John Hopkins Markedsføring og helsevesen
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 5.00 (1 Stem)

Den direkte effekten av markedsføring for John Hopkins Health Care

Mange helsepersonell bruker nesten $ 2 milliarder hvert år på en direkte til forbruker-reklame, og denne innsatsen har vært vellykket, W. David Bradford (2012), Impacts of marketing 12th ed p 154 & 166. John Hopkins brukte $ 1.5billion det siste året på å annonsere for sine produkter og tjenester. Pasienter spør om John Hopkins medisiner de ser på TV og andre trykte medier, og de får resept fra leger. John Hopkins Health Care System har også tatt i bruk bruken av motorveier med reklametavler hvor bemerkelsesverdige helsetjenestene deres er. Dette har vist seg å være gunstig for institusjonen. De tar også i bruk markedsføringspraksisen som berømmer fordelene ved ct-skanninger for kreftscreening. En bekymring dukker opp om begrunnelsen for reklame for helseprodukter og tjenester, og det er fremvoksende bevismateriale som blir avslørt om påvirkningene av markedsføring på helseprodukter og tjenester, Powell, Guy R (2014) markedsføringspraksis pg. 184.

Et møte arrangert av Institute of Medicine samarbeider nå med American Medical Association for å fremme et moratorium for reklame for nye medisiner. Til tross for dette indikerer aktuell akademisk forskning at annonser har potensial til å øke antall pasienter som får behandling for under diagnostiserte sykdommer som depresjon Schultz, Don E., (2011) effekter av markedsføring pg 12.

Helsevesenet annonsering har økt enormt siden 1997, da FDA klarte sine restriksjoner på annonser, Marshall, Delia, Bang (2010) helsevesenet markedsføring pg 77. Legemiddelorganisasjoner pådra seg $ 700 millioner på annonser for medisiner i 1996. Det brukte beløpet hadde økt til $ 4.1 milliarder som begynte 2003 i hvert fall ifølge TNS Media Intelligence.

Ifølge Isham har medisinske annonser positive effekter siden medisinering er annonsert, salg øker for det aktuelle stoffet eller tjenesten. Folk er ikke interessert i generiske institusjoner lenger, da dette gjenspeiles i bruken per tern av John Hopkins Health Care Isham, w. (2013) helsetjenester praksis pg 34.

Ifølge en undersøkelse utført i 2007, får forbrukere som ber om produkter de har lagt merke til i annonsene, responsen til flertallsleger.

73% av primærhelsetjenestene som ble intervjuet, godtok at mange av pasientene hadde bedt om produkter og tjenester de kom over i annonser. 65% av legene sa at de vanligvis foreskriver de medisinene som forespurt av pasienter Mark, Punk Marketing, New York: Harper Collins, (2007) pg 121 & 118.

Mens annonseringen kan øke etterspørselen og til slutt kostnadene medisineringstjenester, er alle ikke tapt for forsikringer. Forskning har indikert at direkte-til-forbrukerannonsering forbedrer salget innenfor terapeutiske kategorier eller klasser av narkotika, men det har ingen signifikant innvirkning på markedsandelen av visse medisiner, sier Julie M. Donohue, PhD, en assisterende professor i Institutt for helsepolitikk og ledelse ved University of Pittsburgh David J., Markedsføringsmetoder: 50 + Metrics Hver administrerende bør Bør Master (2010) pg128.

"Reklame direkte til forbruker ser ut til å forbedre antall pasienter som trenger reseptbelagte medisiner fra legene, men legepreferanser er fremdeles viktige når det gjelder hvilken medisinering som skal tas." Neil T (2011) Financial Impact, pg 124.

I følge Bruce M. Psaty, professor i medisin og epidemiologi ved University of Washington, the Future of Drug Safety: Promoting and Protection the Health of the Public, "foreslår at FDA vedtar et moratorium for reklame for nye produkter for å være viss av sikkerhet. "Litteraturen viser at reklame direkte til forbruker gjør folk oppmerksom på nye potensielle terapier, og det er bra," sier Psaty. "Men det forbedrer salgsytelsen for medikamentprodukter Psaty w. (2012) Effekter av reklame pg 112 & 125.

Problemet med reklame direkte til forbruker for leger er at markedsføring bestemmer forbrukerens perspektiv på produktet, sier Sharon Levine, MD, assisterende administrerende direktør for Permanente Medical Group i Oakland, California. Mange kunder blir lokket av produktets implisitte løfte. og dermed velger ikke kunder andre produkter, Kotler, Philip .; Kevin Lane Keller (2006). Marketing Management, 12th ed.pg 12,13, 166. Det er integrering av reklame direkte til forbruker og reklame direkte til lege for medikamenter som resulterer i raskt opptak i forbruket av stoffet, spesielt et nytt legemiddel i markedet. Hos John Hopkins Health Care finner kundeservicerepresentanter seg hvorfor noen prosedyrer som markedsføres av leverandører ikke dekkes. "Vi har lagt merke til at sykehus reklamerer for CT-skanninger som screeninger for hjertesykdommer og lungekreft. Ingen av dem er anbefalt av USA, Farris, Paul W., (2014), matematikk for markedsføring, pg 123 & 128

.

Markedsføringsstrategi for å bestemme bruken av produkter og tjenester

For John Hopkins å bestemme bruken av sine produkter og tjenester, bør det gjelde følgende markedsføringsstrategier:

Produktstrategi

Denne strategien vil holde konseptet friskt i hodet til John Hopkins-kunder og forhindre at konkurrentene griper inn i helsevesenets kundegrunnlag. Denne strategien gjør det også mulig for organisasjonen å tilby tjenester som er unike fra disse som tilbys av konkurrentene, McGraw-Hill. (2011) Marketing Strategies, pg 124. Dette inkluderer produkter som kommer i trendy grunnleggende kvalitet. I tillegg vil hvert produkt ha organisasjonens logo.

Distribusjonsstrategi

Denne strategien søker å nå kunder hvor som helst enn de er. John Hopkins kan ansette bruken av forhandlere og grossister for å nå sine målkunder. Valget av distribusjonskanal avhenger av produktets art, kostnad og avstand, og kan gi organisasjonen en konkurransefortrinn som brukes godt, Phillip E. og Reibstein, David J., (2012) Marketing Metrics pgs 122, 128 & 180.

Salgsfremmende strategi

Organisasjonens salgsfremmende arbeid søker også å skille sine produkter og tjenester fra konkurrentene når det gjelder emballasje og levering. For denne strategien er organisasjonen avhengig av personlig kontakt med forhandlere for å etablere produktene i butikkene sine. Denne kontakten hjelper til med å formidle budskapet, og demonstrere produktenes unike egenskaper, og bygge relasjoner med våre målkunder og leverandører over hele markedet, Stuart, Greg (2014) Improving Marketing, pg 18. Organisasjonens salgspersoner samhandler med kundene hele tiden for å informere dem om de nye produktene.

Salgsfremmende kampanjer og PR-tjenester utgjør for tiden størstedelen av mange virksomhetspromotiver.

Pris strategi

Denne strategien gjør det mulig for organisasjonen å prissette sitt produkt med tanke på konkurransen. Prisstrategien vil også gjøre det mulig for John Hopkins helsehjelp å tiltrekke kunder med lav inntekt. Produktene er konkurransedyktige og gir en god verdi mot konkurransen. Dette kan også hjelpe organisasjonen å nå til og med personer med lav inntekt Gary L., Rangaswamy, Arvind, Marketing Methods (2004) pg 123.

Måter gjennom hvilke John Hopkins kan forme kjøpsbeslutningen til sine kunder

Pris

En måte som John Hopkins kan forme kjøpsbeslutningen fra sine kunder, er å belaste vennlige priser for sine produkter. Prisen er verdien du tar betalt for dine produkter og tjenester. Noen ganger kommer effektiv prising på produkter til å forme kjøpsbeslutninger fra kundene siden de finner produktet kostnadskrevende for dem

Produkt

Å tilby kvalitetsprodukter er en annen måte å forme kjøpsbeslutningen til en kunde. Mange av kundene liker å kjøpe produkter som er av god kvalitet og nyttig for dem. Kunder er normalt tiltrukket av mange aspekter av et produkt bortsett fra den fysiske utsikten Mark, t. (2010) Forbrukervaner, pg 166. Disse inkluderer emballasje og til og med problemer med helsekomplikasjoner, kvalitet, alternativer og merkenavn.

Tilgjengelighet

Produktene skal gjøres tilgjengelige slik at kundene enkelt får tilgang til dem. Flertallet av kunder ønsker å se produkttilgjengeligheten og enkel tilgang på det tidspunktet de trenger. På denne måten kan de utvikle en vane å konsumere et slikt produkt eller tjeneste, Harper Collins, (2012) Maksimere markedsføring pg 120 & 143.

Referanser

"Virkning av direkte-til-forbrukerreklame på reseptbelagte legemidler", Kaiser-familien, juni 2003. «Www.kff.org».

"Hvordan direkte-til-forbruker fjernsynsreklame for slitasjegrupper påvirker legees presisjonsbeteende," av W. David Bradford, et al., Helse-saker, september / oktober 2006.

"Virkninger av farmasøytisk kampanje om overholdelse av behandlingsretningslinjene for depresjon" av Julie M. Donohue, et al., Medisinsk omsorg, desember 2004.

"Direkte-til-forbrukerannonsering: Skal det være et fritt marked i helseopplysninger?" av Andreas Hasman og Søren Holm, Cambridge Quarterly of Healthcare Ethics, Winter 2006.

  • Aspatore Books Staff, Bedre Markedsavkastning: Førende CMOer for å legge til verdi, beregne avkastning på investeringer, og skape en økonomisk innvirkning (2011)
  • Briggs, Rex, Stuart, Greg, Hva stikker: Hvorfor mest reklame feiler og hvordan du garanterer din suksess (2012) Kaplan Business
Vedlegg:
filetBeskrivelseFilstørrelse
Last ned denne filen (john_hopkins_marketing_and_health_care system.pdf)John Hopkins og Health Care SystemJohn Hopkins Markedsføring og helsevesen311 kB

Flere eksempler på skrifter

Spesialtilbud!
Bruk Kupong: UREKA15 å få 15.0% av.

Alle nye ordrer på:

Skrive, omskrive og redigere

Bestill nå