ג 'ון הופקינס שיווק מערכת הבריאות
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 דירוג 5.00 (1 להצביע)

ההשפעה הישירה של שיווק עבור ג 'ון הופקינס בריאות הציבור

ספקי שירותי בריאות רבים מוציאים קרוב ל- 2 מיליארד דולר מדי שנה על פרסום ישיר לצרכן והמאמץ הזה הצליח, וו. דייוויד ברדפורד (2012), השפעות השיווק 12 ed p 154 ו- 166. ג'ון הופקינס הוציא בשנה האחרונה 1.5 מיליארד דולר בביצוע פרסום של מוצריה ושירותיה. חולים בוחנים את התרופות של ג'ון הופקינס שהם רואים בטלוויזיה ומדיה מודפסת אחרת והם מקבלים מרשם מרופאים. מערכת הבריאות ג'ון הופקינס אימצה גם את השימוש בכבישים מהירים בפרסום שלטי חוצות עד כמה שירותי הבריאות שלהם מדהימים. זה התברר כמועיל למוסד. הם גם מאמצים את הנוהג השיווקי המעלה על נס את היתרונות של סריקות ct לבדיקת סרטן. עולה דאגה לגבי הרציונל לפרסום מוצרים ושירותים בתחום שירותי הבריאות, וישנו עדויות מתגלות אשר נחשפות לגבי השפעות השיווק על מוצרים ושירותים בתחום שירותי הבריאות, Powell, Guy R (2014) Practice marketing pg. 184.

פגישה שארגן מכון הרפואה עובדת כעת עם איגוד הרפואה האמריקני במאבק למורטוריום לפרסום לתרופות חדשות. למרות זאת, מחקרים אקדמיים עדכניים מצביעים על כך שלפרסומות יש פוטנציאל להגדיל את מספר המטופלים המקבלים טיפולים במחלות מאובחנות כמו דיכאון Schultz, Don E., (2011) השפעות של שיווק pg 12.

פרסום הבריאות גדל באופן משמעותי מאז 1997, כאשר ה- FDA הבהיר את ההגבלות על מודעות, מרשל, דיליה, בנג (2010) שיווק שירותי בריאות PG 77. ארגוני התרופות מסתכמים ב- 700 מיליון דולר בפרסומות לתרופות ב- 1996. הסכום שהוצא גדל ל 4.1 מיליארד דולר החל 2003 לפחות לפי TNS Media Intelligence.

לדברי Isham, פרסומות רפואיות יש השפעות חיוביות מאז כאשר התרופה הוא המפורסם, להגדיל את המכירות עבור התרופה או השירות בפרט. אנשים אינם מעוניינים במוסדות הגנרית יותר כפי שזה בא לידי ביטוי בשימוש לכל טרנס של ג 'ון הופקינס בריאות הציבור Isham, w. (2013) בריאות עיסוק PG 34.

על פי מחקר שנערך 2007, צרכנים המבקשים מוצרים שהם שמו לב בפרסומות לקבל את התגובה של הרוב הרופאים.

73% מהרופאים הראשיים שרואיינו קיבלו כי רבים מהחולים ביקשו את המוצרים והשירותים שהם נתקלו בהם במודעות. 65% מהרופאים אמרו כי הם בדרך כלל רושמים את התרופות כפי שנדרש על ידי המטופלים מארק, פאנק שיווק, ניו יורק: הארפר קולינס, (2007) pg 121 & 118.

בעוד הפרסום יכול להגדיל את הביקוש ובסופו של דבר את עלות התרופות שירותים, כל לא הולכים לאיבוד עבור insures. מחקרים מראים כי פרסום ישיר לצרכן משפר את המכירות בקטגוריות הטיפוליות או בסוגים של תרופות, אך אין לכך השפעה משמעותית על נתח השוק של תרופות מסוימות, אומרת ג'ולי מ. דונהיו, דוקטורנטית מחלקת מדיניות הבריאות וניהול באוניברסיטת פיטסבורג דוד ג 'יי, שיווק מדדים: 50 + מדדים כל מנהל צריך Master (2010) pg128.

"נראה כי פרסום ישיר לצרכן משפר את מספר המטופלים הזקוקים לתרופות מרשם מהרופאים שלהם, אך העדפות הרופא עדיין חשובות מבחינת איזה תרופה שיש ליטול." Neil T (2011) השפעה פיננסית, עמ '124.

על פי דברי ברוס מ. פסטי, פרופסור לרפואה ואפידמיולוגיה באוניברסיטת וושינגטון, עתיד הבטיחות בסמים: קידום והגנה על בריאות הציבור, "מציע כי ה- FDA ינקוט מורטוריום על פרסום מוצרים חדשים כדי להיות "מהספרות עולה כי פרסום ישיר לצרכן אכן גורם לאנשים להיות מודעים לטיפולים פוטנציאליים חדשים, וזה טוב", אומר פסתי. "אבל זה משפר את ביצועי המכירות של מוצרי התרופות Psaty w. (2012) השפעות פרסום עמ '112 ו- 125.

הבעיה של פרסום ישיר לצרכן עבור רופאים היא שהשיווק קובע את נקודת המבט של הצרכן לגבי המוצר, אומר שרון לוין, ד"ר, מנהל בכיר בקבוצת פרמנטנטה רפואית באוקלנד, קליפורניה. לקוחות רבים מפתים את ההבטחה של המוצר. ומכאן שלקוחות אינם בוחרים במוצרים אחרים, קוטלר, פיליפ .; קווין ליין קלר (2006). ניהול שיווק, 12 ed.pg 12,13, 166. זה שילוב של פרסום ישיר לצרכן ופרסום ישיר לרופא של תרופות, שמביא לספיגה מהירה בצריכת התרופה, ובמיוחד תרופה חדשה בשוק. בבריאות ג'ון הופקינס, נציגי שירות לקוחות מוצאים עצמם מסבירים מדוע לא נוהגים לכסות כמה נהלים המשווקים על ידי ספקים. "שמנו לב שבתי חולים מפרסמים סריקות CT כקרנות למחלות לב וסרטן ריאות, שאף אחת מהן אינה מומלצת על ידי ארה"ב, פארריס, פול ו., (2014), מטרי שיווק, עמ '123 ו- 128

.

שיווק אסטרטגיה כדי לקבוע את ניצול של מוצרים ושירותים

עבור ג 'ון הופקינס כדי לקבוע את ניצול של מוצרים ושירותים שלה, זה צריך ליישם את אסטרטגיות שיווקיות הבאות:

אסטרטגיית מוצר

אסטרטגיה זו תשמור על רענון הרעיון של לקוחות ג'ון הופקינס ותמנע מהמתחרים להכשיל את בסיס הלקוחות של מוסד הבריאות. אסטרטגיה זו מאפשרת גם לארגון להציע שירותים ייחודיים מאלו המוצעים על ידי מתחרותיה, McGraw-Hill. (2011) אסטרטגיות שיווק, עמ '124. זה כולל מוצרים שמגיעים באופנה בסיסית. בנוסף, כל מוצר ישא את הלוגו של הארגון.

אסטרטגיית הפצה

אסטרטגיה זו מבקשת להגיע ללקוחות בכל מקום שבו הם נמצאים. ג 'ון הופקינס יכול להעסיק את השימוש של קמעונאים וסיטונאים להגיע ללקוחות היעד שלהם. הבחירה של ערוץ ההפצה תלויה באופי של המוצר, העלות והמרחק והוא יכול לתת לארגון יתרון תחרותי משמש היטב, פיליפ א 'ו Reibstein, דוד ג', (2012) שיווק מדדי pgs 122, 128 & 180.

אסטרטגיית קידום מכירות

מאמצי הקידום של הארגון מבקשים גם להבדיל בין מוצריה ושירותיו לאלה של מתחרותיה מבחינת אריזה ומשלוח. לצורך אסטרטגיה זו הארגון מסתמך רבות על קשר אישי עם קמעונאים כדי להקים את המוצרים בחנויות שלהם. איש קשר זה מסייע בהעברת המסר, והדגמת התכונות הייחודיות של המוצרים, ובבניית קשרים עם לקוחות היעד והספקים שלנו ברחבי השוק, סטיוארט, גרג (2014) שיפור שיווק, עמ '18. אנשי המכירות של הארגון מתקשרים כל הזמן עם הלקוחות כדי להודיע ​​להם על המוצרים החדשים.

קידום מכירות ויחסי ציבור כיום חשבון עבור רוב חברות רבות קידום מכירות אסטרטגיה.

אסטרטגיית תמחור

אסטרטגיה זו מאפשרת לארגון לתמחר את המוצר עם התחרות בראש. אסטרטגיית התמחור תאפשר גם לבריאות ג'ון הופקינס למשוך לקוחות בעלי הכנסה נמוכה. המוצרים מתומחרים בתחרות, ומציעים ערך טוב כנגד התחרות. זה יכול גם לעזור לארגון להגיע אפילו לאנשים בעלי הכנסה נמוכה גארי ל ', רנגסוואמי, ארווינד, שיטות שיווק (2004) עמ' 123.

דרכים שדרכו ג'ון הופקינס יכול לעצב את החלטת הקנייה של לקוחותיו

מחיר

אחת הדרכים שבהן ג'ון הופקינס יכול לעצב את החלטת הקנייה של לקוחותיו היא לגבות מחירים ידידותיים למוצריה. המחיר הוא הערך שאתה גובה עבור המוצרים והשירותים שלך. לפעמים מגיע עם תמחור יעיל עבור מוצרים יכולים לעצב את החלטות הקנייה של הלקוחות שכן הם מוצאים את עלות המוצר ידידותי להם

מוצרים

המציע מוצרים איכותיים היא דרך נוספת בעיצוב החלטת הקנייה של הלקוח. רבים מהלקוחות כמו לקנות מוצרים שהם באיכות טובה מועיל להם. לקוחות נמשכים בדרך כלל להיבטים רבים של המוצר מלבד התחזית הפיזית שלו מארק, t. (2010) רכישת הצרכן הרגלים pg 166. אלה כוללים את האריזה ואפילו סיבוך בריאות בעיות, איכות, אופציות ואת שם המותג.

זמינות

יש להפוך את המוצרים לזמינים כך שלקוחות יוכלו לגשת אליהם בקלות. רוב הלקוחות רוצים לראות זמינות למוצרים וגישה נוחה בזמן שהם צריכים. בדרך זו הם יכולים לפתח את הרגל לצרוך מוצר או שירות כזה, הרפר קולינס, (2012) מקסום pg שיווק 120 & 143.

הפניות

"ההשפעה של פרסום ישיר לצרכן על ההוצאה לתרופות מרשם", קרן משפחת קייזר, יוני 2003. «Www.kff.org».

"כיצד פרסום ישיר לצרכן פרסום עבור תרופות אוסטאוארתריטיס משפיע על התנהגות מרשם רופאים", על ידי W. דוד ברדפורד, et al, בריאות לענייני, ספטמבר / אוקטובר 2006.

"ההשפעות של קידום התרופות על דבקות בהנחיות הטיפול עבור דיכאון", על ידי ג 'ולי מ דונהיו, et al, טיפול רפואי, דצמבר 2004.

"ישיר אל הצרכן פרסום: צריך להיות שוק חופשי מידע על בריאות?" על ידי אנדריאס Hasman ו Soren Holm, הרבעון קמברידג 'של אתיקה בריאות, חורף 2006.

  • צוות הספריה, שיפור החזר ה- ROI על שיווק: מובילי CMO על הוספת ערך, חישוב החזר על השקעות ויצירת השפעה פיננסית (2011)
  • בריגס, רקס, סטיוארט, גרג, מה מקלות: מדוע רוב הפרסום נכשל וכיצד להבטיח את הצלחת שלך (2012) קפלן עסקים
קבצים מצורפים:
פילהתיאורגודל הקובץ
הורד את הקובץ (john_hopkins_marketing_and_health_care system.pdf)ג'ון הופקינס ומערכת הבריאותג 'ון הופקינס שיווק מערכת הבריאות311 kB

עוד דוגמאות כתיבה

הצעה מיוחדת!
השתמש קופון: UREKA15 כדי לקבל הנחה של 15.0%.

כל ההזמנות החדשות ב:

כתיבה, שכתוב ועריכה

הזמן עכשיו