Маркетинг план
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 5.00 (1 Голосов)

Исполнительный Summery

Компания New Shoes Simulation предлагает разнообразную обувь для мужчин и женщин. Компания стремится рисковать в обувной промышленности, чтобы обеспечить качественную обувную продукцию. Опираясь на сильную и преданную команду профессионалов в области менеджмента, компания планирует в течение двенадцати лет успешно работать в обувной промышленности. В будущем компания также планирует выйти на международные рынки, чтобы увеличить свою долю на рынке.

Маркетинг план

Анализ стратегической ситуации

Внутренний анализ

Внутренняя среда

Внутренняя среда состоит из элементов, с которыми компания сталкивается в их непосредственном окружении и на которые компания оказывает влияние, и, следовательно, относится к области, в которой находится компания. Внутренняя среда включает персонал, человеческий капитал, снабжение, поставщиков, конкурентов и государственные органы. Эта группа очень важна для обеспечения успеха или неудачи компании, поскольку они играют очень важную роль в повседневной работе компании. Поэтому компания должна уделять много внимания удовлетворению их потребностей, чтобы также избежать конфликтов, которые могут привести к неэффективному управлению организацией. Компания может достичь этого, заботясь о благосостоянии своих сотрудников и общества, а также избегая любых действий, которые могут помешать благополучию окружающего общества. Организация должна поддерживать позитивные отношения с окружающим сообществом, поскольку сообщество также играет важную роль в обеспечении успеха организации. Эта практика позволит организации и сообществу сосуществовать в позитивной среде, которая приведет к успеху обоих. Сотрудники являются еще одним ключевым столпом организации, без которого организация не может предоставлять свои услуги обществу. Поэтому организация должна принимать во внимание заботы своих сотрудников таким образом, чтобы это помогло мотивировать их. Компания при этом также добьется успеха в своих целях и задачах, поддерживаемых ее сотрудниками.

Маркетинг план

Экономическая среда

При рассмотрении экономических факторов, связанных с производством обувной продукции, компания учитывает финансовые эффекты, которые также связаны с процессом производства обувной продукции из-за постоянных экономических изменений. Инфляция также является фактором, который, вероятно, будет определять стоимость производства обуви. Компания надеется, что экономический статус на рынке будет благоприятствовать этому. Каждая компания должна тратить определенное количество денег и ресурсов на производство. Поэтому экономическая среда является фактором, который компания должна учитывать, чтобы избежать финансового кризиса.

История компании

Компания является одним из самых молодых производителей обуви на рынке США, созданным два года назад. Идея создания компании была впервые высказана еще в 2009, когда основатели осознали, что в обувной промышленности существует пробел на рынке и, следовательно, необходимо восполнить пробел. Этот разрыв на рынке был результатом высоких цен. Компания пришла, чтобы обеспечить доступную обувь высокого качества, чтобы воспользоваться пробелом в отрасли.

Данные рынка

В настоящее время компания производит разнообразную обувь, которую продает на рынке по доступным ценам. Выручка компании в 2014 составила $ 200,000, что составляет 62% от общего объема продаж. Это был первый результат на рынке, доходы были признаны похвальными. В 2015 году была высокая инфляция, что повлияло на себестоимость продукции и, в конечном итоге, на продажи. Компания не достигла своей цели по объему продаж 70%, управляя только 52%, что указывает на снижение выручки.

Маркетинг план

Описание рынка

Конкурентный анализ

Конкурентами являются те предприятия, которые предлагают одинаковые продукты на рынке. Они могут представлять серьезное завершение, если не проверены. Поэтому компании приходится использовать маркетинговые стратегии для поддержания вероятной конкуренции в сфере образования. У каждой отрасли есть конкуренты, включая обувную, и поэтому компания должна учитывать последствия, которые могут возникнуть в результате ее завершения. Эти последствия могут включать потерю общественного доверия к учреждению и даже последующее закрытие компании. Поэтому компания должна использовать маркетинговые стратегии, которые включают в себя маркетинговый набор и позиционирование продукта, чтобы помочь ей получить конкурентное преимущество перед конкурентами на рынке.

SWOT-анализ

Конкурент A

1. Разработка стабильных финансовых целей и задач и обеспечение большей эффективности.

2. Стремясь быть главным регулятором рынка в обувной промышленности.

3. Использование современных технологий в обувном производстве.

4. Быть номером один в секторе производства обуви.

Слабые стороны

1. Выставлен на конкурс

2. Чрезмерная зависимость от внутреннего рынка является проблемой.

возможности

1. Хорошая репутация на международном рынке.

Маркетинг план

2. Подходя к современной технологии производства обуви.

Угрозы

1. Турнирная конкуренция от конкурентов.

2. Инфляция.

3. Недружественная политика правительства.

Маркетинговая стратегия

Использование использования позиционирования продукта

Конкурент B

Маркетинговая смесь

Цена

Цена - это сумма денег, которую клиенты платят, чтобы получить стоимость обувного продукта. Цена является очень важным аспектом, когда речь идет о маркетинге продукта, поскольку она определяет объем успеха вашей организации (прибыль и выживание компании). ) а также количество клиентов, привлеченных в компанию.

На рынке, где есть спрос на обувную продукцию, компания должна оценить уровень дохода сообщества и оценить его с точки зрения высокого, среднего или низкого дохода. Это должно помочь компании развить ценовой диапазон ее обувной продукции, который соответствует уровню дохода этого важного рынка.

Маркетинг план

Установление цены на ваши курсы имеет большое влияние на всю маркетинговую стратегию компании и ее конкурентов, а также на определение количества клиентов и спроса на обувь. Если обувь вашей компании является новой на рынке, маловероятно, что ваши целевые клиенты будут платить высокие цены за этот продукт.

Хотя они могут быть готовы платить высокие сборы в будущем, заставить их сделать это для курсов невозможно.

Ценообразование - это очень важный инструмент в маркетинге, который всегда будет определять то, как целевые клиенты видят ваш продукт на рынке. Приятно отметить, что низкая цена может означать, что умы потребителей уступают продукту, и они всегда будут оценивать свои деньги по сравнению с вашим продуктом. Слишком высокие цены также приведут к тому, что затраты перевесят преимущества обуви для покупателя. Постарайтесь оценить, сколько ваши конкуренты берут за ту же обувь, что и ваши клиенты, всегда будут сравнивать ваши товары с продукцией ваших конкурентов.

Ценообразование всегда помогает сформировать восприятие вашего продукта в глазах потребителей. Всегда помните, что низкая цена обычно означает плохой товар в глазах потребителя, когда он сравнивает ваш товар с конкурентом. При рассмотрении вопроса об установлении цены продукта важно, чтобы компания учитывала ценность, которую продукт предлагает покупателям. Компания должна рассмотреть следующие ценовые стратегии для успеха компании:

Маркетинг план

    Некоторые из наиболее важных вопросов, которые нужно задать себе при определении цены на ваши курсы:

  • Сколько вам стоило произвести свой продукт?
  • Как студенты воспринимают ценность вашего продукта?
  • Считаете ли вы, что повышение цены может немного уменьшить увеличение вашей доли рынка?
  • Может ли текущая цена продукта идти в ногу с ценой конкурентов продукта?
  • Место

    Место или распространение - очень важная часть маркетинга, которую следует учитывать. Продукты должны распространяться в нужном месте в пределах досягаемости потенциальных клиентов.

    При этом вы должны правильно понимать свой рынок, чтобы вы могли найти наиболее подходящие каналы позиционирования и распределения, которые напрямую связаны с вашим рынком.

    Вот несколько вопросов, на которые вы должны ответить при разработке стратегии распространения:

    • Где ваши клиенты ищут вашу услугу или продукт?
    • На какие курсы ходят потенциальные клиенты? Они регистрируются онлайн или нет?
    • Как вы получаете доступ к различным каналам связи?
    • Чем ваша стратегия распространения отличается от ваших конкурентов?

    Маркетинг план

    • Вам нужна сильная маркетинговая сила?
    • Вам нужно посещать академические семинары?

    Промо-Пакет

    Продвижение - это очень важная часть маркетинга, поскольку оно повышает осведомленность о вашем продукте и, следовательно, повышает количество поступающих и узнаваемость курса среди клиентов.

    Продвижение состоит из различных компонентов, таких как:

    • Организация продаж
    • Общественные Связи
    • реклама
    • Стимулирование сбыта

    Реклама обычно включает в себя методы, которые вы используете для общения со своими клиентами. К ним относятся радио и телевизоры, а также печатные СМИ. Технология изменила все в современном слове, и все сделано через Интернет.

    Связи с общественностью - это сообщения, которые бесплатны и не оплачиваются компанией. Они включают в себя пресс-релизы, спонсорские соглашения и академические семинары.

    Общение с людьми напрямую также может быть одним из видов продвижения товара. Например, важно привлечь к участку рынка, на котором есть спрос на обувь. Поговорите с людьми и сообщите им о ваших продуктах, чтобы они узнали.

    Маркетинг план

    Важно воспринимать слова из уст в уста, поскольку они могут распространяться в Интернете и могут стать одним из наиболее важных активов, которые компания может использовать для повышения своего дохода в Интернете.

    Хороший пример, если это социальная медиа-платформа, которая включает в себя фейсбук и твиттер, а также фирменную страницу в социальных сетях.

    При создании эффективной стратегии продвижения товара вам необходимо ответить на следующие вопросы:

    • Как вы можете доставлять маркетинговые сообщения своим целевым клиентам?
    • Какое время подходит для продвижения вашей обуви?
    • Какой лучший канал вы будете использовать для достижения целевых клиентов?
    • Социальные сети хороши для продвижения вашей обувной продукции?
    • Какую стратегию продвижения используют ваши конкуренты?

    Ваша комбинация стратегий продвижения, цены и размещения и то, как вы их реализуете, будут зависеть от вашего бюджета и целевого показателя прибыли, сообщения, которое вы хотите донести, целевого рынка, который вы уже определили на предыдущих этапах, и того, какой канал использовать для достижения цели. клиентов.

    SWOT-анализ компании

    Сильные

    • внутренний рынок
    • Квалифицированная рабочая сила
    • Барьеры выхода на рынок

    Слабые стороны

    • Возможны высокие цены
    • Инвестиции в исследования и разработки
    • Портфолио бренда
    • Конкурентный рынок
    • Рейтинг будущего долга
    • Структура затрат
    • Подразделения малого бизнеса

    возможности

    • Новые товары и услуги

    Угрозы

    • Растущая конкуренция и снижение прибыльности
    • Внешние бизнес-риски

    Анализ рынка

    Уместность позиционирования бренда

    Позиционирование

    Ты всегда был в моих мыслях

    Позиционирование продукта является очень важным аспектом в маркетинге. Позиционирование продукта - это то, что обычно приходит на ум, когда ваш целевой рынок думает о ваших продуктах по сравнению с продуктами, которые ваши конкуренты предлагают на том же рынке. Например, когда вы слышите об образовании, что приходит вам в голову? Определенно: лучшая жизнь в будущем. Это также помогает компании отличать свою продукцию от продукции конкурента на рынке.

    Почему позиционирование продукта важно.

    Позиционирование продукта является очень важным аспектом, когда речь идет о процессе принятия решений потребителем. Позиционирование продукта дает вам возможность влиять на то, как клиенты думают о вашем продукте. И поэтому позиционирование продукта является обязательным решением проблемы, если компания хочет добиться успеха. Как только ваш продукт появится на рынке, покупатели будут демонстративно позиционировать его на основе информации от ваших конкурентов и без вашего участия. Компания уделяет большое внимание каждому клиенту.

    Особенности позиционирования продукта

    Маркетинг план

    Основная цель позиционирования продукта - помочь вашим клиентам всегда быть в курсе ваших покупок, когда они планируют совершить покупку. Компания намерена достичь этой цели путем размещения своего логотипа на своих продуктах, брошюр, а также постоянной рекламы в Интернете. Чтобы позиционирование продукта было успешным, необходимо учитывать следующие цели:

    • Убедитесь, что у вас есть хорошая система обучения уникальные особенности от этих ваших конкурентов.
    • Критические критерии покупки клиента должны быть рассмотрены.
    • Ключевые характеристики продукта (или компании) должны быть четко сформулированы.

    Маркетинговые сообщения и позиционирование имеют много общего

    При работе над стратегиями позиционирования продукта важно постоянно проверять следующее. Ваша стратегия:

    • Целеустремленный - способен ли он передавать одно основное сообщение за раз?
    • Значимый - будет ли это хорошо с целевыми студентами?
    • Дифференциация - как она оценивает наши сильные стороны по сравнению с вашими конкурентами?
    • Важно - насколько это полезно для целевого рынка или аудитории?
    • Устойчивое - влияет ли это в будущем на аудиторию?
    • Правдоподобно - будет ли это звучать правдоподобно с целевой аудиторией?
    • Достоверно - насколько вы способны доказать свои претензии?

    Маркетинг план

    Стратегии позиционирования

    Стратегии позиционирования продуктов

    Подумайте о ваших продуктах и ​​посмотрите, как они подходят.

    • Цена
    • Цена - это стоимость, которую вы взимаете за свои товары и услуги. Иногда придумать эффективные цены на продукты может быть непросто. Небольшие колледжи всегда создавали впечатление о выгодных ценах, поскольку они считают, что у них должна быть самая низкая цена в секторе образования. Это, однако, может указывать на низкое качество продукции и услуг, а не на самые низкие цены. В этом сценарии компания рассмотрит ценовой подход, который отражает позиционирование цен на свою продукцию.

    • Продукт
    • Это товар или услуги, которые вы предлагаете своим целевым клиентам на рынке. Наши продукты быстрого приготовления. Клиентов, как правило, привлекают многие аспекты продукта, помимо его физического взгляда. К ним относятся то, как компания представляет свою продукцию, качество, опции и название бренда. То, как ваш продукт выглядит или функционирует, зависит от того, что покупатель на самом деле покупает. Для компании очень важно сосредоточиться и уделять больше внимания потребностям, которые их продукты удовлетворяют на рынке.

    Уникальные продукты: Имейте уникальное требование превосходства продукта против ваших конкурентов, если ваше позиционирование продукта должно быть эффективным.

    Маркетинг план

    Вдали от конкурентов: позиционирование ваших продуктов уникальным и явно противоположным вашим конкурентам на рынке может заставить ваши продукты привлечь внимание ваших клиентов.

    • Выгоды: Это касается ценности, которую ваши продукты добавляют для ваших клиентов.
    • Атрибуты: Важно подчеркнуть некоторые особенности вашего продукта.
    • Категории продуктов: Это помогает вашим продуктам быть уникальными.

    Для достижения всех целей позиционирования; дифференциация, адрес и артикуляция, поэтому вы должны понимать:

    • Как ваши клиенты или аудитория рынка принимают решения о покупке.

    Целевой рынок

    Ваш продукт

    конкурентное позиционирование

    Эти три элемента должны быть сбалансированы, если вы хотите добиться конкурентного преимущества по сравнению с позиционным анализом треугольника, который поможет вам разработать эффективное позиционирование продукта.

    Процесс внедрения 4ps

    Цена

    Маркетинг план

    Цена является очень важным аспектом, когда речь идет о маркетинге продукта, поскольку она определяет объем успеха вашей организации, а также количество клиентов, привлеченных к продуктам компании. Это должно помочь компании разработать ценовой диапазон своей продукции, соответствующий уровню дохода этого важного рынка.

    Установление цены на ваши продукты оказывает большое влияние на всю маркетинговую стратегию компании и ее конкурентов, а также определяет количество клиентов и спрос на ваши продукты.

    Хотя они могут быть готовы платить высокие сборы в будущем, заставить их сделать это для курсов невозможно.

    Место

    Продукты должны распространяться в нужном месте в пределах досягаемости потенциальных клиентов. При этом вы должны правильно понимать свой рынок, чтобы вы могли найти наиболее подходящие каналы позиционирования и распределения, которые напрямую связаны с вашим рынком. Поэтому организация должна реализовать эту стратегию, обеспечив доступность своих услуг.

    Промо-Пакет

    Организация должна реализовать эту стратегию, так как она очень важна для успеха организации. Продвижение очень важно и состоит из следующих компонентов:

    К ним относятся радио и телевизоры, а также печатные СМИ. Технология изменила все в современном слове, и все сделано через Интернет.

    Связи с общественностью - это сообщения, которые бесплатны и не оплачиваются компанией. Они включают в себя пресс-релизы, спонсорские соглашения и академические семинары.

    Продукт

    Продукт - это то, что компания предлагает покупателям на рынке. Для компании важно разработать реорганизованные курсы на рынке труда, которые вряд ли смогут вынудить клиентов соответствовать будущим требованиям к продукту на рынке труда. Поэтому организациям необходимо реализовать эту стратегию, обеспечив, чтобы она применяла самые современные технологии производства.

    Целевой рынок (сегментация рынка)

    Демографическая сегментация

    В этом маркетинговом плане установлена ​​демографическая сегментация на основе пола, возраста и уровня дохода, которые являются общими демографическими переменными, и установлено, что возраст и уровень дохода будут во многом определять его успех в этой области рынка. Уровень дохода будет определять уровни потребления, которые часто определяют сегменты рынка, и это будет в значительной степени определять количество покупок обуви покупателями демографических

    Маркетинг план

    Сегментация почти всегда играет определенную роль в стратегии сегментации продуктов или услуг. Сегментация образа жизни

    В этом сценарии учитывается отношение студентов к образу жизни. Убеждения и интересы также являются ключевыми факторами. Психографическая сегментация является важным способом сегментации рынка. С помощью этого маркетингового плана компания определила правильные переменные сегментации, которые важны на рынке (или заявления об образе жизни, слова, картинки и т. Д.). Как правило, дословные комментарии от потребителей используются для создания элементов психографических или образ жизни.

    Поведенческая сегментация

    Поведенческая сегментация рынка помогает классифицировать население на основе его поведения и того, как население реагирует на продукт. Потребители обычно учитывают множество факторов, прежде чем принять окончательное решение о том, регистрироваться или нет. Это принятие решения потребителем зависит от его / ее поведения, и это помогает бизнесу эффективно ориентироваться в сегменте поведения.

    географически

    К ним относятся внутренние и международные подгруппы и районы проживания студентов. Эта сегментация важна, поскольку она определяет каналы распространения, которые компания может использовать для охвата клиентов.

    Сегментация цен

    Маркетинг план

    Ценовая сегментация распространена и широко практикуется на рынках. Разница в доходах людей создает возможность для сегментирования некоторых рынков по демографическим, психографическим, географическим и поведенческим, а также временным и ценовым аспектам. Компания должна предложить некоторые доступные обувные продукты, некоторые по средней цене, и некоторые дорогие. Изделия из мотыги ориентированы на большинство студентов, как молодых, так и пожилых Но компания должна предложить разнообразную обувь с разными ценами, чтобы нацелиться на весь

    Предлагаемый маркетинговый комплекс для новой компании

    Цена

    На рынке, где есть спрос на обувную продукцию, компания должна оценить уровень дохода сообщества и оценить его с точки зрения высокого, среднего или низкого дохода. Это должно помочь компании развить ценовой диапазон ее обувной продукции, который соответствует уровню дохода этого важного рынка.

    Установление цены на ваши курсы оказывает большое влияние на всю маркетинговую стратегию компании и ее конкурентов, а также определяет количество клиентов и спрос на обувь.

    Место Вот некоторые из вопросов, на которые вы должны ответить при разработке стратегии распространения:

    Маркетинг план

    Промо-Пакет

    Продвижение - это очень важная часть маркетинга, поскольку оно повышает осведомленность о вашем продукте и, следовательно, повышает количество поступающих и узнаваемость курса среди клиентов.

    Продвижение состоит из различных компонентов, таких как:

    Реклама обычно включает в себя методы, которые вы используете для общения со своими клиентами. К ним относятся радио и телевизоры, а также печатные СМИ. Технология изменила все в современном слове, и все сделано через Интернет.

    Связи с общественностью - это сообщения, которые бесплатны и не оплачиваются компанией. Они включают в себя пресс-релизы, спонсорские соглашения и академические семинары.

    Маркетинг план

    Вертикальные сегменты рынка

    Уровень доходов будет определять уровни потребления, часто определяют сегменты рынка, и это будет в значительной степени определять количество обуви, покупаемой покупателями. Психографическая сегментация является важным способом сегментации рынка. С помощью этого маркетингового плана компания определила правильные переменные сегментации, которые важны на рынке (или заявления об образе жизни, слова, картинки и т. Д.).

    Поведенческая сегментация рынка помогает классифицировать население на основе его поведения и того, как население реагирует на продукт. Потребители обычно учитывают множество факторов, прежде чем принять окончательное решение о том, регистрироваться или нет.

    Международная дистрибуция

    В настоящее время компания продается через региональные и местные специализированные магазины, разбросанные по всей Южной Африке. Изменение моды имеет тенденцию диктовать продажи в специализированных магазинах, которые продают больше обувной продукции.

    В течение следующих трех лет компания стремится расширить дистрибуцию в специализированных магазинах розничной торговли по всей Южной Африке.

    Международная ценовая стратегия

    Стратегия ценообразования

    Продукты оцениваются по конкурентоспособным ценам на международном рынке, предлагая хорошее соотношение с конкурентами. Это также помогает нам достичь даже людей с низким доходом.

    мы стремимся предложить выдающиеся результаты, ориентированные на рынок курсы. Поэтому мы должны сделать наше место хорошо реорганизованным не только с помощью качественной продукции, которую мы предоставляем международным клиентам.

    Маркетинг план

    Рекламный инструмент

    реклама

    Это включает в себя информирование целевых клиентов о доступных продуктах, которые предлагает компания. Компания использует телевизоры и печатные СМИ для рекламы своей продукции. Менеджер по маркетингу несет ответственность за эту обязанность. Это должно быть сделано в каждый второй день недели.

    Используемый рекламный инструмент - это реклама, где компания использует продавцов, а также интернет и СМИ для рекламы своей продукции.

    Стратегия связей с общественностью и исполнение

    • PR стратегии.
    • Общественный резонанс - насколько хорошо или плохо компания относится к своим клиентам и обществу в целом. У компании есть PR-служба, которая контролирует ее отношения с другими заинтересованными сторонами, такими как сообщество и клиенты.

    • Основные моменты PR плана.
    • PR компании планирует провести дискуссионные переговоры с сообществом по вопросам, которые важны как для компании, так и для общества.

    Рекламная стратегия и исполнение

    Перед командой управления рекламой будет возложена обязанность позаботиться о том, чтобы обзор, средства массовой информации и хронометраж, а также расходы были учтены.

    Личные продажи

    Отдел маркетинга компании будет контролировать выполнение обзора стратегии, транспортных средств и сроков, а также обзор целей, задач и бюджета реагирования.

    Другие акции также будут приняты во внимание

    На маркетинговую группу будет возложена обязанность связываться с клиентами для маркетинга продуктов, и это будет стоить приблизительно $ 8000.

    Дата завершения для маркетинга будет на второй неделе месяца, то есть 14th сентября 2016.

    Управление

    Маркетинг план

    В процесс контроля будут вовлечены члены команды, которые будут внимательно следить за планом, используя методы оценки, и результаты будут реализованы одновременно.

    Вывод

    Этот план при правильном использовании может привести к успеху новой обувной компании. Контроль и внедрение результатов должны осуществляться с осторожностью, чтобы реализовать все преимущества этого плана.

    дело

    Риттель Х. (1972) «О кризисе планирования: системный анализ« первого и второго поколений », Bedriftskonomen, vol. 8.

    Сивакумар, К. и Наката, С. (2001) «Паническое бегство к каркасу Хофстеда: избегание ямы проектирования образцов в межкультурных исследованиях», Journal of international Business, vol. 32, выпуск 3, стр. 555 – 574. Ван Ганди, А. Б. (1988) Методы решения структурированных проблем, Нью-Йорк, Ван Ностранд.

    Willmott, H. (2002) «Сила - это невежество; рабство - это свобода: управление культурой в современной организации », Клегг, С.Р. Центральные течения в организационных исследованиях II: современные тенденции, том 7, Лондон, Сейдж; первоначально опубликовано в Журнале исследований управления, 30, стр. 515-82.

Вложения:
филеОписаниеРазмер файла
Загрузить этот файл (marketing_plan.pdf)Маркетинг планКраткое описание маркетингового плана623 XNUMX

Больше образцов письма

Специальное предложение!
использование КУПОН: UREKA15 для удаления 15.0%.

Все новые заказы на:

Написание, переписать и редактировать

Заказать