Plano de Marketing
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Executivo Summery

A New Shoes Simulation Company oferece variedade de calçados para homens e mulheres. A empresa procura se aventurar na indústria de calçados para fornecer produtos de calçados de qualidade. Apoiada por uma equipe de profissionais de gestão forte e dedicada, a empresa planeja ter um bom desempenho exponencial na indústria de calçados dentro de um período de doze anos. A empresa também planeja entrar nos mercados internacionais no futuro para aumentar sua participação no mercado.

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Análise de Situação Estratégica

Análise Interna

Ambiente interno

O Ambiente Interno é composto por elementos que a empresa encontra em seu ambiente imediato e sobre os quais a empresa exerce influência e, portanto, se refere à área em torno da localização da empresa. O ambiente interno inclui pessoal, capital humano, suprimentos, fornecedores, concorrentes e autoridades governamentais também. Este grupo é muito importante para garantir o sucesso ou o fracasso da empresa, uma vez que desempenham um papel muito importante no funcionamento diário da empresa. A empresa deve, portanto, prestar muita atenção no atendimento de suas necessidades, evitando conflitos que possam resultar em má administração da organização. A empresa pode conseguir isso examinando o bem-estar de sua equipe e da comunidade, bem como evitando qualquer prática que possa interferir no bem-estar da sociedade envolvente. A organização deve manter retenções positivas com a comunidade envolvente, uma vez que a comunidade também desempenha um papel importante na garantia de sucesso da organização. Essa prática permitirá que a organização e a comunidade coexistam em um ambiente positivo que levará ao sucesso de ambas. Os funcionários são outros pilares fundamentais da organização, sem os quais a organização não pode entregar seus serviços à sociedade. A organização precisa, portanto, levar em consideração as preocupações de seus funcionários de uma forma que ajude a motivá-los. A empresa, ao fazer isso, também terá sucesso em suas metas e objetivos apoiados por seus funcionários.

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Ambiente econômico

Ao considerar os fatores econômicos relacionados à produção de calçados, a empresa considera os efeitos financeiros que também acompanham o processo de produção de calçados, devido às contínuas mudanças econômicas. A inflação também é um fator que provavelmente determinaria o custo de produção de calçados. A empresa espera que o status econômico no mercado seja favorável. Toda empresa tem que gastar uma quantia substancial de dinheiro e recursos na produção. O ambiente econômico é, portanto, um fator que a empresa deve considerar para evitar uma crise financeira.

História da empresa

A empresa é uma das mais jovens produtoras de calçados do mercado dos EUA, lançada há dois anos. A idéia de estabelecer a empresa foi inicialmente discutida na 2009 quando os fundadores perceberam que havia uma lacuna de mercado na indústria de calçados e, portanto, a necessidade de preencher a lacuna. Essa lacuna de mercado foi resultado de preços altos. A empresa chegou para fornecer calçados acessíveis de alta qualidade para aproveitar a lacuna do setor.

Dados de mercado

Atualmente, a empresa produz uma variedade de calçados que vende no mercado a preços acessíveis. A receita da empresa na 2014 foi $ 200,000 representando 62% do total de vendas. Sendo este o primeiro desempenho no mercado, as receitas foram consideradas louváveis. No ano 2015, houve alta inflação e isso afetou o custo de produção e, eventualmente, as vendas. A empresa ficou aquém de atingir sua meta de 70% de volume de vendas, gerenciando apenas 52% indicando uma redução nas receitas.

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Descrição do mercado

Análise Competitiva

Concorrentes são essas empresas que oferecem os mesmos produtos no mercado. Eles podem representar uma conclusão séria se não forem verificados. A empresa tem, portanto, que usar as estratégias de marketing para sustentar a provável concorrência no setor educacional. Cada indústria tem concorrentes, incluindo a indústria de calçados e, portanto, a empresa deve ter em mente as conseqüências que podem ocorrer como resultado da conclusão. Essas conseqüências podem incluir a perda da confiança do público na instituição e até o fechamento subsequente da empresa. A empresa deve, portanto, empregar o uso de estratégias de marketing que incluam mix de marketing e posicionamento do produto para ajudá-lo a obter vantagem competitiva sobre seus rivais no mercado.

Análise SWOT

Concorrente A

1. Desenvolver metas e objetivos financeiros estáveis ​​e garantir maior desempenho.

2. Aspirante a ser o principal controlador de mercado na indústria de calçados.

3. Empregando o uso da tecnologia atual na produção de calçados.

4. Seja o número um no setor de produção de calçados.

Fraquezas

1. Exposta à concorrência

2. A dependência excessiva no mercado interno é um desafio.

oportunidades

1. Boa reputação no mercado internacional.

Plano de Marketing

2. Apresentando a tecnologia atual para a produção de calçados.

Ameaças

1. Concorrência de rivais.

2. Inflação.

3. Políticas governamentais hostis.

A estratégia de marketing

Empregando o uso do posicionamento do produto

Concorrente B

Mix de Marketing

Preço

O preço é a quantidade de dinheiro que os clientes pagam para obter o valor do produto de calçado. O preço é um aspecto muito importante quando se trata de comercializar um produto, pois determina o volume de sucesso da organização (lucros e sobrevivência da empresa). ), bem como o número de clientes atraídos para a empresa.

No mercado onde há demanda por produtos de calçados, a empresa deve avaliar o nível de renda da comunidade e avaliá-los em termos de alta, média ou baixa renda. Isso deve ajudar a empresa a desenvolver faixa de preço de seus produtos de calçados que se adapte ao nível de renda deste importante mercado.

Plano de Marketing

Definir o preço de seus cursos tem um grande impacto em toda a estratégia de marketing da empresa e de seus concorrentes, além de determinar o número de clientes e a demanda pelos calçados também. Se os sapatos da sua empresa são novos no mercado, é improvável que seus clientes-alvo paguem altos preços por esse produto.

Embora possam estar dispostos a pagar altas taxas no futuro, não é possível fazê-lo para cursos.

O preço é uma ferramenta muito importante no marketing que sempre moldará a maneira como seus clientes-alvo visualizam seu produto no mercado. É bom notar que um preço baixo pode significar um produto inferior nas mentes dos consumidores e eles sempre avaliarão seu dinheiro em relação ao seu produto. Preços muito altos também farão com que os custos superem os benefícios dos sapatos no olho do cliente. Esteja ansioso para avaliar o que seus concorrentes cobram pelos mesmos calçados que seus clientes sempre irão comparar seus produtos com os de seus concorrentes.

O preço sempre ajuda a moldar a percepção do seu produto aos olhos do consumidor. Lembre-se sempre de que um preço baixo geralmente significa um bem inferior aos olhos do consumidor, pois comparam seu bem a um concorrente. Ao considerar a definição do preço de um produto, é importante que a empresa leve em consideração o valor que o produto oferece aos clientes. A empresa deve considerar as seguintes estratégias de preço para a empresa ter sucesso:

Plano de Marketing

    Algumas das perguntas mais importantes a serem feitas ao definir o preço de seus cursos:

  • Quanto custou para você produzir seu produto?
  • Como os estudantes percebem o valor do seu produto?
  • Você acha que o preço crescente pode diminuir ligeiramente aumentar sua participação no mercado?
  • O preço atual do produto pode acompanhar o preço dos concorrentes do produto?
  • Lugar

    Lugar ou distribuição é uma parte muito crítica do marketing a ser considerado. Os produtos devem ser distribuídos no lugar certo ao alcance de potenciais clientes.

    Ao fazer isso, você deve entender seu mercado adequadamente para que você descubra os canais de posicionamento e distribuição mais adequados que estão diretamente ligados ao seu mercado.

    Aqui estão algumas das perguntas que você deve responder ao desenvolver sua estratégia de distribuição:

    • Onde seus clientes procuram seu serviço ou produto?
    • Para que tipos de cursos os clientes em potencial vão? Eles se registram online ou não?
    • Como você acessa os diferentes canais de comunicação?
    • Como sua estratégia de distribuição é diferente de seus concorrentes?

    Plano de Marketing

    • Você precisa de uma forte força de marketing?
    • Você precisa participar de seminários acadêmicos?

    Promoção

    A promoção é uma parte muito importante do marketing, pois aumenta a conscientização sobre o produto, aumentando o número de admissões e o reconhecimento do curso entre os clientes.

    A promoção é composta por vários componentes como:

    • Organização de vendas
    • Relações públicas
    • publicidade
    • Promoção de vendas

    A publicidade geralmente envolve os métodos que você usa para se comunicar com seus clientes. Estes incluem rádios e televisões, bem como mídia impressa. A tecnologia mudou tudo na palavra contemporânea e as coisas são feitas através da internet.

    Relações públicas são comunicações gratuitas e não pagas pela empresa. Eles incluem comunicados de imprensa, acordos de patrocínio e seminários acadêmicos.

    Conversar diretamente com as pessoas também pode ser um tipo de promoção de produtos. Por exemplo, envolver uma seção do mercado onde há demanda quente por sapatos é importante. Converse com as pessoas e informe-as sobre seus produtos para que eles se tornem conscientes.

    Plano de Marketing

    É importante levar a palavra à boca a sério, já que pode circular na internet e tem a capacidade de ser um dos ativos mais importantes que a empresa pode usar para melhorar sua receita online.

    Um bom exemplo, se esta for uma plataforma de mídia social que inclui o Facebook e o Facebook, bem como a página de mídia social da empresa.

    Ao criar uma estratégia eficaz de promoção de produtos, você precisa responder às seguintes perguntas:

    • Como você pode entregar mensagens de marketing para seus clientes-alvo?
    • Qual é o momento certo para promover seus sapatos?
    • Qual melhor canal você usará para atingir bem seus clientes-alvo?
    • A mídia social é boa para a promoção de seus produtos de calçados?
    • Qual estratégia de promoção seus concorrentes usam?

    Sua combinação de estratégias promocionais, de preço e de local e a maneira como você as abordará dependerá do orçamento e da meta de lucro, da mensagem que deseja comunicar, do mercado-alvo definido nas etapas anteriores e do canal a ser usado para atingir sua meta clientes.

    Análise SWOT da Empresa

    Pontos fortes

    • mercado interno
    • Mão de obra qualificada
    • Barreiras à entrada no mercado

    Fraquezas

    • Preços altos são possíveis
    • Investimentos em Pesquisa e Desenvolvimento
    • Portfólio de marca
    • Mercado competitivo
    • Rating futuro da dívida
    • Estrutura de custos
    • Unidades de Pequenas Empresas

    oportunidades

    • Novos produtos e serviços

    Ameaças

    • Concorrência crescente e menor lucratividade
    • Riscos externos às empresas

    Análise de Mercado

    Adequação do Posicionamento da Marca

    Declaração de Posicionamento

    Você sempre esteve na minha mente

    O posicionamento do produto é um aspecto muito importante no marketing. Posicionamento do produto é o que normalmente vem à mente quando o mercado-alvo pensa em seus produtos em comparação com os produtos que seus concorrentes oferecem no mesmo mercado. Por exemplo, quando você ouve falar em educação, o que vem à sua mente? Definitivamente: melhor vida no futuro. Isso também ajuda a empresa a diferenciar seus produtos dos seus concorrentes no mercado.

    Por que o posicionamento do produto é importante.

    Posicionamento do produto é um aspecto muito crucial quando se trata de processo de tomada de decisão do consumidor. O posicionamento do produto oferece a você uma oportunidade de influenciar a maneira como os clientes pensam sobre o seu produto. E, portanto, o posicionamento do produto é um problema que deve ser resolvido se a empresa quiser ter sucesso. Uma vez que seu produto esteja no mercado, os clientes o posicionarão desafiadoramente com base nas informações de seus concorrentes e sem nenhuma de suas contribuições. A empresa prestou muita atenção para atingir cada cliente.

    Recursos do posicionamento do produto

    Plano de Marketing

    O principal objetivo do posicionamento do produto é ajudar a manter seus produtos sempre em mente para seus clientes sempre que eles considerarem fazer uma compra. A empresa pretende atingir este objetivo, colocando seu logotipo em seus produtos, folhetos, bem como propaganda on-line contínua. Para que o posicionamento do produto seja bem sucedido, os seguintes objetivos devem ser considerados:

    • Assegure-se de que você tenha bons recursos exclusivos do sistema de aprendizado desses concorrentes.
    • Critérios cruciais de compra de clientes devem ser considerados.
    • As principais características do produto (ou empresa) devem ser articuladas.

    Mensagens de marketing e posicionamento têm muito em comum

    É importante revisar continuamente o seguinte ao trabalhar nas estratégias de posicionamento do produto. Sua estratégia é:

    • Solidão - é capaz de transmitir uma mensagem primária de cada vez?
    • Significativo - isso vai bem com os alunos-alvo?
    • Diferenciando - como isso avalia nossas forças contra esses concorrentes?
    • Importante - qual é a utilidade para o mercado-alvo ou público-alvo?
    • Sustentável - tem impacto futuro no público?
    • Acreditável - será verdade com o público-alvo?
    • Crível - quão capaz você é para provar suas afirmações?

    Plano de Marketing

    Estratégias de posicionamento

    Estratégias de posicionamento de produtos

    Reflita sobre seus produtos e veja como eles se encaixam.

    • Preço
    • Preço é o valor que você cobra pelos seus produtos e serviços. Às vezes, chegar a um preço efetivo para os produtos pode não ser fácil. Pequenas faculdades sempre criaram uma impressão de preço de barganha, já que sentem que deveriam ter o menor preço no setor de educação. Isso, no entanto, pode sinalizar um produto e serviços de baixa qualidade e não o preço mais baixo. Nesse cenário, a empresa considerará uma abordagem de preços que reflita o posicionamento dos preços de seus produtos.

    • Produto
    • Este é um bem ou serviço que você oferece aos seus clientes-alvo no mercado. Nossos produtos são fast food. Os clientes normalmente são atraídos por muitos aspectos de um produto, além de suas perspectivas físicas. Estes incluem a forma como a empresa apresenta seus produtos, qualidade, opções e marca. A maneira como seu produto aparece ou funciona constitui o que o cliente realmente está comprando. É muito importante que a empresa se concentre e coloque mais energia nas necessidades que seus produtos abordam no mercado.

    Produtos exclusivos: Tenha uma reivindicação exclusiva de superioridade de produto contra seus concorrentes, para que o posicionamento de seu produto seja eficaz.

    Plano de Marketing

    Longe de um concorrente: Posicionar seus produtos de forma única e claramente oposta aos seus concorrentes no mercado pode fazer com que seus produtos atraiam a atenção de seus clientes.

    • Benefícios: Isso diz respeito ao valor que seus produtos agregam aos seus clientes.
    • Atributos: É importante enfatizar algumas características específicas do seu produto.
    • Categorias de Produto: Isso ajuda seus produtos a serem exclusivos.

    Para alcançar todos os objetivos do posicionamento; diferenciação, endereço e articulação, você deve entender:

    • Como seus clientes ou público de mercado tomam suas decisões de compra.

    Mercado alvo

    Seu produto

    posicionamento competitivo

    Esses três elementos devem se equilibrar se você quiser obter vantagem competitiva sobre a Análise do Triângulo de Posicionamento ajuda você a desenvolver um posicionamento de produto eficaz.

    Processo de Implementação dos 4ps

    Preço

    Plano de Marketing

    O preço é um aspecto muito importante quando se trata de comercializar um produto, pois ele determina o volume de sucesso de sua organização, bem como o número de clientes atraídos pelos produtos da empresa. Isso deve ajudar a empresa a desenvolver faixa de preço de seus produtos que se adapte ao nível de renda deste importante mercado.

    Definir o preço de seus produtos tem um grande impacto em toda a estratégia de marketing da empresa e de seus concorrentes, além de determinar o número de clientes e a demanda por seus produtos também.

    Embora possam estar dispostos a pagar altas taxas no futuro, não é possível fazê-lo para cursos.

    Lugar

    Os produtos devem ser distribuídos no lugar certo ao alcance de potenciais clientes. Ao fazer isso, você deve entender seu mercado adequadamente para que você descubra os canais de posicionamento e distribuição mais adequados que estão diretamente ligados ao seu mercado. A organização deve, portanto, implementar essa estratégia, garantindo que seus serviços sejam acessíveis.

    Promoção

    A organização deve implementar essa estratégia, pois é muito importante para o sucesso da organização. A promoção é muito importante e é composta de componentes compostos como:

    Estes incluem rádios e televisões, bem como mídia impressa. A tecnologia mudou tudo na palavra contemporânea e a coisa é feita através da internet.

    Relações públicas são comunicações gratuitas e não pagas pela empresa. Eles incluem comunicados de imprensa, acordos de patrocínio e seminários acadêmicos.

    Produto

    Produto é o que a empresa oferece ao mercado para seus clientes comprarem. É importante que a empresa crie cursos reorganizados no mercado de trabalho que provavelmente suportarão os clientes para os requisitos futuros do produto no mercado de trabalho. As organizações, portanto, precisam implementar essa estratégia, garantindo que ela adote o uso da tecnologia de produção mais atual.

    Mercado Alvo (segmentação de mercado)

    Segmentação demográfica

    Este plano de marketing estabeleceu a segmentação demográfica com base em gênero, idade e nível de renda são variáveis ​​demográficas comuns e descobriu que a idade e o nível de renda determinarão seu sucesso nessa área de mercado. O nível de renda determinará que os níveis de consumo geralmente definem segmentos de mercado. irá determinar grandemente o número de sapatos comprados pelos clientes.

    Plano de Marketing

    segmentação quase sempre desempenha algum papel em uma estratégia de segmentação de produtos ou serviços. Segmentação de Estilo de Vida

    Neste cenário, a atitude dos alunos em relação ao estilo de vida é analisada. Crenças e interesses também são fatores-chave. Segmentação psicográfica é uma maneira importante de segmentação de mercado. A empresa, através deste plano de marketing, identificou variáveis ​​de segmentação adequadas que são importantes no mercado (ou declarações de estilo de vida, palavras, imagens, etc.). Normalmente, comentários verbatim dos consumidores são usados ​​para construir baterias de declarações psicográficas ou estilo de vida.

    Segmentação comportamental

    Segmentação de mercado comportamental ajuda na categorização da população com base em seus comportamentos e como a população responde ao produto. Os consumidores normalmente consideram muitos fatores antes de tomar uma decisão final sobre se devem se inscrever ou não. Essa tomada de decisão do consumidor é afetada por seu comportamento e isso ajuda o negócio a segmentar efetivamente o segmento comportamental.

    Geograficamente

    Estes incluem subgrupos domésticos e internacionais e bairros onde os estudantes moram. Essa segmentação é importante, pois determinará os canais de distribuição que a empresa pode usar para alcançar os clientes.

    Segmentação de Preços

    Plano de Marketing

    A segmentação de preços é comum e amplamente praticada nos mercados. A diferença no salário das pessoas cria uma oportunidade para segmentar alguns mercados ao longo de uma demográfica, psicográfica, geográfica e comportamental, bem como as dimensões de tempo e preço. A empresa deve oferecer alguns produtos de calçados acessíveis, alguns de preço médio e alguns caros. Os produtos para enxada visam a maioria dos estudantes, tanto os jovens quanto os idosos. Mas a empresa tem que criar uma variedade de calçados com preços diferentes para atingir todo o

    Mix de marketing proposto para a nova empresa

    Preço

    No mercado onde há demanda por produtos de calçados, a empresa deve avaliar o nível de renda da comunidade e avaliá-los em termos de alta, média ou baixa renda. Isso deve ajudar a empresa a desenvolver faixa de preço de seus produtos de calçados que se adapte ao nível de renda deste importante mercado.

    Definir o preço de seus cursos tem um grande impacto em toda a estratégia de marketing da empresa e de seus concorrentes, além de determinar o número de clientes e a demanda pelos calçados também.

    Coloque Aqui estão algumas das perguntas que você deve responder ao desenvolver sua estratégia de distribuição:

    Plano de Marketing

    Promoção

    A promoção é uma parte muito importante do marketing, pois aumenta a conscientização sobre o produto, aumentando o número de admissões e o reconhecimento do curso entre os clientes.

    A promoção é composta por vários componentes como:

    A publicidade geralmente envolve os métodos que você usa para se comunicar com seus clientes. Estes incluem rádios e televisões, bem como mídia impressa. A tecnologia mudou tudo na palavra contemporânea e as coisas são feitas através da internet.

    Relações públicas são comunicações gratuitas e não pagas pela empresa. Eles incluem comunicados de imprensa, acordos de patrocínio e seminários acadêmicos.

    Plano de Marketing

    Segmentos verticais de mercado

    O nível de renda determinará que os níveis de consumo geralmente definem os segmentos de mercado e isso determinará grandemente o número de sapatos comprados pelos clientes. Segmentação psicográfica é uma maneira importante de segmentação de mercado. A empresa, através deste plano de marketing, identificou variáveis ​​de segmentação adequadas que são importantes no mercado (ou declarações de estilo de vida, palavras, imagens, etc.).

    Segmentação de mercado comportamental ajuda na categorização da população com base em seus comportamentos e como a população responde ao produto. Os consumidores normalmente consideram muitos fatores antes de tomar uma decisão final sobre se devem se inscrever ou não.

    Distribuição Internacional

    Atualmente, a empresa é comercializada através de lojas especializadas regionais e locais espalhadas pela África do Sul. A mudança de moda tende a ditar as vendas em lojas especializadas, que vendem mais produtos de calçados.

    Nos próximos três anos, a empresa busca expandir a distribuição para lojas especializadas em varejo em toda a África do Sul.

    Estratégia Internacional de Preços

    Estratégia de preços

    Os produtos têm preços competitivos no mercado internacional, oferecendo um bom valor contra a concorrência. Isso também nos ajuda a alcançar até pessoas com baixa renda.

    aspiramos a oferecer excelentes resultados, cursos orientados para o mercado. Devemos, portanto, fazer com que nosso lugar seja bem reorganizado não apenas com os produtos de qualidade que fornecemos aos clientes internacionais.

    Plano de Marketing

    Ferramenta promocional

    publicidade

    Isso envolve informar os clientes-alvo dos produtos disponíveis que a empresa oferece. A empresa usa televisores e mídia impressa para anunciar seus produtos. O gerente de marketing é responsável por esse dever. Isso deve ser feito a cada segundo dia da semana.

    A ferramenta promocional utilizada é a publicidade em que a empresa emprega o uso de vendedores, bem como internet e mídia para anunciar seus produtos.

    Estratégia e Execução de Relações Públicas

    • Estratégias de RP
    • Relência pública é quão boa ou ruim a empresa se relaciona com seus clientes e com a sociedade em geral. A empresa tem uma assessoria de imprensa que supervisiona seu relacionamento com outras partes interessadas, como a comunidade e os clientes.

    • Destaques do plano de relações públicas.
    • O PR da empresa planeja realizar discussões de discussão com a comunidade sobre questões importantes para a empresa e para a sociedade.

    Estratégia de Publicidade e Execução

    A equipe de gerenciamento de publicidade terá a tarefa de garantir que a visão geral, a mídia e o timing funcionem bem, à medida que os gastos forem resolvidos.

    Venda pessoal

    O departamento de marketing da empresa supervisionará a execução da visão geral da estratégia, dos veículos e do cronograma, além da visão geral das metas de resposta, metas e orçamento.

    Outras promoções também serão levadas em consideração

    A equipe de marketing terá a responsabilidade de entrar em contato com os clientes para comercializar os produtos e isso custará aproximadamente US $ 8000

    A data de conclusão do marketing será na segunda semana da mariposa, ou seja, 14th September 2016.

    controles

    Plano de Marketing

    O processo de controle envolverá os membros da equipe que acompanharão de perto o plano usando técnicas de avaliação e os resultados serão implementados simultaneamente.

    Conclusão

    Este plano, se bem utilizado, pode levar ao sucesso da nova empresa de calçados. O controle e a implementação dos resultados devem ser tratados com cuidado, de modo a obter todos os benefícios deste plano.

    caso

    Rittel, H. (1972) 'Na Crise do Planejamento: Análise de Sistemas da' Primeira e Segunda Gerações ', Bedriftskonomen, vol. 8.

    Sivakumar, K. e Nakata, C. (2001) 'A debandada em direção à estrutura de Hofstede: evitando a área do desenho da amostra na pesquisa transcultural', Journal of international Business, vol. 32, edição 3, pp. 555 – 574. Van Gundy, AB (1988) Técnicas de Resolução de Problemas Estruturados, Nova York, Van Nostrand.

    Willmott, H. (2002) 'Força é ignorância; escravidão é liberdade: gestão da cultura na organização moderna 'em Clegg, SR (ed) Correntes centrais nos estudos organizacionais II: tendências contemporâneas, volume 7, Londres, Sage; publicado originalmente no Journal of Management Studies, 30, pp. 515-82.

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