enarzh-CNfrdeiwjanofaptruessv
John Hopkins Markedsføring og helsevesen
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 5.00 (1 Stem)

Den direkte effekten av markedsføring for John Hopkins Health Care

Mange helsepersonell bruker nesten $ 2 milliarder hvert år på direkte reklame, og denne innsatsen har vært vellykket, W. David Bradford (2012), Virkninger av markedsføring 12th ed p 154 & 166. John Hopkins brukte $ 1.5billion for det siste året som utførte reklame for sine produkter og tjenester. Pasienter spørre om John Hopkins medisinering de ser på tv og andre trykte medier, og de får resept fra leger. John Hopkins Health Care System har også vedtatt bruken av motorveier med reklamebrettannonsering hvor bemerkelsesverdig deres helsetjenester er. Dette har vist seg å være gunstig for institusjonen. De adopterer også markedsføringspraksis som roser fordelene med ct-skanninger for kreftundersøkelse. Det kommer en bekymring om begrunnelsen for reklame for helsevesenets produkter og tjenester, og det er fremvoksende bevismateriale som blir avslørt om konsekvensene av markedsføring på helsevesenets produkter og tjenester, Powell, Guy R (2014) markedsføringspraksis pg. 184.

Et møte organisert av Institutt for medisin jobber nå med den amerikanske medisinske foreningen for å fremme et moratorium for reklame for nye stoffer. Til tross for dette indikerer nåværende faglig forskning at annonser har potensial til å øke antall pasienter som mottar behandlinger for diagnostiserte sykdommer som depresjon Schultz, Don E., (2011) påvirkning av markedsføring pg 12.

Helsevesenet annonsering har økt enormt siden 1997, da FDA klarte sine restriksjoner på annonser, Marshall, Delia, Bang (2010) helsevesenet markedsføring pg 77. Legemiddelorganisasjoner pådra seg $ 700 millioner på annonser for medisiner i 1996. Det brukte beløpet hadde økt til $ 4.1 milliarder som begynte 2003 i hvert fall ifølge TNS Media Intelligence.

Ifølge Isham har medisinske annonser positive effekter siden medisinering er annonsert, salg øker for det aktuelle stoffet eller tjenesten. Folk er ikke interessert i generiske institusjoner lenger, da dette gjenspeiles i bruken per tern av John Hopkins Health Care Isham, w. (2013) helsetjenester praksis pg 34.

Ifølge en undersøkelse utført i 2007, får forbrukere som ber om produkter de har lagt merke til i annonsene, responsen til flertallsleger.

73% av primærhelsetjenestene som ble intervjuet, godtok at mange av pasientene hadde bedt om produkter og tjenester de kom over i annonser. 65% av legene sa at de vanligvis foreskriver de medisinene som forespurt av pasienter Mark, Punk Marketing, New York: Harper Collins, (2007) pg 121 & 118.

Mens annonseringen kan øke etterspørselen og til slutt kostnadene medisineringstjenester, er alle ikke tapt for forsikringer. Forskning har indikert at direkte-til-forbrukerannonsering forbedrer salget innenfor terapeutiske kategorier eller klasser av narkotika, men det har ingen signifikant innvirkning på markedsandelen av visse medisiner, sier Julie M. Donohue, PhD, en assisterende professor i Institutt for helsepolitikk og ledelse ved University of Pittsburgh David J., Markedsføringsmetoder: 50 + Metrics Hver administrerende bør Bør Master (2010) pg128.

"Direkte reklame annonsering ser ut til å forbedre antall pasienter som har behov for reseptbelagte legemidler fra sine leger, men legeinnstillinger er fortsatt viktige når det gjelder hvilken medisin som skal tas." Neil T (2011) Financial Impact, pg 124.

Ifølge Bruce M. Psaty, professor i medisin og epidemiologi ved University of Washington, fremtiden for narkotikasikkerhet: Fremme og beskyttelse av helsen til det offentlige, "Foreslå at FDA vedtar et moratorium for reklame for nye produkter for å være sikker på sikkerheten. "Litteraturen viser at annonsering direkte til forbruker gjør folk oppmerksom på nye potensielle terapier, og det er bra, sier Psaty." Men det forbedrer salgsproduksjonen av legemidler Psaty w. (2012) Effekter av annonsering pg 112 & 125.

Problemet med direkte reklame annonsering for leger er at markedsføringen avgjør forbrukerens perspektiv på produktet, sier Sharon Levine, MD, assisterende direktør for Permanente Medical Group i Oakland, California. Mange kunder er lokket av produktets innebærer løfte og dermed velger kundene ikke andre produkter, Kotler, Philip .; Kevin Lane Keller (2006). Markedsføringsledelse, 12th ed.pg 12,13, 166. Det er inkorporering av reklame fra direkte til forbruker og direkte reklame for legemidler som resulterer i rask opptak i forbruk av stoffet, spesielt et nytt stoff i markedet. Ved John Hopkins Health Care finner kundeservicerepresentanter seg selv å forklare hvorfor noen prosedyrer som markedsføres av tilbydere ikke er dekket. "Vi har lagt merke til at sykehus annonserer for CT-skanninger som screenings for hjertesykdom og lungekreft, hvorav ingen er anbefalt av USA, Farris, Paul W., (2014), markedsføringsmatrics, pg 123 & 128

.

Markedsføringsstrategi for å bestemme bruken av produkter og tjenester

For John Hopkins å bestemme bruken av sine produkter og tjenester, bør det gjelde følgende markedsføringsstrategier:

Produktstrategi

Denne strategien vil holde konseptet frisk i tankene til John Hopkins-kunder og forhindre at konkurrentene kommer fra å bryte inn helsevesenets kundebase. Denne strategien gjør det også mulig for organisasjonen å tilby tjenester som er unike fra disse som tilbys av sine konkurrenter, McGraw-Hill. (2011) Marketing Strategies, pg 124. Dette inkluderer produkter som kommer i trendy en grunnleggende kvalitet. I tillegg vil hvert produkt bære organisasjonens logo.

Distribusjonsstrategi

Denne strategien søker å nå kunder hvor som helst enn de er. John Hopkins kan ansette bruken av forhandlere og grossister for å nå sine målkunder. Valget av distribusjonskanal avhenger av produktets art, kostnad og avstand, og kan gi organisasjonen en konkurransefortrinn som brukes godt, Phillip E. og Reibstein, David J., (2012) Marketing Metrics pgs 122, 128 & 180.

Salgsfremmende strategi

Organisasjonens kampanjer arbeider også for å skille sine produkter og tjenester fra konkurrentene sine med hensyn til emballasje og levering. For denne strategien avhenger organisasjonen mye av personlig kontakt med forhandlere for å etablere produktene i sine butikker. Denne kontakten bidrar til å formidle meldingen, og demonstrere produktets unike egenskaper og bygge relasjoner med våre målkunder og leverandører på tvers av markedet, Stuart, Greg (2014) Improving Marketing, pg 18. Organisasjonens salgspersoner samhandler med kunder hele tiden for å informere dem om de nye produktene.

Salgsfremmende kampanjer og PR-tjenester utgjør for tiden størstedelen av mange virksomhetspromotiver.

Pris strategi

Denne strategien gjør at organisasjonen kan prise sitt produkt med konkurransen i tankene. Prisstrategien vil også gjøre det mulig for John Hopkins helsevesen å tiltrekke seg lavinntektskunder. Produktene er konkurransedyktig priset og gir en god verdi mot konkurransen. Dette kan også hjelpe organisasjonen til å nå til og med personer med lav inntekt Gary L., Rangaswamy, Arvind, Marketing Methods (2004) pg 123.

Måter gjennom hvilke John Hopkins kan forme kjøpsbeslutningen til sine kunder

Pris

En måte som John Hopkins kan forme kjøpsbeslutningen fra sine kunder, er å belaste vennlige priser for sine produkter. Prisen er verdien du tar betalt for dine produkter og tjenester. Noen ganger kommer effektiv prising på produkter til å forme kjøpsbeslutninger fra kundene siden de finner produktet kostnadskrevende for dem

Produkt

Å tilby kvalitetsprodukter er en annen måte å forme kjøpsbeslutningen til en kunde. Mange av kundene liker å kjøpe produkter som er av god kvalitet og nyttig for dem. Kunder er normalt tiltrukket av mange aspekter av et produkt bortsett fra den fysiske utsikten Mark, t. (2010) Forbrukervaner, pg 166. Disse inkluderer emballasje og til og med problemer med helsekomplikasjoner, kvalitet, alternativer og merkenavn.

Tilgjengelighet

Produktene skal gjøres tilgjengelig slik at kundene lett kan få tilgang til dem. Flertallet av kunder ønsker å se produkt tilgjengelighet og enkel tilgang til den tiden de trenger. På denne måten kan de utvikle vanen med å konsumere slike produkter eller tjenester, Harper Collins, (2012) Maksimere markedsføring pg 120 & 143.

Referanser

"Virkning av direkte-til-forbrukerreklame på reseptbelagte legemidler", Kaiser-familien, juni 2003. «Www.kff.org».

"Hvordan direkte-til-forbruker fjernsynsreklame for slitasjegrupper påvirker legees presisjonsbeteende," av W. David Bradford, et al., Helse-saker, september / oktober 2006.

"Virkninger av farmasøytisk kampanje om overholdelse av behandlingsretningslinjene for depresjon" av Julie M. Donohue, et al., Medisinsk omsorg, desember 2004.

"Direkte-til-forbrukerannonsering: Skal det være et fritt marked i helseopplysninger?" av Andreas Hasman og Søren Holm, Cambridge Quarterly of Healthcare Ethics, Winter 2006.

  • Aspatore Books Staff, Bedre Markedsavkastning: Førende CMOer for å legge til verdi, beregne avkastning på investeringer, og skape en økonomisk innvirkning (2011)
  • Briggs, Rex, Stuart, Greg, Hva stikker: Hvorfor mest reklame feiler og hvordan du garanterer din suksess (2012) Kaplan Business
pin It
Vedlegg:
filetBeskrivelseFilstørrelse
Last ned denne filen (john_hopkins_marketing_and_health_care system.pdf)John Hopkins og Health Care SystemJohn Hopkins Markedsføring og helsevesen311 kB

Flere eksempler på skrifter

Spesialtilbud!
Bruk Kupong: UREKA15 å få 15.0% av.

Alle nye ordrer på:

Skrive, omskrive og redigere

Bestill nå