Negócio global
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Sumário executivo

A indústria farmacêutica é uma inovação baseada em informações, concentrada em uma área especificamente criada para criar e identificar os resultados de mercado do interesse farmacêutico da Austrália na exploração medicinal. As empresas farmacêuticas australianas contêm exames bio-restaurativos, empresas de biotecnologia e organizações não específicas de medicamentos e partes relacionadas à administração, como divulgação e venda por atacado. Os produtos farmacêuticos registraram uma venda de $ 3.9 bilhões de drogas na 2015 e foram reconhecidas como as principais vendas feitas na Austrália, em comparação com outras indústrias. A empresa utilizou os indivíduos da 18,500 na montagem e gastou mais de US $ 500 milhões na fabricação de produtos farmacêuticos no 2015. Ofertas de prescrições integrais das empresas valiam cerca de US $ 4 bilhões a cada ano. O documento discutirá as informações básicas da empresa farmacêutica Aspen Australia, seus objetivos de trabalhar com outras grandes indústrias farmacêuticas em outros países como a China ea África do Sul. conduzir negócios com qualquer uma das empresas, bem como a estratégia de entrada que a Aspen Australia pode usar eficazmente e prestar serviços a seus estimados clientes e manter sua reputação. O artigo termina com uma conclusão e recomendação da melhor empresa com a qual a Aspen Australia pode se fundir.

Índice analítico

Sumário executivo

  • Introdução
  • Fundo de empresa de Aspen Austrália
  • Riscos e desafios que poderão enfrentar a farmacêutica Aspen Australia durante sua expansão para o mercado global
  • País de destino farmacêutico para os produtos farmacêuticos da Aspen Australia
  • Urbanização
  • Limite de seguro social
  • O ambiente de negócios
  • Justificação para a estratégia de entrada nos produtos farmacêuticos da África do Sul
  • Concentre-se em bolsões de desenvolvimento
  • Monte grupos próximos sólidos
  • Associações de moda
  • Abordar os desafios de oferta e dispersão
  • Conclusão
  • caso

1.0 Introdução

Mudar para um modelo de negócios de unidade de entrada no nível nacional fala com um teste de negócios notável e deve ser tratado de acordo. Dar manuais e realizar oficinas com grupos de países, como algumas organizações fazem, não será suficiente para se ajustar a perspectivas e práticas. Diferentes organizações terceirizaram as capacidades de acesso a pessoas de fora da vizinhança; seja como for, a despeito do fato de que isso pode levar a aumentos transitórios, pode, sem dúvida, reverter a descarga se uma organização farmacêutica descobrir que seus interesses não estão mais em sincronia com os problemas de cúmplice, por exemplo, coerência com a orientação de valoração. Além do mais, na chance de que isso aconteça, as associações nacionais podem não ter mais a capacidade de assumir a responsabilidade pelo acesso de volta à casa. Aspen Austrália farmacêutica precisa abordar chegar a metodicamente, começando no topo (Aspen, 2012). O acesso deve ser um dos poucos requisitos necessários para a motivação dos altos funcionários nos mercados em desenvolvimento. Deve ser fundamental para a técnica geral do distrito e para quaisquer atividades de mudança de negócios que comecem com ele. Projetos frutíferos também devem ser ancorados em arranjos inter-práticos em nível nacional. Esses métodos devem incorporar tanto atividades transformacionais que requerem alguma energia séria para ter um efeito quanto atividades incrementais fugazes que criam vitórias rápidas para reforçar a força. Garantir que a entrada organize a pontuação com muita qualidade e a separação pode ser problemática, pois os grupos de países vizinhos freqüentemente não reconhecem o que não têm a menor idéia. Para mudar a forma como as associações governamentais consideram e acompanham as portas de acesso aberto, as organizações precisam realizar algumas atividades típicas que fazem as pessoas se sentarem e prestarem atenção (Aspen, 2012).

Fundo de empresa 2.0 Aspen Austrália

A Aspen Australia iniciou suas operações na Austrália na 2001 com um arranjo de itens criando ofertas de cerca de US $ 12 milhões. Depois que a empresa se fundiu com a empresa farmacêutica Sigma na 2011, hoje, os negócios anualizados estão próximos de US $ 900 milhões na Nova Zelândia e na Austrália. Os produtos farmacêuticos da Aspen Australia são também responsáveis ​​por um negócio em desenvolvimento em doze países na contabilidade da Ásia, com uma antecipação de $ 139 milhões em negócios do setor para o FY 2016. Além de anunciar e apropriar-se de itens possuídos pelo Grupo Aspen, além disso permitir em itens de diferentes organizações e estão centrados em atender as necessidades de nossos licenciadores (Aspen, 2012). A empresa tem cinco grupos de delegados de ofertas, todos com resultados orientados e experientes, abrangendo especialistas, autoridades, instalações de cura e especialistas em drogas; além disso, a Aspen Australia utiliza um poder de campo terceirizado para uma necessidade básica. A empresa possui uma equipe de administração eficaz, comprovada e comprovada. A Aspen Australia é uma organização dirigida por empreendedores que freqüentemente trabalha em associação com várias organizações, incluindo as multinacionais. A Aspen Australia é uma das maiores organizações farmacêuticas da Austrália e destaca-se entre os mais abrangentes arranjos de soluções do país, cobrindo a maioria dos estados de doença. A linha Aspen incorpora marcas de produtos farmacêuticos de prescrição, itens farmacêuticos especializados, serviços humanos OTC e itens nutricionais. Além disso, a empresa possui um florescente negócio de exportação e fabricação de contratos. O Negócio de Prescrição de Marca da Aspen Australia tem uma ênfase na construção da marca e na promoção de um item sobre seus benefícios. Nosso negócio OTC nos coloca no topo 5 OTC organizações no país. Nós planejamos ter uma sociedade da organização onde todos os representantes são estimados e abordados com deferência e trabalhando no show para alcançar os objetivos da organização (Aspen, 2012). A empresa tem portas abertas em itens que outros podem esperar despir por razões de centro pós-fusão, questões administrativas ou ausência de razoabilidade orçamentária. Os produtos farmacêuticos da Aspen Australia reagem rapidamente aos seus clientes e situações econômicas e fazem escolhas rápidas, mas consideradas. Enquanto outros fazem a administração dos lábios à administração do cliente, nos produtos farmacêuticos da Aspen Australia acreditamos que o cliente é o principal. Somos mestres em articular itens em declínio e demonstramos conquistas na administração de ciclo de vida de itens (Aspen, 2012). Renovamos marcas através de apresentações inventivas e administração de clientes superlativa. Nosso portfólio de itens incorpora as marcas mais recomendadas na Austrália, e a Aspen Austrália está posicionada como a número um no país em termos de soluções compostas de itens anunciados pela Aspen.

3.0 Riscos e desafios que provavelmente enfrentarão a farmacêutica Aspen Austrália durante sua expansão para o mercado global

À medida que as empresas farmacêuticas do setor de negócios em desenvolvimento aumentam seu esquema de seguro social, elas também estão procurando abordagens para conter suas despesas. A ausência de envolvimento na execução de condições avançadas de economia de dinheiro pode, de tempos em tempos, levar a exames de valor simplificados e a limites de gastos aproximadamente conectados que impedem o acesso dos pacientes a tratamentos criativos. Além da avaliação da vantagem de poupar dinheiro, os pesos políticos também podem afetar a liderança primária de acesso ao setor empresarial. No ponto em que o acesso está em toda a realidade, os controles de valor são freqüentemente usados ​​para supervisionar os gastos com serviços terapêuticos e o avanço de apoio dos negócios locais (Bahari et al., 2011). Por exemplo, na China, as diferentes legislações comuns têm apresentado diversas medidas de oferta para reduzir a fenda de valor entre genéricos de bairro e marcas universais não patenteadas. Mais importante ainda, as abordagens de controle de gastos com o pagamento do nível de unidade de saúde do médico restringiram a capacidade dos médicos de recomendar marcas universais de patente não valorizada mais altas, quando os medicamentos de bairro ainda são duvidados quanto à qualidade. Tais abordagens, em um tempo restritas às áreas urbanas de nível 1 na China, agora foram adotadas pelo país. As legislaturas da África do Sul, uma outra ilustração, gasta generoso e valoriza as circunstâncias favoráveis ​​para itens feitos em particular em leilões e trabalha um valor bem sucedido para solidificar produtos farmacêuticos internacionais na lista básica de medicamentos (Daba, 2014). Além disso, a legislatura sul-africana oferece inclinação a itens fabricados privadamente e espera reduzir o custo de longo prazo, especialmente de medicamentos, por meio de uma ampla motivação de troca de inovação, que garante volumes para cúmplices. Este foco em desenvolvimento na regulamentação de custos não é de forma alguma o único problema que as organizações mundiais de medicamentos enfrentam problemas de segurança no acesso ao mercado nos países em desenvolvimento em ascensão. Outros componentes confusos incorporam traduções de seguros de inovação licenciados que dão suporte a genéricos e biossimilares, estratégias e práticas que reforçam os fabricantes de vizinhança e mudanças regulares de arranjos. Como qualquer um poderia esperar, as empresas farmacêuticas estão começando a considerar cuidadosamente as habilidades de expansão de mercado como uma maneira de capturar o desenvolvimento que os mercados em desenvolvimento oferecem - particularmente para despachos de medicamentos inventivos (Floether, 2012).

Nos principais países desenvolvidos, a entrada no mercado é essencialmente preocupada com a estimativa e com o cumprimento de exigências próximas, por exemplo, a aquisição das classificações sustentáveis ​​de SMR e ASMR na China. Nos países em desenvolvimento, o teste é mais incompreensível. Organizações farmacêuticas, como a Aspen Australia, que buscam acesso ao setor empresarial para seus itens, estão normalmente buscando consideração e financiamento não apenas com outras organizações farmacêuticas e outras zonas de doença, porém com barreiras, instrução e outros segmentos apoiados pelo governo. Entretanto, as despesas com serviços humanos são pouco em comparação com as economias desenvolvidas. Na 2012, o consumo geral de bem-estar atingiu 6.3% do lucro interno bruto na Turquia, 6.5% na Rússia, 5.7% na China, 5.0% na África do Sul e desenvolvido para 9.7% no Reino Unido e 10.3% na Alemanha (Gelb, 2014). Essa imprevisibilidade implica que as organizações farmacêuticas precisam caracterizar a entrada no mercado em um caminho mais extenso e mais coordenado nos mercados em desenvolvimento. Com o objetivo de cobrir três territórios centrais, ou seja, administrativos: promover a aprovação de forma oportuna por meio de atividades como garantia de oferta terapêutica de voz na fase de pré-lançamento, avaliação e reembolso: garantir níveis adequados de valor e incorporação nos registros de pagamento criando confirmação e direção de meditações e arranjos frutíferos. Além disso, a terceira zona é a estrutura: tendendo a gargalos na base de serviços medicinais e ativos de estrutura de bem-estar através de atividades, por exemplo, apoiando a instrução do médico em uma reivindicação à fama que não é adequadamente falada em uma nação específica. Como regra geral, a entrada no desenvolvimento de mercados farmacêuticos é um risco elevado a ser assumido (Haggan, 2012). Relatórios farmacêuticos sugerem que os países com uma alta taxa de perfis de doenças e altos níveis de gastos com medicamentos podem variar amplamente, dependendo de como os medicamentos são gastos. Isso sugere que alguns grupos são mais frutíferos do que outros ao atrair parceiros de vizinhança e ajustar as atividades de acesso a ambientes próximos.

Atualmente, não há uma estratégia específica para entrar no mercado farmacêutico vizinho, no entanto, lidar com os desafios em nível local é uma maneira decente de começar. Um desses limites é a falta de subsídios: os mercados em desenvolvimento têm menos gastos com serviços humanos per capita e freqüentemente o mantêm em tratamentos essenciais, oferecendo acesso a medicamentos imaginativos incrivelmente ou concentrando-se apenas na necessidade de faixas de infecção (por exemplo, HIV versus HCV no Brasil). Outro obstáculo são os buracos estratégicos, que vão desde a segurança frágil da inovação licenciada até o controle negligente do biossimilar (Lele, 2013). A dependência de cúmplices próximos também pode ser uma obstrução em setores de negócios que são muito pouco para legitimar uma proximidade imediata ou exigir que organizações mundiais atuem por meio de cúmplices de bairro. A necessidade de supervisionar cinco a dez cúmplices pode dificultar a tarefa de garantir consistência e execução. Além disso, o não comparecimento de informações próximas em países sem registros de pacientes ou informações epidemiológicas dificulta as conversações entre parceiros sobre administração de gastos e as questões-chave e as necessidades medicinais não atendidas da estrutura de bem-estar da vizinhança. As fendas da base são um limite típico em nações onde a estrutura não existe em escala (por exemplo, na África subsaariana ou regiões do país) ou onde os ativos são deficientes para cuidar dela (como na Rússia, que tem camas 9.5 para cada um dos ocupantes do 1,000 contrastava e 2.9 nos EUA, mas um para cada serviço medicinal per capita gasta apenas USD 887, e USD 8,895 nos EUA) .4 Por fim, vários mercados em desenvolvimento experimentam os efeitos nocivos da ausência de especialistas em seguro social. . Em algumas regiões rústicas, até mesmo médicos de consideração essencial são difíceis de encontrar, e na China, menos de 30 por cento de especialistas em serviços humanos (médicos e cuidadores médicos) têm educação superior ou superior (Lele, 2013).

4.0 País de destino farmacêutico para a Aspen Australia Pharmaceuticals

A estimativa da indústria farmacêutica da África do Sul aumentou para cerca de US $ 25.8 bilhões na 2015 de US $ 6.7 bilhões 10 anos atrás. Esse desenvolvimento está progredindo rapidamente, e está previsto que o valor do setor de negócios farmacêuticos será entre US $ 45 bilhões e US $ 85 bilhões em 2020. Essa é uma notícia edificante para a Aspen Australia Pharmaceuticals Company em busca de novas fontes de desenvolvimento à medida que os mercados criados se estancarem. Além disso, é uma notícia edificante para os pacientes, que acessaram medicamentos antes inacessíveis na massa de terra. No entanto, não é suficiente saber onde o próximo motor de desenvolvimento da empresa pode ser encontrado. Os pioneiros devem igualmente compreender o que está impulsionando o desenvolvimento, os problemas que eles enfrentarão e o caminho a seguir em como trabalhar com estruturas de bem-estar para que eles sejam bem sucedidos neste ambiente incompreensível (Madisa, 2016). O mercado farmacêutico da África do Sul está se desenvolvendo em cada área. Em algum lugar próximo a 2013 e 2020, estima-se que os medicamentos prescritos profissionalmente aumentem a uma taxa de desenvolvimento anual composta de 6%, medicamentos com 9%, medicamentos sem receita médica a 6% e aparelhos medicinais com 11%. Três componentes estão impulsionando esse desenvolvimento:

Urbanização 4.1

A população da África está experimentando um movimento monstruoso. Por 2025, dois quintos do desenvolvimento financeiro terão origem em comunidades urbanas de 30 de dois milhões de indivíduos ou mais; O 22 dessas áreas urbanas terá um PIB na abundância de $ 20 bilhões (Levchenko, 2012). As áreas urbanas apreciam melhores bases logísticas e capacidades de seguro social, e as unidades familiares urbanas têm ainda mais força de compra e são mais rápidas para receber produtos farmacêuticos avançados.

Limite de seguro social 4.2

Em algum lugar ao redor da 2005 e da 2012, a África incluiu leitos de novas instalações médicas da 70,000, especialistas da 16,000 e atendentes da 60,000. O arranjo de serviços médicos está se tornando mais eficaz através de atividades, por exemplo, a mudança de Moçambique para anestesistas profissionais e a utilização de assistentes médicos na África do Sul para iniciar o tratamento com drogas anti-retrovirais. A apresentação de modelos de transporte imaginativos está expandindo ainda mais o limite.

4.3 O ambiente de negócios

Para criar um ambiente mais forte para os negócios, os governos apresentaram controles de valor e limitações de importação para apoiar a fabricação doméstica de medicamentos; nação exigida nomeação particular para diminuir as importações duplicadas e paralelas; e leis fixas sobre bordas de importação, atacado e varejo. No ramo farmacêutico, nesse ínterim, as redes de drogarias estão se solidificando, o nível e a mistura vertical estão em ascensão, e a montagem está crescendo (McIntyre, 2010). Um turbilhão de fusões e aquisições, empreendimentos conjuntos, organizações vitais em conjunto, associações e acordos de valores privados estão expandindo ainda mais os setores de negócios da África.

Justificativa 5.0 para a estratégia de entrada para produtos farmacêuticos da África do Sul

Em um universo de mercados moderados e estagnados, a África do Sul fala talvez das últimas áreas geográficas onde um desenvolvimento verdadeiramente alto ainda é viável. Os primeiros impulsionadores podem encontrar uma maneira de buscar a mão superior:

Concentrado 5.1 em bolsões de desenvolvimento

A África do Sul não é um mercado unido, mas 54 inconfundível, com grandes fendas entre as nações quanto ao tamanho do setor de negócios, direção de desenvolvimento, cenário macroeconômico, estrutura legal e complexidades políticas. Durante a década anterior, dez nações transmitiram mais do que 66% do PIB da África e crescimento agregado.1 No entanto, uma parte significativa da porta aberta não está no nível nacional, mas sim nas comunidades urbanas (Omar, 2010). O nosso exame demonstra que 37 por cento dos compradores sul-africanos são acumulados nas comunidades urbanas 30, que terão unidades familiares em expansão maior do que a Austrália e os Países Baixos consolidados pela 2025.

5.2 Montar grupos próximos sólidos

A habilidade genuína é crítica e requer um interesse em grupos de promoção e promoção de vizinhanças enormes e atraentes. Isso implica em adquirir mais delegados de drogarias, construir habilidades especializadas de grupos e selecionar e criar chefes sólidos próximos para liderá-los. Grupos de negócios também devem ser configurados de forma adaptável que os capacita a ser receptivo às exigências dos mercados próximos.

Associações 5.3 Fashion

Organizações farmacêuticas em todo o mundo precisam de cúmplices de empresas de vizinhança - produtores, agrupamentos de empresas e comerciantes para ajudá-los a explorar os inúmeros setores empresariais, com suas inclinações de clientes, focos de valor, montagem e estruturas de apropriação (Tempest, 2010). Sem um corpo administrativo farmacêutico da África do Sul, eles também precisam colocar recursos em organizações de bairro para compreender situações administrativas flutuantes. As associações com os governos são igualmente vitais, incluindo o trabalho com pioneiros da avaliação terapêutica para orientar as necessidades de pesquisa e garantir subsídios ou associações com serviços de bem-estar e associações não governamentais para oferecer cruzadas de atenção plena, triagem de bem-estar, tratamento, equipamentos e preparação para instalações de cura. e centros. Johnson e Johnson, por exemplo, colaboraram com o governo sul-africano para apresentar um programa de treinamento para o bem-estar materno, infantil e juvenil que funciona por meio de informações sobre telefones celulares (Outterson, 2013).

5.4 Endereçar os desafios de fornecimento e dispersão

Em algumas partes da África do Sul, os sistemas de fornecimento e dispersão ainda apresentam desafios: os controles estão avançando, as bases de transporte e logística são escassas e os prazos de entrega podem ser longos. A capacidade de promover o canal de dispersão e estabelecer operações viáveis ​​contra esse histórico de testes é fundamental para alcançar as portas abertas do desenvolvimento. As metodologias adaptáveis ​​incorporam a descoberta de recursos alterados em nações com estruturas políticas e de negócios estabelecidas, terceirização de cadeias de fornecimento para administradores externos e união com fornecedores de logística de bairro para reconhecer cursos de transporte práticos (Satyanarayana, 2015). Na região chave das tradições e controle de subúrbios, as organizações devem trabalhar com os operadores mais confiáveis ​​para minimizar os atrasos de transporte, utilizar apenas focos de apropriação reforçados e garantir que todas as tradições impressas sejam à prova de água / ar.

Conclusão 6.0

Em um universo de mercados em desaceleração e estagnação, a África do Sul fala até os últimos subúrbios geográficos onde o alto desenvolvimento ainda é viável. Como sempre, o caminho para a realização está nos mercados de compreensão singular em um ponto de interesse granular. Os primeiros movimentos com a abordagem certa devem ter a capacidade de obter vantagem. A África continuará crescendo nos próximos anos. Neste momento, é uma oportunidade ideal para as organizações de medicamentos decidirem se precisam de ser um pedaço desse desenvolvimento e, mais imperativo, assumir um papel dinâmico na melhoria do bem-estar geral. Para superar esses obstáculos, as organizações precisam mover o centro de seus modelos de negócios de promoção e ofertas para chegar e de acesso marca a marca, querendo coordenar a organização de marcas cruzadas. Algumas organizações farmacêuticas de condução tiveram sucesso em atualizar modelos baseados em acesso. Por exemplo, a Roche construiu um programa de avaliação nas Filipinas que considera o que um paciente pode pagar. Os pacientes endossaram a experiência do Herceptin com um teste de métodos feito por uma organização livre e receberam um desconto se não puderem pagar o máximo. Os anfitriões da Novo Nordisk encabeçaram uma organização privada aberta com múltiplos participantes no Quênia para abordar os obstáculos em atenção, base e moderação e alcançar os pacientes com diabetes 40,000 com seus itens de insulina. A Baxter despachou o programa "Anjo Voador" na China, em associação com o Ministério da Saúde, para abordar as dificuldades de atenção plena, acesso e razoabilidade da diálise peritoneal (DP) entre pacientes raros com DREF. A Baxter colocou recursos na preparação de nefrologistas e cuidadores médicos nas instalações do médico da província e além do desenvolvimento da estrutura logística, embora a legislatura apresentasse regras de tratamento nas zonas provinciais, orientasse a confirmação clínica do tratamento da DP e financiou pacientes rústicos ao reduzir o co-pagamento. proporção. Até agora, a maioria dos triunfos se limitou a mercados individuais e levou em consideração atividades especialmente indicadas. Poucas organizações farmacêuticas têm uma perspectiva inconfundível de mercado cruzado do que as melhores práticas em acesso se assemelham. No entanto, eles precisam de tal ponto de vista para avaliar a sua execução de entrada de forma imparcial e orientar os medicamentos para melhorá-lo.

caso

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