마케팅 계획
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エグゼクティブサマリー

New Shoes Simulation Companyは男性と女性のために様々な靴を提供しています。 同社は、高品質の靴製品を提供するために靴業界に進出しようとしています。 専門家の強力で献身的な管理チームに支えられて、同社は12年以内に靴業界で指数関数的にうまくいくことを計画しています。 同社はまた、市場シェアを拡大​​するために、将来的に国際市場に参入する予定です。

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戦略的状況分析

内部分析

内部環境

内部環境は、会社がその周囲の環境で遭遇し、会社が影響を及ぼしている要素で構成されているため、会社の所在地の周辺地域を指しています。 内部環境には、スタッフ、人的資本、供給、供給業者、競合他社および政府当局も含まれます。 このグループは、会社の毎日の運営において非常に重要な役割を果たすため、会社の成功または失敗を確実にする上で非常に重要です。 したがって、組織の管理ミスにつながる可能性のある競合を回避するために、会社はニーズに対処するために多くの注意を払う必要があります。 会社は、周囲の社会の幸福を妨げる可能性のある慣習を回避するだけでなく、スタッフと地域社会の福祉を調査することによってこれを達成することができます。 コミュニティは組織の成功を確実にするうえで重要な役割も果たしているため、組織は周囲のコミュニティとの積極的な保持を維持する必要があります。 このプラクティスは組織とコミュニティが両者の成功につながるであろうポジティブな環境で共存することを可能にするでしょう。 従業員は、組織が社会にサービスを提供できないようにするための、組織のもう1つの重要な柱です。 したがって組織は、従業員のやる気を引き出すような方法で、従業員の懸念を考慮に入れる必要があります。 これを行うことで、会社はまたその従業員によって支えられたその目標と目的において成功するでしょう。

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経済環境

靴製品の生産に関連する経済的要因を考慮する際に、当社は、継続的な経済変化による靴製品の生産プロセスにも伴う財務上の影響を考慮しています。 インフレも靴のコスト生産を決定する可能性が高い要因です。 会社は市場の経済的地位がそれを支持することを望みます。 すべての企業は、生産に相当な量の資金とリソースを費やす必要があります。 そのため、経済環境は金融危機を回避するために考慮しなければならない要因です。

会社の歴史

同社は、2年前に発売された米国市場で最も若い靴メーカーの1つです。 創業者たちが靴業界には市場のギャップがあり、そのためギャップを埋める必要があることに気付いたとき、会社設立のアイデアは2009で最初に反省されました。 この市場のギャップは高値の結果でした。 同社は業界のギャップを利用するために手頃な価格の高品質の靴を提供するためにやって来ました。

市場データ

同社は現在、手頃な価格で市場で販売しているさまざまな靴を製造しています。 2014における同社の売上は$ 200,000で、総売上の62%を占めています。 これは市場で最初の実績であり、収益は称賛に値すると見なされました。 2015年には、高いインフレがあり、これが製造原価と最終的には売上高に影響を与えました。 70%の売上高の目標を達成するには至りませんでしたが、52%の管理のみが収益の減少を示しています。

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市場の概要

競合分析

競合他社は、市場で同じ製品を提供しているこれらの事業です。 チェックしなければ、彼らは深刻な完成をもたらすことができます。 そのため、同社は教育分野で起こりそうな競争を維持するためにマーケティング戦略を使用する必要があります。 すべての業界は靴業界を含む競合他社を持っているので、会社は完成の結果として生じるかもしれない結果を心に留めなければなりません。 これらの結果には、機関に対する公共の信頼の喪失や、その後の会社の閉鎖さえも含まれる可能性があります。 したがって、同社は、マーケティングミックスや製品のポジショニングを含むマーケティング戦略を使用して、競合他社よりも競争上の優位性を獲得できるようにする必要があります。

SWOT分析

競合A

1 安定した財務上の目標と目的を開発し、より高い業績を確保する。

2 靴業界のトップマーケットコントローラーを目指しています。

3 靴製造における最新技術の使用

4 靴の生産部門でナンバーワンになる。

弱み

1 競争にさらされる

2 国内市場への過度の依存は困難です。

機会

1 国際市場で高い評価を得ています。

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2 靴製造のための現在の技術を考え出す

脅威

1 ライバルとの芝競争。

2 インフレーション。

3 非友好的な政府の政策

マーケティング戦略

製品ポジショニングの使用を採用

競合B

マーケティングミックス

財布にやさしい

価格は、靴製品の価値を得るために顧客が支払う金額です。価格は、組織の成功の量(会社の利益と存続)を決定するため、製品のマーケティングに関しては非常に重要な側面です。 )だけでなく、会社に魅了された顧客の数。

靴製品の需要がある市場では、会社は地域社会の所得水準を評価し、高、中または低所得に関してそれらを評価するべきです。 これは会社がこの重要な市場の所得水準に合った靴製品の価格帯を開発するのを助けるべきです。

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コースの価格を設定することは、会社とその競合会社の全体的なマーケティング戦略に大きな影響を与えます。また、顧客数と靴の需要も決定します。 あなたの会社の靴が市場で新しければ、あなたのターゲット顧客がその製品のために高い価格を払うことはありそうもないです。

彼らは将来高い料金を払っても構わないと思うかもしれませんが、コースのためにそうすることを彼らにさせることは不可能です。

価格設定はマーケティングにおいて非常に重要なツールであり、ターゲットとなる顧客が市場であなたの製品を見る方法を常に形作ります。 それは低価格が消費者の心の中で劣った製品を意味する可能性があり、彼らは常にあなたの製品よりも彼らのお金を評価することに注意するのは良いことです。 値段が高す​​ぎると、顧客の目には靴の利点を上回るコストもかかります。 あなたの競争相手があなたの顧客が常にあなたの競争相手のこれらとあなたの製品を比較するのと同じ靴のために請求するものを評価することに熱心です。

価格設定は常に消費者の目にあなたの製品の認識を形作るのを助けます。 彼らはあなたの商品を競合他社の商品と比較するので、低価格は通常消費者の目に劣った商品を意味することを常に覚えておいてください。 製品の価格設定を検討する際には、製品が顧客に提供する価値を考慮することが会社にとって重要です。 成功するには、会社は次の価格戦略を検討する必要があります。

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    コースの料金を設定する際に自分自身に尋ねるべき最も重要な質問のいくつか:

  • それはあなたの製品を生産するためにいくらかかりましたか?
  • 学生はあなたの製品の価値をどのように感じますか?
  • あなたは価格の上昇がわずかにあなたの市場占有率を増加させるかもしれないと思いますか?
  • 製品の現在の価格が製品の競合他社の価格に追いつくことはできますか?
  • 場所

    場所や流通は、考慮されるべきマーケティングの非常に重要な部分です。 製品は潜在的な顧客の手の届く範囲内の適切な場所に配布する必要があります。

    これを行うには、あなたがあなたの市場と直接リンクされている最も適切なポジショニングと流通チャネルを発掘できるようにあなたはあなたの市場を正しく理解しなければなりません。

    流通戦略を立てる際に答えるべきいくつかの質問があります。

    • あなたの顧客はあなたのサービスや製品をどこで探しますか?
    • 見込み客はどのようなコースに行きますか。 彼らはオンラインで登録しますか?
    • どのようにして異なるコミュニケーションチャンネルにアクセスしますか?
    • あなたの流通戦略はあなたの競合他社とどう違うのですか?

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    • 強力なマーケティング力が必要ですか。
    • 学術セミナーに参加する必要がありますか?

    プロモーション

    プロモーションはマーケティングに対する非常に重要な要素です。製品に対する認知度が高まり、それにより、入場者数とコース認知度が向上するためです。

    プロモーションは、次のようなさまざまな要素で構成されています。

    • 販売組織
    • 広報
    • 広告
    • セールスプロモーション

    広告は一般的にあなたがあなたの顧客と通信するために使う方法を含みます。 これらには、ラジオやテレビ、印刷媒体が含まれます。 技術は現代の言葉ですべてを変えました、そして、物事はインターネットを通してされます。

    広報は無料で、会社によって支払われていないコミュニケーションです。 それらは新聞発表、後援の取り引きおよび学術セミナーを含んでいる。

    人と直接話すことも商品プロモーションの一種です。 たとえば、靴の需要が高い市場の一部に関与することは重要です。 人々と話をし、あなたの製品について知らせるようにしましょう。

    마케팅 계획

    それはインターネットで流通することができ、オンラインで収益を向上させるために会社が使用できる最も重要な資産の1つであることができるので、口コミを真剣に考えることが重要です。

    これがフェイスブックとさえずりガスだけでなく管理のしっかりしたソーシャルメディアページを含むソーシャルメディアプラットフォームであるならば、良い例。

    効果的な商品プロモーション戦略を立てる際には、次の質問に答える必要があります。

    • ターゲット顧客にマーケティングメッセージをどのように配信できますか?
    • あなたの靴を宣伝する適切な時期は何ですか?
    • ターゲットとなる顧客とうまくやり取りするためにどの最良のチャネルを使用しますか?
    • ソーシャルメディアはあなたの靴製品の宣伝に役立ちますか?
    • 競合他社はどのようなプロモーション戦略を使用していますか?

    販売促進、価格、場所の戦略の組み合わせ、およびそれらの取り組み方は、予算と利益目標、伝えたいメッセージ、前のステップで既に定義した目標市場、および目標達成のために使用するチャネルによって異なります。お客様

    会社のSWOT分析

    強み

    • 国内市場
    • 熟練した労働力
    • 参入障壁

    弱み

    • 高価格が可能です
    • 研究開発への投資
    • ブランドポートフォリオ
    • 競争市場
    • 将来の債務格付け
    • コスト構造
    • スモールビジネスユニット

    機会

    • 新製品とサービス

    脅威

    • 競争の激化と収益性の低下
    • 外部事業のリスク

    市場分析

    ブランドポジショニングの適切性

    ポジショニングステートメント

    君のことがいつも気になる

    製品の位置づけはマーケティングにおいて非常に重要な側面です。 競合他社が同じ市場で提供している製品と比較して、ターゲット市場があなたの製品について考えるとき、製品のポジショニングは通常頭に浮かぶものです。 例えば、あなたが教育について聞いたとき、あなたの心に何が浮かびますか? 間違いなく:将来のより良い生活。 これはまた、同社が自社製品を市場の競合他社と差別化するのにも役立ちます。

    製品の位置づけが重要な理由

    製品のポジショニングは、消費者の意思決定プロセスにとって非常に重要な側面です。 製品の位置づけは、顧客があなたの製品について考える方法に影響を与える機会をあなたに提供します。 そのため、会社が成功したいのであれば、製品の位置付けは必須の問題です。 あなたの製品が市場に出ると、顧客はあなたの競争相手からの情報に基づいてそしてあなたの入力なしにそれを間違いなく配置するでしょう。 同社はあらゆる顧客をターゲットにすることにかなりの注意を払ってきました。

    製品ポジショニングの特徴

    마케팅 계획

    商品のポジショニングの主な目的は、購入を検討するときはいつでも顧客の心にあなたの製品を維持するのを助けることです。 同社は、自社のロゴを自社の製品、パンフレット、および継続的なオンライン広告に掲載することで、この目的を達成する予定です。 製品のポジショニングを成功させるには、以下の目的を考慮する必要があります。

    • これらの競合他社の優れた学習システム独自の機能を備えていることを確認してください。
    • 重要な顧客の購入基準を考慮する必要があります。
    • 重要な製品(または会社)の特性を明確にする必要があります。

    マーケティングメッセージとポジショニングには多くの共通点があります。

    商品のポジショニング戦略を検討しながら、継続的に次の点を確認することが重要です。 あなたの戦略は?

    • 志を同じくする - それは一度に一つの主要なメッセージを伝えることができるか?
    • 意味があります - 対象となる生徒にはうまくいくでしょうか。
    • 差別化 - 競合他社に対する当社の強みはどのように評価されますか。
    • 重要 - ターゲット市場やオーディエンスにとってどれほど有用ですか?
    • 持続可能 - 将来的に観客に影響を与えるでしょうか?
    • 信じられない - それはターゲットオーディエンスにあてはまるでしょうか?
    • 信頼できる - あなたはあなたの主張を証明する能力がどれくらいありますか?

    마케팅 계획

    ポジショニング戦略

    製品ポジショニング戦略

    あなたの製品を熟考し、それらがどのように適合するかを見てください。

    • 財布にやさしい
    • 価格はあなたがあなたの製品やサービスに対して請求する価値です。 製品の効果的な価格設定を思いつくのは簡単ではないかもしれません。 彼らは彼らが教育部門で最も低い価格を持つべきであると感じるので、小さな大学は常にお買い得価格の印象をつくりました。 しかしながら、これは低品質の製品やサービスであり、最低価格ではないことを示している可能性があります。 このシナリオでは、製品価格の位置付けを反映した価格設定アプローチを検討します。

    • 製品
    • これはあなたが市場のあなたのターゲット顧客に提供する商品またはサービスです。 当社の製品はファーストフードです。 顧客は通常、その物理的見通しとは別に、製品の多くの側面に魅了されています。 これらには、会社がその製品、品質、オプション、およびブランド名を提示する方法が含まれます。 あなたの製品の外観や機能が、顧客が実際に買っているものに合わせて構成されている方法。 自社製品が市場で取り組むニーズにより重点を置いてエネルギーを投入することは、会社にとって非常に重要です。

    ユニークな商品: あなたの製品のポジショニングが効果的であることであるならばあなたの競争相手に対してユニークな製品優位性主張を持ってください。

    마케팅 계획

    競合他社から離れて:市場で競合他社と独自に明確に反対側にあなたの製品を配置することはあなたの製品があなたの顧客の注意を引くことを可能にすることができます。

    • 利点: これはあなたの製品があなたの顧客に付加する価値に関係します。
    • 属性: 製品の特定の機能を強調することが重要です。
    • 製品カテゴリ: これはあなたの製品がユニークになるのを助けます。

    ポジショニングのすべての目的を達成するため したがって、あなたが理解しなければならない区別、アドレス、そして明瞭度:

    • あなたの顧客や市場の観客がどのようにして購買決定をするか。

    ターゲット市場

    あなたの商品

    競争力のあるポジショニング

    ポジショニングトライアングル分析を上回って競争上の優位性を達成するには、これら3つの要素のバランスをとる必要があります。これにより、効果的な製品ポジショニングを開発できます。

    4psの実装プロセス

    財布にやさしい

    마케팅 계획

    それはあなたの組織の成功の量だけでなく、同社の製品に魅了された顧客の数を決定するので、価格はそれが製品を販売することになると非常に重要な側面です。 これは会社がこの重要な市場の所得水準に合った自社製品の価格帯を開発するのを助けるべきです。

    あなたの製品の価格を設定することは、同様に顧客の数とあなたの製品に対する需要を決定することと同様に会社とその競争相手のための全体的なマーケティング戦略に大きな影響を与えます。

    彼らは将来高い料金を払っても構わないと思うかもしれませんが、コースのためにそうすることを彼らにさせることは不可能です。

    場所

    製品は潜在的な顧客の手の届く範囲内の適切な場所に配布する必要があります。 これを行うには、あなたがあなたの市場と直接リンクされている最も適切なポジショニングと流通チャネルを発掘できるようにあなたはあなたの市場を正しく理解しなければなりません。 したがって組織は、そのサービスにアクセスしやすくすることによってこの戦略を実行する必要があります。

    プロモーション

    組織の成功にとって非常に重要なので、組織はこの戦略を実行する必要があります。 プロモーションは非常に重要であり、次のようなコンポーネントで構成されています。

    これらには、ラジオやテレビ、印刷媒体が含まれます。 技術は現代の言葉ですべてを変えました、そして、物事はインターネットを通してされます。

    広報は無料で、会社によって支払われていないコミュニケーションです。 それらは新聞発表、後援の取り引きおよび学術セミナーを含んでいる。

    製品

    製品は、顧客が購入するために会社が市場に提供するものです。 雇用市場での将来の製品要求に顧客が耐えられないような、再編されたコースを雇用市場で考え出すことは、会社にとって重要です。 したがって、組織は、最新の生産技術を確実に採用することによって、この戦略を実行する必要があります。

    ターゲット市場(市場細分化)

    人口統計学的セグメンテーション

    このマーケティング計画は、性別、年齢、所得水準に基づいた人口統計学的セグメンテーションを確立した人口統計学的変数であり、年齢および所得水準がこの市場分野での成功を大きく左右することを見出しました。顧客によって購入された靴の数を大幅に決定します

    마케팅 계획

    セグメンテーションは、ほとんどの場合、製品またはサービスのセグメンテーション戦略に何らかの役割を果たします。 ライフスタイルセグメンテーション

    このシナリオでは、ライフスタイルに関する学生の態度を調べます。 信念や興味も重要な要素です。 心理的セグメンテーションは市場セグメンテーションの重要な方法です。 同社は、このマーケティング計画を通じて、市場で重要な適切なセグメンテーション変数(またはライフスタイルの記述、言葉、写真など)を特定しました。 典型的には、消費者からの逐語的なコメントは、サイコグラフィックやライフスタイルのステートメントのバッテリーを構築するために使用されます。

    行動セグメンテーション

    行動市場セグメンテーションは、彼らの行動と人口が製品にどう反応するかに基づいて人口を分類するのに役立ちます。 消費者は通常、入会するかどうかの最終決定を下す前に多くの要因を考慮します。 この消費者の意思決定は、彼/彼女の行動の影響を受けます。これは、ビジネスが行動セグメントを効果的にターゲットにするのに役立ちます。

    地理的に

    これらには、国内外のサブグループ、および学生が住んでいる地域が含まれます。 このセグメンテーションは、会社が顧客と連絡をとるために使用できる流通経路を決定するため、重要です。

    価格セグメンテーション

    마케팅 계획

    価格分割は一般的であり、市場で広く実践されています。 人々の収入の違いは、人口統計学的、心理学的、地理的、行動的、そして時間と価格の側面に沿っていくつかの市場を細分化する機会を生み出します。 会社はいくつかの手頃な価格の靴製品、いくつかの中価格のもの、そしていくつかの高価なものを提供するべきです。 鍬製品は、青少年両方の学生の大多数をターゲットにしています。 しかし、会社全体をターゲットにするためには、価格の異なるさまざまな靴を考え出す必要があります。

    新会社の提案するマーケティングミックス

    財布にやさしい

    靴製品の需要がある市場では、会社は地域社会の所得水準を評価し、高、中または低所得に関してそれらを評価するべきです。 これは会社がこの重要な市場の所得水準に合った靴製品の価格帯を開発するのを助けるべきです。

    コースの価格を設定することは、会社とその競合会社の全体的なマーケティング戦略に大きな影響を与えます。また、顧客数と靴の需要も決定します。

    場所以下は、流通戦略を立てる際に答えるべきいくつかの質問です。

    마케팅 계획

    プロモーション

    プロモーションはマーケティングに対する非常に重要な要素です。製品に対する認知度が高まり、それにより、入場者数とコース認知度が向上するためです。

    プロモーションは、次のようなさまざまな要素で構成されています。

    広告は一般的にあなたがあなたの顧客と通信するために使う方法を含みます。 これらには、ラジオやテレビ、印刷媒体が含まれます。 技術は現代の言葉ですべてを変えました、そして、物事はインターネットを通してされます。

    広報は無料で、会社によって支払われていないコミュニケーションです。 それらは新聞発表、後援の取り引きおよび学術セミナーを含んでいる。

    마케팅 계획

    垂直市場セグメント

    所得水準はしばしば消費水準が市場セグメントを定義することを決定します、そしてこれは顧客によって買われる靴の数を大いに決定するでしょう。 心理的セグメンテーションは市場セグメンテーションの重要な方法です。 同社は、このマーケティング計画を通じて、市場で重要な適切なセグメンテーション変数(またはライフスタイルの記述、言葉、写真など)を特定しました。

    行動市場セグメンテーションは、彼らの行動と人口が製品にどう反応するかに基づいて人口を分類するのに役立ちます。 消費者は通常、入会するかどうかの最終決定を下す前に多くの要因を考慮します。

    国際流通

    現在、同社は南アフリカに点在する地域および地元の専門店を通じて販売されています。 ファッションの変化は、より多くの靴製品を販売する専門店での販売を決定づける傾向があります。

    今後3年間で、同社は南アフリカ全域の小売専門店への販売拡大を目指しています。

    国際価格戦略

    価格戦略

    これらの製品は国際市場で競争力のある価格で提供されており、競争に対して優れた価値を提供しています。 これはまた、私たちが低所得の人々にも届くのを助けます。

    私たちは優れた結果、市場志向のコースを提供することを目指しています。 したがって、私たちは海外の顧客に提供する高品質の製品だけでなく、私たちの場所をよく再編成する必要があります。

    마케팅 계획

    宣伝ツール

    広告

    これには、ターゲット顧客に会社が提供する利用可能な製品を知らせることが含まれます。 同社はテレビや印刷媒体を使って自社製品を宣伝しています。 マーケティング責任者がこの義務を担当します。 これは週の2日おきに行われます。

    使用されている宣伝ツールは、会社が自社製品を宣伝するためにインターネットとメディアだけでなく販売員も使用している広告です。

    PR戦略と執行

    • PR戦略
    • 世間の注目を集めることは、その会社がその顧客および社会一般にどれだけ善または悪く関連しているかということです。 同社はコミュニティや顧客のような他の利害関係者との関係を監督する広報活動を持っています。

    • PR計画のハイライト
    • 会社のPRは、会社と社会の両方にとって重要な事項について地域社会と話し合う会談を行う予定です。

    広告戦略と執行

    広告管理チームは、概観、メディア、タイミング基準、そして支出が管理されていることを確認する義務があります。

    個人販売

    会社のマーケティング部門は、対応目標、目標、および予算の概要と同様に、戦略、手段、およびタイミングの概要の実行を監督します。

    他のプロモーションも考慮に入れられます

    マーケティングチームは、製品を販売するために顧客に連絡する義務を負い、これには約$ 8000の費用がかかります。

    マーケティングの完了日は蛾の2週目、つまり14 9月の2016です。

    コントロール

    마케팅 계획

    管理プロセスには、評価手法を使用して計画を綿密に監視するチームメンバーが関与し、結果は同時に実施されます。

    結論

    この計画をうまく使えば、新しい靴会社の成功につながります。 この計画の完全な利点を実現するために、結果の管理と実施は慎重に取り扱われるべきです。

    リファレンス

    Rittel、H.(1972) '計画危機について:'第一世代と第二世代 'のシステム分析、Bedriftskonomen、vol。 8

    Sivakumar、K。およびNakata、C。(2001)「Hofstedeの枠組みへの愚痴:異文化間研究におけるサンプルデザインの落とし穴の回避」、Journal of international Business、vol。1。 32、発行3、pp。555 – 574。 Van Gundy、AB(1988)構造化問題解決のテクニック、ニューヨーク、Van Nostrand。

    Willmott、H.(2002) '強さは無知です。 奴隷制度は自由:クレア、SRで現代の組織の中で文化を管理する(編)組織研究の中心的な流れII:現代の傾向、巻7、ロンドン、セージ。 もともとJournal of Management Studies、30、pp。515-82に掲載されています。

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