グローバルビジネス
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エグゼクティブサマリー

医薬品は、オーストラリアの医薬品が医薬品の探査に関心を持つという市場結果を生み出し、特定するために特別に設定された分野に集中した情報に基づく革新です。 オーストラリアの製薬会社には、バイオ修復試験、バイオテクノロジー会社、非特異的医薬品組織、および播種や卸売などの投与関連部分が含まれています。 これらの医薬品は、3.9で10億ドル規模の医薬品の売上げを記録し、他の業界と比較してオーストラリアの主要な売上高として認識されました。 同事業は、組み立てに2015の個人を活用し、18,500の医薬品製造に500百万ドル以上を費やしました。 本稿では、アスペンオーストラリアの製薬会社の背景情報、中国や南アフリカなどの他の国々の他の大手製薬業界と連携することを目的としたリスクについて説明します。 Aspen Australiaが効果的に利用し、尊敬される顧客にサービスを提供し、その評判を維持することができる参入戦略とともに、いずれかの企業との取引を行うこと。 本稿は、Aspen Australiaが合併できる最高の会社の結論と提言で終わります。

目次

エグゼクティブサマリー

  • はじめに
  • アスペンオーストラリア会社の背景
  • 世界市場への拡大中にアスペンオーストラリアの医薬品が直面する可能性があるリスクと課題
  • アスペンオーストラリアの医薬品の医薬品先の国
  • 都市化
  • 社会保険の制限
  • ビジネス環境
  • 南アフリカの医薬品への参入戦略の正当性
  • 開発のポケットに集中する
  • しっかりした近くのグループを集める
  • ファッション協会
  • 供給と分散の課題に対処する
  • 結論
  • リファレンス

1.0はじめに

国レベルでエントランスドライブビジネスモデルに移行することは、注目に値するビジネステストと言え、それに応じて対処する必要があります。 いくつかの組織がそうであるように、マニュアルを配布し、国家グループとワークショップを開催することは、見通しと慣行に決着をつけるために十分ではありません。 さまざまな組織が近隣の部外者へのアクセス能力をアウトソーシングしています。 一時的な増加が促進される可能性があるにもかかわらず、製薬会社がその利益が共犯者の問題を超えていることに気付かなくなった場合、それは間違いなく解雇を逆転させる可能性がある。 さらに、これが起こる可能性が低いという理由で、国内団体には、もはや家の中へのアクセスに対する責任を負うことができなくなる可能性があります。 アスペンオーストラリアの医薬品は、トップから始めて系統的にアプローチする必要があります(Aspen、2012)。 アクセスは、発展途上国市場における政府高官のモチベーションに関するほんの一握りの要件の1つであるべきです。 それは地区のための一般的なテクニックとそれから始まるどんなビジネス変化活動にでも基本であるべきです。 さらに実りあるプロジェクトは、国家レベルでの実践的な取り決めにおいて係留されるべきです。 これらの方法は、効果をもたらすためにいくらかの深刻なエネルギーを必要とする変革的な活動と力を強化するために迅速な勝利を生み出す増分のつかの間の活動の両方を組み込むべきである。 近くの国のグループは手がかりがないことを認識していないことが多いので、入場者が質の高いスコアを手配し、分離を保証するのは面倒な場合があります。 政府団体がオープンアクセスのドアについて検討しフォローアップする方法を変えるために、組織は個人を立ち上がらせて注意を払わせる典型的な活動をいくつか取る必要があります(Aspen、2012)。

2.0アスペンオーストラリア会社の背景

Aspen Australiaは、オーストラリアで2001で事業を開始しました。商品の手配で、約$ 12 100万のオファーが作成される可能性があります。 同社が2011のSigma製薬会社と合併した後、今日、年間取引はニュージーランドとオーストラリアで$ 900 100万ドル近くになります。 アスペンオーストラリアの医薬品はさらに、アジアの12カ国における発展途上のビジネスを担当しています。 Aspen Groupが所有するアイテムの宣伝および割り当て以外に、さまざまな組織からのアイテムを追加で許可し、当社のライセンサーの必要性に対処することを中心としています(Aspen、139)。 同社には、スペシャリスト、当局、治療施設、麻薬スペシャリストをカバーする5つのオファーデリゲートグループがあります。 同社には、実績のある効果的で実証済みの管理チームがいます。 Aspen Australiaは起業家主導の組織で、多国籍企業を含むさまざまな組織と連携して活動しています。 Aspen Australiaはオーストラリア最大の製薬企業の1つであり、ほとんどの病状を網羅する、国内で最も広範なソリューションの取り決めの中でも際立っています。 アスペンの範囲は処方薬のブランド、特殊薬品、OTCのヒューマンサービス、そして栄養製品を取り入れています。 さらに、同社は活気に満ちた輸出および受託製造事業を行っています。 Aspen Australiaのブランド処方事業は、ブランド構築とその利益に関する項目の促進に重点を置いています。 私たちのOTCビジネスは、国内のトップ2016 OTC組織に私たちを置きます。私たちは、すべての代表者が尊敬され、敬意を持ってアプローチされる組織社会を持ち、組織の目的を達成するためにショーで働くことを計画します(Aspen、2012)。 同社は、合併後のセンターの理由、管理上の問題、または予算上の合理性の欠如などの理由で、他の人々が撤退することを望むかもしれない項目に門戸を開いている。 Aspen Australiaの医薬品は、顧客や経済状況に迅速に反応し、迅速でありながら検討されている選択をします。 他の人がクライアントの管理に唇の管理を払っている間、アスペンオーストラリアの医薬品で私たちは本当にクライアントがプリンシパルであると信じています。 私たちは、減少しつつあるアイテムのピボット化をマスターしており、アイテムのライフサイクル管理における成果を実証しました(Aspen、5)。 私達は独創的な展示と一流のクライアント管理を通してブランドを更新します。 私達の商品ポートフォリオはオーストラリアで絶対に最も推薦されたブランドを取り入れています、そしてアスペンオーストラリアはアスペンによって宣伝された商品から成る解決に関して限り国内でナンバーワンに位置しています。

3.0世界市場への拡大中にアスペンオーストラリアの医薬品が直面する可能性があるリスクと課題

発展途上のビジネス部門の製薬会社が社会保険の取り決めを成長させるにつれて、彼らはその経費を抑えるためのアプローチを同様に探しています。 高度な経費節約の優位性条件の実行に関与しないことは、患者にとって創造的な治療へのアクセスを否定する、単純化された価値検査およびおおまかに関連した支出制限を今や何度も促す可能性がある。 過去の経費節約の優位性評価、政治的な重みは同様にビジネス部門のアクセスの主なリーダーシップに影響を与えることができます。 アクセスがすべて現実的になった時点で、治療サービスの支出および地域事業の支援的な発展を監督するために、価値管理が頻繁に使用されている(Bahari et al。、2011)。 たとえば、中国では、一般的な法律が異なるため、近隣のジェネリック医薬品と特許を取得していないユニバーサルブランドとの間の価値の差を狭めるために多様な提案が行われています。 さらに重要なことに、近隣の医薬品が依然として質について疑わしい場合、医師の施設レベルの返済支出管理アプローチは、より価値の高い特許外のユニバーサルブランドを推奨する医師の能力を制限しています。 中国の1レベルの都市部に制限されていたそのようなアプローチは、現在では全国的に受け入れられています。 別のイラストである南アフリカの立法府は、広い日差しの中で個人的に作られた商品に寛大な手を貸し、好ましい状況を重んじ、国際医薬品の基礎となる医薬品リストに固められています(Daba、2014)。 加えて、南アフリカの立法府は、個人的に製造された品目に対する傾向を示しており、幅広い革新交換の動機づけを通じた長期の費用、特に医薬品のコストの削減を望んでいます。 この発展途上国のコスト規制への注目は、世界の医薬品業界がセキュリティ問題に直面している唯一の問題ではありません。 他の混乱を招く要素には、ジェネリック医薬品とバイオシミラーをサポートする公認イノベーション保険の翻訳、近隣メーカーを強化する戦略と慣行、そして定期的な取り決めの変更が含まれています。 誰もが想像できるように、製薬会社は発展途上市場が提供する開発の門戸を捉える方法として市場拡大能力を慎重に検討し始めています - 特に創薬の派遣のために(Floether、2012)。

主要先進国では、市場参入は、たとえば中国で持続可能なSMRおよびASMRの格付けを取得するなど、近隣の要件を推定し、それを満たすことを基本的に心配しています。 発展途上国では、テストはもっと頭が痛いです。 Aspen Australiaのように、自分たちの商品をビジネス部門から入手したいと考えている人たちは、他の製薬会社や他の病気ゾーンだけでなく、バ​​リア、指導、その他政府が支援する分野で検討しています。 その間、福祉サービス支出は先進国のそれと比較してほとんどない。 2012では、トルコの国内総利益の6.3%、ロシアの6.5%、南アフリカの5.7%、英国の5.0%、ドイツの9.7%に、一般的な健康消費は合計して増加しました(Gelb、 10.3) この予測不可能性は、製薬会社が発展途上国市場においてより広範囲でより調整された道筋で市場参入を特徴付ける必要があることを意味します。 3つの中心地域をカバーする目的、すなわち管理上の目的 - 発射前段階での近隣の治療的発言権の確保、評価および返済などの活動を通じて適切な方法で承認を促進すること - 適切な価値水準の確保および返済記録への組み入れ実りある瞑想や取り決めを確認し指示する。 さらに、第3のゾーンはフレームワークです。たとえば、特定の国では十分に話されていない名声を主張するための医師の指導を支援するなど、活動を通じて医薬品サービスの基盤におけるボトルネックと幸福なフレームワーク資産への傾向。 一般的な規則として、発展途上の医薬品市場への参入は、引き受けるリスクが高いです(Haggan、2014)。 医薬品の報告によると、病気のプロファイルが高く、医薬品の支出レベルが高い国では、医薬品の使用方法によって大きく異なる可能性があります。 これは、近隣のパートナーを引き寄せ、アクセス活動を近くの環境に合わせることで、他のグループよりも実り多いグループがあることを示唆しています。

現在、近隣の医薬品市場に参入するための具体的な戦略はありませんが、地域レベルで課題に対処することは、まずまずの方法です。 そのような境界の1つは助成金の不足です。発展途上市場は一人当たりのヒューマンサービス支出が少なく、頻繁に必須治療のためにそれを保持し、想像力豊かな医薬品へのアクセスを提供します。 もう1つの障害は、認可された技術革新の脆弱なセキュリティからバイオシミラーの不注意な制御まで及ぶ戦略上のホールです(Lele、2013)。 近隣の共犯者への依存も同様に、直近の近さを正当化するには小さすぎたり、近隣の共犯者を通じて行動することを世界中の組織に要求したりするには小さすぎる、ビジネス部門における障害となる可能性があります。 5〜10の共犯者を監督する必要性は、一貫性と実行を保証するという割り当てを非常に頭の痛いものにすることができます。 さらに、患者登録や疫学的情報がない国では近隣の情報が表示されないことが、支出管理や近隣の福祉枠組みの重要な問題および満たされていない医薬品の必要性についてのパートナーの意見を妨げています。 基本的な割れ目は、規模の枠組みが存在しない国(サハラ以南のアフリカやブラジルの国の地域など)、または資産の管理が不十分な国(9.5の敷居があるロシアなど)では一般的な境界です。各1,000居住者は対比し、米国では2.9ですが、それでも一人当たりの医療サービス費は対米ドル887、対米ドル8,895です。最後に、多くの発展途上市場では、社会保険専門家がいないという悪影響があります。 素朴な地域では、必須の考慮すべき医師でさえ手に入れるのが困難であり、中国では、4パーセント未満の福祉サービス専門家(医師および医療従事者)が高等教育以上を持っています(Lele、30)。

Aspen Australia Pharmaceuticalsの4.0製薬先の国

南アフリカの製薬業界の推定額は、25.8で、2015 10億ドルから6.7 10億ドルに増加しました。 この開発は急速に進んでおり、製薬業界の価値は10 10億ドルから45 10億ドルになると予想されています。 それは、市場が低迷する中で、Aspen Australia Pharmaceuticals Companyが新たな開発の源泉を模索していることへの高揚のニュースです。 それは、土地の大地で事前にアクセスできない薬物に事前にアクセスしたことのある患者にとって、さらに高揚するニュースです。 しかし、ビジネスの次の開発モーターがどこにあるのかを知るだけでは不十分です。 開拓者たちも同様に、開発を推進しているもの、直面する問題、そして彼らがこの心を悩ます環境で成功するための幸福なフレームワークをどのように使用するかについての前進の道を理解するべきです(Madisa、85)。 南アフリカの医薬品市場は各分野で成長しています。 2020と2016の周りのどこかで、専門的に処方された薬は2013%の年間成長率、2020%の薬、6%の市販薬、9%の薬ガジェットで拡大すると推定されます。 3つの要素がこの開発を推進しています。

4.1都市化

アフリカの大衆は激しい動きを経験しています。 2025までに、金融開発の5分の2は200万人以上の個人の30都市コミュニティから生じるでしょう。 これらの都市部の22のGDPは、10億ドルに達すると予想されます(Levchenko、20)。 都市部では物流基盤と社会保険の能力が向上し、都市部では購買力が高まり、先進的な医薬品をより早く受け取ることができます。

4.2社会保険の制限

2005と2012の周りのどこかで、アフリカは70,000新しい医師の施設のベッド、16,000の専門家、および60,000の客室乗務員を含んでいました。 例えばモザンビークによる医療従事者への変更や南アフリカの抗レトロウイルス薬治療を開始するための医療従事者の活用などの活動を通じて、医療サービスの取り決めがより効果的になってきています。 想像力豊かな搬送モデルの提示は、限界をさらに拡大しています。

4.3ビジネス環境

ビジネスのためのより強い環境を作るために、政府は家庭用医薬品製造を支援するために価値管理と輸入制限を提示しました。 重複および並行輸入を減らすために各国固有の命名を要求した。 輸入、卸売、小売の各エッジに関する法律を修正しました。 製薬業界では、当面の間、ドラッグストアのチェーンが固まり、平らになり、垂直的ミックスが高まり、組み立てが成長しています(McIntyre、2010)。 M&A、共同の努力、重要な組織の連携、協会、そして私的価値協定の旋風が、アフリカのビジネス部門をさらに拡大させています。

南アフリカの医薬品への参入戦略の正当性

穏やかで停滞している市場の世界では、南アフリカは真に高度な開発が依然として達成可能である最後の地理的恩恵の場と言えるでしょう。 初期の引っ越し業者は、優位に立つための方法を見つけることができます。

5.1開発のポケットに集中

南アフリカは一つに束縛された市場ではなく、むしろ54の紛れもない市場であり、ビジネスセクターの規模、開発の方向性、マクロ経済の情勢、合法的な構造、および政治的な複雑さに関して、国の間に広い隙間があります。 過去10年間で、10カ国がアフリカのGDPと総成長率の66%以上を達成してきました。1しかし、開かれた扉の大部分は国レベルではなく、むしろ都市コミュニティにあります(Omar、2010)。 私たちの調査では、南アフリカの購入者の37パーセントが30都市コミュニティに集まっていることを示しています。

5.2しっかりした近くのグループを組み立てる

本物の能力は非常に重要であり、巨大で説得力のある近所の宣伝やグループへの関心を必要とします。 それは、より多くのドラッグストア代議員を獲得し、グループの専門能力を築き、そして彼らを導くために近くのしっかりした首長を選択し創設することを意味します。 同様に、ディールグループは、近くの市場の要求を受け入れるようになるように、適応可能に設定されるべきです。

5.3ファッション団体

世界中の製薬会社は、変化する顧客の傾向、価値重視、組み立て、および予算枠組み(Tempest、2010)で、地場の多数の事業分野を探求できるようにするために、近隣の事業遂行者、生産者、結束組織、および加盟店を必要としています。 コンテナの南アフリカの製薬行政機関なしで、彼らは同様に変動する行政状況を理解するために近隣の組織に資源を投入する必要があります。 研究アセスメントのパイオニアと協力して研究ニーズを導き、補助金を確保すること、あるいは心の開いた精神を高めるための福祉サービスおよび非政府組織と協力して治癒施設の準備をすることを含む。そしてセンター。 ジョンソンとジョンソンは、例えば、南アフリカ政府と協力して、母子、乳児、そして若者の幸福のためのトレーニングプログラムを発表しました。これは、携帯電話による通知を通して機能します(Outterson、2013)。

5.4アドレス供給と分散の課題

南アフリカの一部の地域では、供給と分散システムは依然として課題を抱えています。管理が進んでおり、輸送および物流拠点が大ざっぱであり、納期が長い可能性があります。 分散チャネルを促進し、このテストの背景に対して実行可能な操作を設定する能力は、開発の扉をとらえるために不可欠です。 方法論を調整することは、解決された政治的およびビジネス構造を持つ国で変更されたリソースを見つけること、外部の管理者にサプライチェーンをアウトソーシングすること、そして実用的な輸送コースを認めるために近隣物流供給業者と一緒に結束することを含みます(Satyanarayana、2015)。 伝統と郊外管理の重要な領域では、組織は最も信頼できるオペレータと協力して出荷の遅れを最小限に抑え、強化された利益配分の焦点を活用し、すべての伝統の印刷物が防水/気密であることを保証するべきです。

6.0まとめ

市場が衰退し低迷している世界では、南アフリカは高度な開発が依然として達成可能な最後の地理的郊外について語っています。 これまでと同様に、達成への道はきめ細かい関心のある単一の理解市場にあります。 適切なアプローチで初期の引っ越しをした人は、優位に立つ能力を持つべきです。 アフリカは今後数年間成長を続けるでしょう。 今のところは、薬物開発組織がその開発の一部になる必要があるかどうかを選択し、より重要なことには、一般的な幸福を高める上で動的な役割を果たすかどうかを選択する理想的な機会です。 これらの障害を克服するために、組織は自社のビジネスモデルの中心を宣伝や取引から、ブランド間の調整を調整したいブランドごとのアクセスへと移行する必要があります。 一部の製薬企業は、アクセス主導型モデルの実現に成功しています。 例えば、ロシュはフィリピンで患者が支払うことができるものを考慮する評価プログラムを構築しました。 Herceptinを承認した患者は、無料の組織によって行われた方法テストを経験し、最高額を払えない場合には払い戻しが認められます。 ノボノルディスクの主催者は、マインドフルネス、ベース、および適度さにおける障害に対処し、そのインスリン項目で40,000糖尿病患者を達成するために、ケニアで開かれた多人数参加型の民間組織を主導しました。 バクスターは、素朴なESRD患者の腹膜透析(PD)のマインドフルネス、アクセス、および合理性の問題に対処するために、保健省と共同で中国で「フライングエンジェル」プログラムを派遣しました。 州議会では州ゾーンでの治療規則の提示、PD治療の診療所確認の指示、および共同割賦の解約による素朴な患者への資金提供が行われたが、バクスターは州の医師施設での腎臓専門医および医療関係者の準備にリソースを投入した。割合。 これまでのほとんどの勝利は、個々の市場に限定され、特別に任命された活動を考慮に入れています。 アクセスにおけるベストプラクティスがどのようなものであるかについて、紛れもないクロスマーケット視点を持つ製薬会社はほとんどありません。 しかし、彼らは入場者の執行を公平に判断するためのそのような視点を必要とし、それを強化するために薬物療法を目標としている。

リファレンス

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