enarZH-CNfrdeiwjanofaptruessv
Джон Хопкинс Маркетинг и система здравоохранения
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 5.00 (1 Голосов)

Прямое влияние маркетинга для Джона Хопкинса Health Care

Многие поставщики медицинских услуг ежегодно тратят около $ 2 миллиардов на рекламу, ориентированную непосредственно на потребителя, и эта попытка была успешной, У. Дэвид Брэдфорд (2012), Влияние маркетинга 12th ed p 154 & 166. Джон Хопкинс потратил 1.5billion за последний год на рекламу своих продуктов и услуг. Пациенты спрашивают о препарате Джона Хопкинса, который они смотрят по телевизору и в других печатных СМИ, и получают рецепт от врачей. Система здравоохранения Джона Хопкинса также приняла решение использовать автострады с рекламой на щитах, насколько замечательны их медицинские услуги. Это оказалось полезным для учреждения. Они также применяют маркетинговую практику, которая хвалит преимущества компьютерной томографии для скрининга рака. Возникает озабоченность по поводу обоснования рекламы продуктов и услуг здравоохранения, и появляется все больше фактических данных о влиянии маркетинга на продукты и услуги здравоохранения, маркетинговая практика Powell, Guy R (2014) pg. 184.

Совещание, организованное Институтом медицины, в настоящее время сотрудничает с Американской медицинской ассоциацией, выступая за мораторий на рекламу новых лекарств. Несмотря на это, текущие научные исследования указывают на то, что рекламные объявления могут увеличить количество пациентов, получающих лечение от таких диагнозов, как депрессия Schultz, Don E., (2011) воздействия маркетинга pg 12.

Реклама в сфере здравоохранения значительно возросла со времен 1997, когда FDA разъяснило свои ограничения в отношении рекламы, маркетинг в сфере здравоохранения Marshall, Delia, Bang (2010) pg 77. Фармацевтические организации получают 700 миллионов долларов на рекламу лекарств в 1996. По данным TNS Media Intelligence, потраченная сумма увеличилась до 4.1 миллиардов долларов, начиная с 2003, по крайней мере.

По словам Ишама, медицинская реклама имеет положительный эффект, поскольку, когда рекламируется лекарство, продажи этого конкретного лекарства или услуги увеличиваются. Люди больше не заинтересованы в родовых учреждениях, так как это отражено в использовании Джона Хопкинса Health Care Isham, w. (2013) Практика здравоохранения стр. 34.

Согласно исследованию, проведенному в 2007, потребители, которые запрашивают продукты, которые они заметили в рекламе, получают ответ большинства врачей.

73% опрошенных врачей первичной помощи согласились с тем, что многие пациенты запрашивали товары и услуги, с которыми они сталкивались в рекламе. 65% врачей сказали, что они обычно назначают эти лекарства в соответствии с просьбой пациентов Mark, Punk Marketing, Нью-Йорк: Harper Collins, (2007) pg 121 & 118.

Хотя реклама может увеличить спрос и, в конечном итоге, стоимость медикаментозных услуг, не все потеряно для страховки. Исследования показали, что прямая реклама для потребителя улучшает продажи в терапевтических категориях или классах лекарств, но не оказывает существенного влияния на долю рынка некоторых лекарств, говорит Джули М. Донохью, доктор философии, доцент в Отдел политики здравоохранения и менеджмента в университете Питтсбурга Дэвид Дж., Метрики маркетинга: 50 + Метрики, которые должен освоить каждый руководитель (2010) pg128.

«Прямая реклама потребителю, по-видимому, увеличивает число пациентов, нуждающихся в отпускаемых по рецепту лекарствах от своих врачей, но предпочтения врачей по-прежнему важны с точки зрения того, какие лекарства следует принимать». Нил Т (2011) Финансовое влияние, стр. 124.

По словам Брюса М. Псати, профессора медицины и эпидемиологии в Университете Вашингтона, «Будущее лекарственной безопасности: укрепление и защита здоровья населения», «Предположим, что FDA принимает мораторий на рекламу новых продуктов, чтобы быть уверен в безопасности. «Литература показывает, что реклама, направленная непосредственно на потребителя, действительно информирует людей о новых потенциальных методах лечения, и это хорошо, - говорит Псати. - Но это улучшает показатели продаж лекарств Psaty w. (2012) Эффекты рекламы pg 112 и 125.

По словам Шарон Левайн, доктора медицинских наук, заместителя исполнительного директора Permanente Medical Group в Окленде, штат Калифорния, проблема рекламы для потребителя в рекламе для врачей заключается в том, что маркетинг определяет мнение потребителя о продукте. и, следовательно, клиенты не выбирают другие продукты, Kotler, Philip .; Кевин Лейн Келлер (2006). Управление маркетингом, 12th ed.pg 12,13, 166. Именно включение прямой рекламы для потребителя и прямой рекламы врача для лекарств приводит к быстрому росту потребления препарата, особенно нового препарата на рынке. Представители службы поддержки клиентов John Hopkins Health Care объясняют, почему некоторые процедуры, предлагаемые поставщиками, не охватываются. «Мы заметили, что больницы рекламируют компьютерную томографию как скрининг на болезни сердца и рак легких, ни один из которых не рекомендован США, Фаррис, Пол. (2014), маркетинговые показатели, стр. 123 и 128

.

Маркетинговая стратегия для определения использования продуктов и услуг

Чтобы Джон Хопкинс определил использование своих продуктов и услуг, он должен применить следующие маркетинговые стратегии:

Стратегия продукта

Эта стратегия будет держать концепцию свежей в сознании клиентов John Hopkins и предотвращать вторжение конкурентов в базу клиентов медицинского учреждения. Эта стратегия также позволяет организации предлагать уникальные услуги, предлагаемые ее конкурентами, McGraw-Hill. (2011) Marketing Strategies, стр. 124. Это включает в себя продукты, которые приходят в моде базового качества. Кроме того, на каждом продукте будет логотип организации.

Стратегия распределения

Эта стратегия стремится охватить клиентов, где бы они ни находились. Джон Хопкинс может использовать розничных и оптовых торговцев для достижения своих целевых клиентов. Выбор канала сбыта зависит от характера продукта, стоимости и расстояния и может дать организации конкурентное преимущество при правильном использовании, Филлип Э. и Рейбштайн, Дэвид Дж. (2012) Marketing Metrics pgs 122, 128 & 180.

Рекламная стратегия

Усилия организации по продвижению также направлены на то, чтобы дифференцировать свои продукты и услуги от продуктов своих конкурентов в плане упаковки и доставки. При реализации этой стратегии организация во многом полагается на личные контакты с розничными продавцами для размещения продуктов в своих магазинах. Этот контакт помогает передать сообщение и продемонстрировать уникальные качества продуктов, а также наладить отношения с нашими целевыми клиентами и поставщиками по всему миру, Stuart, Greg (2014) Improving Marketing, pg 18. Продавцы организации постоянно взаимодействуют с клиентами, чтобы сообщить им о новых продуктах.

Продажи рекламных акций и связей с общественностью в настоящее время составляют основную часть рекламной стратегии многих фирм.

Стратегия ценообразования

Эта стратегия позволяет организации оценивать свой продукт с учетом конкуренции. Стратегия ценообразования также позволит медицинскому обслуживанию Джона Хопкинса привлекать клиентов с низким доходом. Продукты оцениваются по конкурентоспособным ценам, предлагая хорошую стоимость по сравнению с конкурентами. Это также может помочь организации охватить даже людей с низким доходом Гэри Л., Rangaswamy, Arvind, Marketing Methods (2004) pg 123.

Пути, которыми Джон Хопкинс может сформировать решение о покупке своих клиентов

Цена

Одним из способов, которым Джон Хопкинс может сформировать решение о покупке своих клиентов, является установление дружественных цен на свою продукцию. Цена - это стоимость, которую вы взимаете за свои товары и услуги. Иногда разработка эффективной цены на продукты может формировать решения покупателей о покупке, так как они считают, что стоимость продукта является для них приемлемой.

Продукт

Предложение качественных продуктов является еще одним способом формирования покупательского решения покупателя. Многим покупателям нравится покупать товары хорошего качества и полезные для них. Клиентов, как правило, привлекают многие аспекты продукта, кроме его физической перспективы Mark, t. (2010) Покупательские привычки pg 166. К ним относятся упаковка и даже проблемы со здоровьем, качество, опции и название бренда.

Доступность

Продукты должны быть доступны, чтобы клиенты могли легко получить к ним доступ. Большинство клиентов хотят видеть доступность продукта и легкий доступ в нужное время. Таким образом, они могут выработать привычку потреблять такой продукт или услугу, Харпер Коллинз, (2012) Максимизация маркетинга pg 120 & 143.

дело

«Влияние прямой рекламы для потребителя на расходы на лекарства по рецепту», Фонд семьи Кайзер, июнь 2003. «Www.kff.org».

«Как прямая телевизионная реклама для потребителей лекарств от остеоартрита влияет на поведение врачей при назначении лекарств», W. David Bradford, et al., Health Affairs, сентябрь / октябрь 2006.

«Влияние продвижения лекарств на соблюдение рекомендаций по лечению депрессии», Джули М. Донохью и др., Медицинское обслуживание, декабрь 2004.

«Прямая реклама для потребителя: должен ли существовать свободный рынок медицинской информации?» Андреас Хасман и Сорен Холм, Кембриджский квартал медицинской этики, Winter 2006.

  • Аспаторе Книги Персонал, Повышение рентабельности инвестиций в маркетинг: ведущие CMO по добавленной стоимости, расчету прибыли на инвестиции и созданию финансового воздействия (2011)
  • Бриггс, Рекс, Стюарт, Грег, Что прилипает: почему большинство объявлений терпит неудачу и как гарантировать ваш успех (2012) Kaplan Business
Приколи это
Вложения:
филеОписаниеРазмер файла
Загрузите этот файл (john_hopkins_marketing_and_health_care system.pdf)Джон Хопкинс и система здравоохраненияДжон Хопкинс Маркетинг и система здравоохранения311 XNUMX

Больше образцов письма

Специальное предложение!
использование КУПОН: UREKA15 для удаления 15.0%.

Все новые заказы на:

Написание, переписать и редактировать

Заказать