'évaluer ce que vos concurrents facturent pour les mêmes chaussures, car vos clients compareront toujours vos produits à ceux de vos concurrents.

Les prix aident toujours à façonner la perception de votre produit aux yeux des consommateurs. Rappelez-vous toujours qu'un prix bas signifie généralement un produit de qualité inférieure aux yeux du consommateur, car il compare votre produit à un concurrent. Lors de la détermination du prix d'un produit, il est important pour l'entreprise de prendre en compte la valeur que ce produit offre aux clients. L'entreprise doit envisager les stratégies de tarification suivantes pour réussir:

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    Parmi les questions les plus importantes à vous poser lors de la fixation du prix de vos cours:

  • Combien vous a coûté la production de votre produit?
  • Comment les étudiants perçoivent-ils la valeur de votre produit?
  • Pensez-vous que la légère augmentation du prix pourrait diminuer augmenter votre part de marché?
  • Le prix actuel du produit peut-il suivre le prix des concurrents du produit?
  • Endroit

    La place ou la distribution est un élément très important du marketing à prendre en compte. Les produits doivent être distribués au bon endroit et à la portée des clients potentiels.

    Pour ce faire, vous devez bien comprendre votre marché afin de vous permettre de dénicher les canaux de positionnement et de distribution les mieux adaptés et directement liés à votre marché.

    Voici certaines des questions auxquelles vous devriez répondre pour développer votre stratégie de distribution:

    • Où vos clients recherchent-ils votre service ou produit?
    • À quels types de cours les clients potentiels vont-ils? Est-ce qu'ils s'inscrivent en ligne ou non?
    • Comment accédez-vous aux différents canaux de communication?
    • En quoi votre stratégie de distribution est-elle différente de celle de vos concurrents?

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    • Avez-vous besoin d'une force de marketing forte?
    • Avez-vous besoin d'assister à des séminaires académiques?

    Promotion

    La promotion est un élément très important du marketing car elle accroît la notoriété de votre produit, ce qui augmente le nombre d'entrées et la reconnaissance des cours parmi les clients.

    La promotion est composée de divers composants tels que:

    • Organisation des ventes
    • Relations Publiques
    • publicité
    • Promotion des ventes

    La publicité implique généralement les méthodes que vous utilisez pour communiquer avec vos clients. Ceux-ci comprennent les radios et les téléviseurs ainsi que les médias imprimés. La technologie a tout changé dans le monde contemporain et les choses se font via Internet.

    Les relations publiques sont des communications gratuites et non payées par l'entreprise. Ils comprennent des communiqués de presse, des contrats de sponsoring et des séminaires universitaires.

    Parler directement aux gens peut aussi être un type de promotion de produit. Par exemple, il est important d’engager une partie du marché où la demande de chaussures est forte. Parlez aux gens et informez-les de vos produits pour qu'ils en prennent conscience.

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    Il est important de prendre au sérieux le bouche à oreille, car il peut circuler sur Internet et constitue l'un des atouts les plus importants que l'entreprise puisse utiliser pour améliorer ses revenus en ligne.

    Un bon exemple s'il s'agit d'une plate-forme de médias sociaux incluant Face Book et Twitter Gas, ainsi que la page de médias sociaux de la direction.

    En créant une stratégie de promotion de produit efficace, vous devez répondre aux questions suivantes:

    • Comment transmettre des messages marketing à vos clients cibles?
    • Quel est le bon moment pour faire la promotion de vos chaussures?
    • Quel meilleur canal utiliserez-vous pour atteindre vos clients cibles?
    • Les médias sociaux sont-ils bons pour la promotion de vos chaussures?
    • Quelle stratégie de promotion vos concurrents utilisent-ils?

    Votre combinaison de stratégies de promotion, de prix et de lieu, et la manière dont vous allez le faire dépendront de votre budget et de votre objectif de profit, du message que vous souhaitez communiquer, du marché cible que vous avez défini dans les étapes précédentes et du canal à utiliser pour atteindre votre objectif. les clients.

    Analyse SWOT de la société

    Points forts

    • marché intérieur
    • Main d'oeuvre qualifiée
    • Obstacles à l'entrée sur le marché

    Faiblesses

    • Des prix élevés sont possibles
    • Investissements en recherche et développement
    • Portefeuille de marques
    • Marché compétitif
    • Cote de la dette future
    • La structure des coûts
    • Petites unités commerciales

    Opportunités

    • Nouveaux produits et services

    Menaces

    • Concurrence croissante et baisse de la rentabilité
    • Risques commerciaux externes

    Analyse de marché

    Pertinence du positionnement de la marque

    Déclaration de position

    Tu étais toujours dans mon esprit

    Le positionnement du produit est un aspect très important du marketing. Le positionnement du produit est ce qui vient normalement à l’esprit lorsque votre marché cible pense à vos produits par rapport aux produits que vos concurrents proposent sur le même marché. Par exemple, quand vous entendez parler d'éducation, qu'est-ce qui vous vient à l'esprit? Certainement: une meilleure vie dans le futur. Cela aide également la société à différencier ses produits de ceux de ses concurrents sur le marché.

    Pourquoi le positionnement du produit est important.

    Le positionnement du produit est un aspect crucial du processus de prise de décision du consommateur. Le positionnement du produit vous offre l’occasion d’influencer la façon dont les clients perçoivent votre produit. Et par conséquent, le positionnement du produit est une question incontournable si l’entreprise veut réussir. Une fois que votre produit est sur le marché, les clients le positionneront avec assurance sur la base des informations fournies par vos concurrents et sans aucune de vos informations. La société a porté une attention particulière à chaque client.

    Caractéristiques du positionnement du produit

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    L’objectif principal du positionnement produit est de vous aider à garder vos produits en tête des préoccupations de vos clients chaque fois qu’ils envisagent de faire un achat. La société entend atteindre cet objectif en apposant son logo sur ses produits, ses brochures et sa publicité en ligne continue. Pour que le positionnement du produit réussisse, il faut considérer les objectifs suivants:

    • Assurez-vous de disposer des fonctionnalités uniques du système d’apprentissage de la part de vos concurrents.
    • Les critères d'achat des clients doivent être pris en compte.
    • Les caractéristiques clés du produit (ou de l'entreprise) doivent être articulées.

    Les messages marketing et le positionnement ont beaucoup en commun

    Il est important de vérifier en permanence les éléments suivants tout en travaillant sur vos stratégies de positionnement de produit. Votre stratégie est-elle:

    • Résolue - est-il capable de transmettre un message principal à la fois?
    • Sensible - cela va-t-il bien se passer avec les étudiants ciblés?
    • Différenciation - comment associe-t-il nos forces à celles de vos concurrents?
    • Important: quelle est son utilité pour le marché ou le public cible?
    • Durable - a-t-il un impact futur sur le public?
    • Croyable - Cela va-t-il être vrai pour le public cible?
    • Crédible - dans quelle mesure êtes-vous capable de prouver vos revendications?

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    Stratégies de positionnement

    Stratégies de positionnement des produits

    Réfléchissez sur vos produits et voyez comment ils s’adaptent.

    • Prix
    • Le prix est la valeur que vous facturez pour vos produits et services. Parfois, proposer des prix efficaces pour les produits peut ne pas être facile. Les petits collèges ont toujours créé une impression de prix avantageux car ils estiment qu'ils devraient avoir le prix le plus bas du secteur de l'éducation. Cela peut toutefois indiquer un produit et des services de qualité médiocre et non des prix plus bas. Dans ce scénario, la société envisagera une approche de prix reflétant le positionnement des prix de ses produits.

    • Produit
    • C’est un bien ou un service que vous offrez à vos clients cibles sur le marché. Nos produits sont des fast food. Les clients sont normalement attirés par de nombreux aspects d'un produit, en dehors de ses perspectives physiques. Celles-ci incluent la manière dont la société présente ses produits, sa qualité, ses options et son nom de marque. La façon dont votre produit apparaît ou ses fonctions constituent ce que le client achète réellement. Il est très important pour l'entreprise de se concentrer et de mettre plus d'énergie sur les besoins auxquels ses produits répondent sur le marché.

    Produits uniques: Avoir une revendication de supériorité de produit unique contre vos concurrents si votre positionnement de produit doit être efficace.

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    Loin des concurrents: positionner vos produits de manière unique et clairement opposée à vos concurrents sur le marché peut faire en sorte que vos produits attirent l'attention de vos clients.

    • Avantages: Cela concerne la valeur que vos produits apportent à vos clients.
    • Attributs: Il est important de souligner certaines caractéristiques spécifiques de votre produit.
    • Catégories de produits: Cela aide vos produits à être uniques.

    Atteindre tous les objectifs de positionnement; différenciation, adresse et articulation, vous devez donc comprendre:

    • Comment vos clients ou votre public du marché prennent leurs décisions d'achat.

    Marché cible

    Ton produit

    le positionnement concurrentiel

    Si vous voulez obtenir un avantage concurrentiel sur le positionnement, l'analyse en triangle vous aide à développer un positionnement de produit efficace.

    Processus de mise en œuvre du 4ps

    Prix

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    Le prix est un aspect très important pour la commercialisation d'un produit, car il détermine le volume de succès de votre organisation ainsi que le nombre de clients attirés par les produits de l'entreprise. Cela devrait aider la société à développer une gamme de prix de ses produits adaptée au niveau de revenu de cet important marché.

    La fixation du prix de vos produits a un impact important sur l’ensemble de la stratégie marketing de la société et de ses concurrents, de même que la détermination du nombre de clients et la demande pour vos produits.

    Bien qu'ils puissent être disposés à payer des frais élevés à l'avenir, il ne leur est pas possible de le faire pour les cours.

    Endroit

    Les produits doivent être distribués au bon endroit et à la portée des clients potentiels. Pour ce faire, vous devez bien comprendre votre marché afin de vous permettre de découvrir les canaux de positionnement et de distribution les mieux adaptés et directement liés à votre marché. L’organisation doit donc mettre en œuvre cette stratégie en veillant à ce que ses services soient accessibles.

    Promotion

    L'organisation doit mettre en œuvre cette stratégie car elle est très importante pour le succès de l'organisation. La promotion est très importante et est composée de composants tels que:

    Ceux-ci comprennent les radios et les téléviseurs ainsi que les médias imprimés. La technologie a tout changé dans le monde contemporain et les choses se font via Internet.

    Les relations publiques sont des communications gratuites et non payées par l'entreprise. Ils comprennent des communiqués de presse, des contrats de sponsoring et des séminaires universitaires.

    Produit

    Le produit est ce que la société offre au marché pour que ses clients l'achètent. Il est important pour l’entreprise de proposer des cours réorganisés sur le marché du travail susceptibles de supporter les exigences des clients pour les futurs produits sur le marché du travail. Les organisations doivent donc mettre en œuvre cette stratégie en veillant à adopter les technologies de production les plus récentes.

    Marché cible (segmentation du marché)

    Segmentation démographique

    Ce plan marketing a établi une segmentation démographique basée sur le sexe, l'âge et le niveau de revenu, qui sont des variables démographiques communes et ont montré que l'âge et le niveau de revenu détermineraient fortement son succès dans cette zone de marché. Le niveau de revenu déterminerait les niveaux de consommation déterminera grandement le nombre de chaussures achetées par les clients démographiques

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    la segmentation joue presque toujours un rôle dans une stratégie de segmentation de produits ou de services. Segmentation de style de vie

    Dans ce scénario, l’attitude des étudiants en ce qui concerne le mode de vie est examinée. Les croyances et les intérêts sont également des facteurs clés. La segmentation psychographique est un moyen important de segmenter le marché. À travers ce plan marketing, la société a identifié les variables de segmentation appropriées qui sont importantes sur le marché (déclarations de style de vie, mots, images, etc.). Généralement, les commentaires textuels des consommateurs sont utilisés pour construire des batteries d’énoncés psychographiques ou de style de vie.

    Segmentation comportementale

    La segmentation comportementale du marché aide à classer la population en fonction de ses comportements et de la manière dont la population réagit au produit. Les consommateurs tiennent généralement compte de nombreux facteurs avant de prendre la décision finale de s’inscrire ou non. Cette prise de décision du consommateur est affectée par son comportement, ce qui aide l’entreprise à cibler efficacement le segment du comportement.

    Géographiquement

    Ceux-ci comprennent les sous-groupes nationaux et internationaux et les quartiers où vivent les étudiants. Cette segmentation est importante car elle déterminera les canaux de distribution que l'entreprise peut utiliser pour atteindre les clients.

    Segmentation des prix

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    La segmentation des prix est courante et largement pratiquée sur les marchés. La différence dans les revenus des personnes crée une opportunité de segmenter certains marchés selon des dimensions démographiques, psychographiques, géographiques et comportementales, ainsi que dans les délais et les prix. La société devrait proposer des chaussures abordables, des chaussures à prix moyen et des chaussures chères. Les produits Hoe ciblent la majorité des étudiants, jeunes et moins jeunes. Mais la société doit proposer une variété de chaussures avec des prix différents pour cibler l’ensemble

    Composition marketing proposée pour la nouvelle société

    Prix

    Sur le marché où il existe une demande pour des chaussures, l'entreprise doit évaluer le niveau de revenu de la communauté et la classer en termes de revenu élevé, moyen ou faible. Cela devrait aider la société à développer une gamme de prix de ses chaussures correspondant au niveau de revenu de cet important marché.

    Fixer le prix de vos cours a un impact important sur l’ensemble de la stratégie marketing de la société et de ses concurrents, ainsi que sur le nombre de clients et la demande pour les chaussures.

    Place Voici certaines des questions auxquelles vous devriez répondre pour développer votre stratégie de distribution:

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    Promotion

    La promotion est un élément très important du marketing car elle accroît la notoriété de votre produit, ce qui augmente le nombre d'entrées et la reconnaissance des cours parmi les clients.

    La promotion est composée de divers composants tels que:

    La publicité implique généralement les méthodes que vous utilisez pour communiquer avec vos clients. Ceux-ci comprennent les radios et les téléviseurs ainsi que les médias imprimés. La technologie a tout changé dans le monde contemporain et les choses se font via Internet.

    Les relations publiques sont des communications gratuites et non payées par l'entreprise. Ils comprennent des communiqués de presse, des contrats de sponsoring et des séminaires universitaires.

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    Segments de marché verticaux

    Le niveau de revenu déterminera les niveaux de consommation qui définissent souvent les segments du marché, ce qui déterminera grandement le nombre de chaussures achetées par les clients. La segmentation psychographique est un moyen important de segmenter le marché. Grâce à ce plan marketing, la société a identifié les variables de segmentation appropriées qui sont importantes sur le marché (déclarations de style de vie, mots, images, etc.).

    La segmentation comportementale du marché aide à classer la population en fonction de ses comportements et de la manière dont la population réagit au produit. Les consommateurs tiennent généralement compte de nombreux facteurs avant de prendre la décision finale de s’inscrire ou non.

    Distribution internationale

    Actuellement, la société est commercialisée dans des magasins spécialisés régionaux et locaux dispersés le long de l’Afrique du Sud. Le changement de mode a tendance à dicter les ventes dans les magasins spécialisés, qui vendent plus de chaussures.

    Au cours des trois prochaines années, la société cherchera à étendre sa distribution aux magasins spécialisés de vente au détail en Afrique du Sud.

    Stratégie de prix internationale

    Stratégie de prix

    Les prix des produits sont compétitifs sur le marché international, offrant un bon rapport qualité / prix. Cela nous aide également à atteindre même les personnes à faible revenu.

    nous aspirons à offrir des résultats exceptionnels, des cours orientés vers le marché. Nous devons donc bien réorganiser notre lieu avec les produits de qualité que nous fournissons aux clients internationaux.

    plan de marketing

    Outil promotionnel

    publicité

    Cela implique d'informer les clients cibles des produits disponibles proposés par la société. La société utilise des téléviseurs et des médias imprimés pour faire la publicité de ses produits. Le responsable marketing est responsable de ce devoir. Cela doit être fait tous les deux jours de la semaine.

    L'outil promotionnel utilisé est la publicité dans laquelle l'entreprise fait appel à des vendeurs, à Internet et aux médias pour faire la publicité de ses produits.

    Stratégie de relations publiques et exécution

    • Stratégies de relations publiques.
    • La publicité concerne la relation entre l'entreprise et ses clients et la société en général. La société dispose d’un service de relations publiques qui supervise ses relations avec d’autres parties prenantes telles que la communauté et les clients.

    • Points forts du plan de relations publiques.
    • Les relations publiques de l'entreprise prévoient de mener des discussions avec la communauté sur des questions importantes pour l'entreprise et la société.

    Stratégie publicitaire et exécution

    L’équipe de gestion de la publicité sera chargée de veiller à ce que l’aperçu, les médias et le calendrier soient pris en compte pour les dépenses.

    Vente personnelle

    Le service marketing de l'entreprise supervisera l'exécution de la vue d'ensemble de la stratégie, des véhicules et du calendrier, ainsi que de la vue d'ensemble des objectifs, des objectifs et du budget de la réponse.

    D'autres promotions seront également prises en compte

    L’équipe marketing aura la responsabilité de contacter les clients pour commercialiser les produits, ce qui coûtera environ 8000 $

    La date d'achèvement pour la commercialisation sera la deuxième semaine du mois de septembre, soit le 14th September 2016.

    Contrôles

    plan de marketing

    Le processus de contrôle impliquera des membres de l'équipe qui suivront de près le plan en utilisant des techniques d'évaluation et les résultats seront mis en œuvre simultanément.

    Conclusion

    Si ce plan est bien utilisé, il peut conduire au succès de la nouvelle entreprise de chaussures. Le contrôle et la mise en œuvre des résultats doivent être traités avec précaution afin de tirer pleinement parti de ce plan.

    Les références

    Rittel, H. (1972) 'Sur la crise de planification: Analyse des systèmes des première et deuxième générations', Bedriftskonomen, vol. 8.

    Sivakumar, K. et Nakata, C. (2001) «La ruée vers le cadre de Hofstede: éviter le puits de sondage dans la recherche interculturelle», Journal of international Business, vol. 32, numéro 3, p. 555 – 574. Van Gundy, AB (1988) Techniques de résolution structurée de problèmes, New York, Van Nostrand.

    Willmott, H. (2002) «La force, c'est l'ignorance; L'esclavage, c'est la liberté: gérer la culture dans l'organisation moderne 'dans Clegg, SR (ed) Les courants centraux dans les études d'organisation II: tendances contemporaines, volume 7, Londres, Sage; publié à l'origine dans Journal of Management Studies, 30, p. 515-82.

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