ג 'ון הופקינס שיווק מערכת הבריאות

ההשפעה הישירה של שיווק עבור ג 'ון הופקינס בריאות הציבור

רבים מספקי שירותי הבריאות מוציאים קרוב ל- $ 2 מיליארד דולר מדי שנה על פרסום ישיר לצרכן והמאמץ הזה הצליח, וו 'דיוויד ברדפורד (2012), השפעות שיווק 12th ed 154 & 166. ג 'ון הופקינס בילה $ 1.5billion עבור השנה האחרונה לבצע פרסום של מוצריה ושירותים. המטופלים שואלים על התרופה של ג'ון הופקינס שהם רואים בטלוויזיה ובכלי הדפסה אחרים והם מקבלים מרשם מרופאים. ג 'ון הופקינס מערכת הבריאות אימצה גם את השימוש של כבישים מהירים עם פרסום שלטי חוצות כמה מדהים שירותי הבריאות שלהם. זה התברר להיות מועיל עבור המוסד. הם גם לאמץ את נוהג השיווק כי משבח את היתרונות של סריקות CT לסיקור הסרטן. מתעוררת דאגה לגבי הרציונל לפרסום מוצרים ושירותים בתחום הבריאות, וישנם עדויות חדשות המתגלות בנוגע להשפעות השיווק על מוצרים ושירותים בתחום הבריאות, Powell, Guy R (2014). 184.

[quix id = '58 'name =' הזמן עכשיו באנר 1 ']

פגישה שאורגנה על ידי המכון לרפואה עובדת כעת עם איגוד הרפואה האמריקני בדרישה להקפאה על פרסום תרופות חדשות. למרות זאת, מחקרים אקדמיים עכשוויים מצביעים על כך שלפרסומות יש פוטנציאל להגדיל את מספר החולים המקבלים טיפולים תחת מחלות מאובחנות כמו דיכאון שולץ, דון א ', (2011) השפעות של שיווק PG 12.

פרסום הבריאות גדל באופן משמעותי מאז 1997, כאשר ה- FDA הבהיר את ההגבלות על מודעות, מרשל, דיליה, בנג (2010) שיווק שירותי בריאות PG 77. ארגוני התרופות מסתכמים ב- 700 מיליון דולר בפרסומות לתרופות ב- 1996. הסכום שהוצא גדל ל 4.1 מיליארד דולר החל 2003 לפחות לפי TNS Media Intelligence.

לדברי Isham, פרסומות רפואיות יש השפעות חיוביות מאז כאשר התרופה הוא המפורסם, להגדיל את המכירות עבור התרופה או השירות בפרט. אנשים אינם מעוניינים במוסדות הגנרית יותר כפי שזה בא לידי ביטוי בשימוש לכל טרנס של ג 'ון הופקינס בריאות הציבור Isham, w. (2013) בריאות עיסוק PG 34.

על פי מחקר שנערך 2007, צרכנים המבקשים מוצרים שהם שמו לב בפרסומות לקבל את התגובה של הרוב הרופאים.

73% מהרופאים הראשיים שרואיינו קיבלו כי רבים מהחולים ביקשו את המוצרים והשירותים שהם נתקלו בהם במודעות. 65% מהרופאים אמרו כי הם בדרך כלל רושמים את התרופות כפי שנדרש על ידי המטופלים מארק, פאנק שיווק, ניו יורק: הארפר קולינס, (2007) pg 121 & 118.

בעוד הפרסום יכול להגדיל את הביקוש ובסופו של דבר את עלות התרופות שירותים, כל לא הולכים לאיבוד עבור insures. מחקרים מראים כי פרסום ישיר לצרכן משפר את המכירות בקטגוריות הטיפוליות או בסוגים של תרופות, אך אין לכך השפעה משמעותית על נתח השוק של תרופות מסוימות, אומרת ג'ולי מ. דונהיו, דוקטורנטית מחלקת מדיניות הבריאות וניהול באוניברסיטת פיטסבורג דוד ג 'יי, שיווק מדדים: 50 + מדדים כל מנהל צריך Master (2010) pg128.

"פרסום ישיר לצרכן נראה לשפר את מספר החולים הזקוקים תרופות מרשם של הרופאים שלהם, אבל העדפות הרופא עדיין חשוב במונחים של איזה תרופות יש לנקוט." ניל T (2011) השפעה פיננסית, עמ '124.

לדברי ברוס מ 'Psaty, פרופסור לרפואה ואפידמיולוגיה באוניברסיטת וושינגטון, העתיד של בטיחות התרופה: קידום והגנה על בריאות הציבור ", הצע כי ה- FDA מאמצת מורטוריום על פרסום עבור מוצרים חדשים כדי להיות בטיחות מסוימת ". הספרות מראה כי פרסום ישיר לצרכן גורם לאנשים להיות מודעים לטיפולים פוטנציאליים חדשים, וזה טוב", אומר Psaty, "אבל זה משפר את ביצועי המכירות של מוצרי התרופה Psaty w. (2012) ההשפעות של פרסום pn 112 & 125.

"הבעיה של פרסום ישיר לצרכן לרופאים היא שהשיווק קובע את נקודת המבט של הצרכן לגבי המוצר", אומר שרון לוין, מנכ"ל חברת פרמננטה מדיקל באוקלנד, קליפורניה. לקוחות רבים מפתים את המוצר ולכן הלקוחות אינם בוחרים במוצרים אחרים, קוטלר, פיליפ; קווין ליין קלר (2006). ניהול שיווק, 12th ed.pg 12,13, 166. זה שילוב של פרסום ישיר לצרכן פרסומת ישירה לרופא של תרופות המביא ספיגה מהירה הצריכה של התרופה, במיוחד תרופה חדשה בשוק. בשעה ג 'ון הופקינס בריאות הציבור, נציגי שירות הלקוחות מוצאים את עצמם להסביר מדוע כמה נהלים כי הם משווקים על ידי ספקי אינם מכוסים. החוקרים גילו כי בתי החולים מפרסמים סריקות CT כקרנות למחלות לב וסרטן ריאות, שאף אחת מהן אינה מומלצת על ידי ארה"ב, פריס, פול וו., (2014), תוויות שיווק, pg 123 & 128

. [quix id = '72 'name =' הזמן עכשיו באנר 6 ']

שיווק אסטרטגיה כדי לקבוע את ניצול של מוצרים ושירותים

עבור ג 'ון הופקינס כדי לקבוע את ניצול של מוצרים ושירותים שלה, זה צריך ליישם את אסטרטגיות שיווקיות הבאות:

אסטרטגיית מוצר

אסטרטגיה זו תמשיך את המושג טרי במוחם של לקוחותיו של ג 'ון הופקינס ולמנוע את המתחרים מפני encroaching את בסיס הלקוחות של המוסד הרפואי. אסטרטגיה זו מאפשרת לארגון להציע שירותים ייחודיים מאלו המוצעים על ידי מתחרותיה, מקגרו היל (2011) אסטרטגיות שיווק, pn 124. זה כולל מוצרים שמגיעים אופנתי איכות בסיסית. בנוסף, כל מוצר יישא את הלוגו של הארגון.

אסטרטגיית הפצה

אסטרטגיה זו מבקשת להגיע ללקוחות בכל מקום שבו הם נמצאים. ג 'ון הופקינס יכול להעסיק את השימוש של קמעונאים וסיטונאים להגיע ללקוחות היעד שלהם. הבחירה של ערוץ ההפצה תלויה באופי של המוצר, העלות והמרחק והוא יכול לתת לארגון יתרון תחרותי משמש היטב, פיליפ א 'ו Reibstein, דוד ג', (2012) שיווק מדדי pgs 122, 128 & 180.

אסטרטגיית קידום מכירות

מאמצי קידום המכירות של הארגון מבקשים גם להבדיל בין מוצריה ושירותיה מאלה של המתחרים שלה במונחים של אריזה ואספקה. עבור אסטרטגיה זו, הארגון מסתמך הרבה על קשר אישי עם קמעונאים להקים את המוצרים בחנויות שלהם. איש קשר זה מסייע להעביר את המסר, ולהמחיש את התכונות הייחודיות של המוצרים, ולבנות מערכות יחסים עם לקוחות היעד שלנו וספקים ברחבי השוק, סטיוארט, גרג (2014) שיפור שיווק, PG 18. אנשי המכירות של הארגון מקיימים אינטראקציה עם הלקוחות כל הזמן בניסיון להודיע ​​להם על המוצרים החדשים.

קידום מכירות ויחסי ציבור כיום חשבון עבור רוב חברות רבות קידום מכירות אסטרטגיה.

אסטרטגיית תמחור

אסטרטגיה זו מאפשרת לארגון מחיר המוצר שלה תוך התחשבות בתחרות. אסטרטגיית התמחור תאפשר גם את ג 'ון הופקינס הבריאות כדי למשוך לקוחות הכנסה נמוכה. המוצרים מתומחרות באופן תחרותי, ומציעים ערך טוב כנגד התחרות. זה יכול גם לעזור לארגון להגיע אפילו עם אנשים עם הכנסה נמוכה Gary L., Rangaswamy, Arvind, שיטות שיווק (2004) pg 123.

[quix id = '60 'name =' הזמן עכשיו באנר 2 ']

דרכים שדרכו ג'ון הופקינס יכול לעצב את החלטת הקנייה של לקוחותיו

מחיר

אחת הדרכים שבהן ג'ון הופקינס יכול לעצב את החלטת הקנייה של לקוחותיו היא לגבות מחירים ידידותיים למוצריה. המחיר הוא הערך שאתה גובה עבור המוצרים והשירותים שלך. לפעמים מגיע עם תמחור יעיל עבור מוצרים יכולים לעצב את החלטות הקנייה של הלקוחות שכן הם מוצאים את עלות המוצר ידידותי להם

המוצר

המציע מוצרים איכותיים היא דרך נוספת בעיצוב החלטת הקנייה של הלקוח. רבים מהלקוחות כמו לקנות מוצרים שהם באיכות טובה מועיל להם. לקוחות נמשכים בדרך כלל להיבטים רבים של המוצר מלבד התחזית הפיזית שלו מארק, t. (2010) רכישת הצרכן הרגלים pg 166. אלה כוללים את האריזה ואפילו סיבוך בריאות בעיות, איכות, אופציות ואת שם המותג.

זמינות

המוצרים צריכים להיות זמינים, כך שלקוחות יכולים לגשת אליהם בקלות. רוב הלקוחות רוצה לראות זמינות המוצר וגישה קלה בזמן שהם צריכים. בדרך זו, הם יכולים לפתח את ההרגל של צריכת כגון מוצר או שירות, הארפר קולינס, (2012) מקסום pg שיווק 120 & 143.

[quix id = '73 'name =' הזמן עכשיו באנר 7 ']

הפניות

"ההשפעה של פרסום ישיר לצרכן על ההוצאה לתרופות מרשם", קרן משפחת קייזר, יוני 2003. «Www.kff.org».

"כיצד פרסום ישיר לצרכן פרסום עבור תרופות אוסטאוארתריטיס משפיע על התנהגות מרשם רופאים", על ידי W. דוד ברדפורד, et al, בריאות לענייני, ספטמבר / אוקטובר 2006.

"ההשפעות של קידום התרופות על דבקות בהנחיות הטיפול עבור דיכאון", על ידי ג 'ולי מ דונהיו, et al, טיפול רפואי, דצמבר 2004.

"ישיר אל הצרכן פרסום: צריך להיות שוק חופשי מידע על בריאות?" על ידי אנדריאס Hasman ו Soren Holm, הרבעון קמברידג 'של אתיקה בריאות, חורף 2006.

  • צוות הספריה, שיפור החזר ה- ROI על שיווק: מובילי CMO על הוספת ערך, חישוב החזר על השקעות ויצירת השפעה פיננסית (2011)
  • בריגס, רקס, סטיוארט, גרג, מה מקלות: מדוע רוב הפרסום נכשל וכיצד להבטיח את הצלחת שלך (2012) קפלן עסקים

עוד דוגמאות כתיבה