enarzh-CNfrdeiwjanofaptruessv
John Hopkins marknadsföring och hälsovårdssystem
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Betyg 5.00 (1 Vote)

Den direkta effekten av marknadsföring för John Hopkins Health Care

Många vårdgivare spenderar nära $ 2 miljarder varje år på direkt-till-reklamannonsering och denna insats har varit framgångsrik, W. David Bradford (2012), Effekter av marknadsföring 12th ed p 154 & 166. John Hopkins tillbringade $ 1.5billion för det senaste året som utförde reklam för sina produkter och tjänster. Patienter frågar om John Hopkins medicinen de ser på tv och andra tryckta medier och de får recept från läkare. John Hopkins Health Care System har också antagit användningen av motorvägar med skylt reklam hur anmärkningsvärd deras vård tjänster är. Detta har visat sig vara till nytta för institutionen. De antar också marknadsföringspraxis som berömmer fördelarna med ct-skanningar för screening av cancer. En oro uppkommer om grunden för reklam för hälsovårdsprodukter och -tjänster och det finns ett framväxande bevismaterial som avslöjas om marknadsföringens effekter på produkter och tjänster för hälso- och sjukvård, Powell, Guy R (2014) 184.

Ett möte organiserat av Institute of Medicine arbetar nu med American Medical Association för att förespråka ett moratorium för reklam för nya droger. Trots detta indikerar nuvarande akademisk forskning att annonser har potential att öka antalet patienter som får behandlingar för diagnosen sjukdomar som depression Schultz, Don E., (2011) effekterna av marknadsföring pg 12.

Sjukvårdsreklam har ökat enormt sedan 1997, när FDA klargjorde sina begränsningar för annonser, Marshall, Delia, Bang (2010) sjukvårdsmarknadsföring pg 77. Drogorganisationer uppbär $ 700 miljoner på annonser för mediciner i 1996. Det använda beloppet hade ökat till $ 4.1 miljarder som började 2003 åtminstone enligt TNS Media Intelligence.

Enligt Isham har medicinska annonser positiva effekter sedan läkemedlet annonseras, försäljningsökningen för det specifika läkemedlet eller tjänsten. Människor är inte intresserade av generiska institutioner längre eftersom detta återspeglas i användningen per tern av John Hopkins Health Care Isham, w. (2013) Hälso- och sjukvårdspraktik pg 34.

Enligt en forskning som genomförs i 2007 får konsumenter som begär produkter som de har märkt i annonser få svar från majoritetsläkare.

73% av primära vårdläkare intervjuade accepterade att många av patienterna hade begärt produkter och tjänster som de kom över i annonser. 65% av läkarna sa att de normalt föreskriver de medicinerna som begärts av patienterna Mark, Punk Marketing, New York: Harper Collins, (2007) pg 121 & 118.

Medan annonseringen kan öka efterfrågan och så småningom kostnadsmedicineringstjänsterna, är alla inte förlorade för försäkringar. Forskning har visat att direkt-till-konsumentreklam förbättrar försäljningen inom terapeutiska kategorier eller klasser av droger, men det har ingen signifikant inverkan på marknadsandelarna för vissa läkemedel, säger Julie M. Donohue, doktorand, en biträdande professor i Institutionen för hälsopolitik och förvaltning vid University of Pittsburgh David J., marknadsföringsmetoder: 50 + Metrics Varje verkställande borde mastern (2010) pg128.

"Reklam direkt till konsument ser ut att förbättra antalet patienter som behöver receptbelagda läkemedel från sina läkare, men läkarpreferenser är fortfarande viktiga när det gäller vilken medication som ska tas." Neil T (2011) Finansiell påverkan, pg 124.

Enligt Bruce M. Psaty, professor i medicin och epidemiologi vid University of Washington, framtiden för drogsäkerhet: Främja och skydda folkhälsan "Föreslå att FDA antar ett moratorium för reklam för nya produkter för att vara viss av säkerhet. "Litteraturen visar att direktkonsumentreklam gör människor medveten om nya potentiella terapier, och det är bra, säger Psaty." Men det förbättrar försäljningsprestanda för läkemedel Psaty w. (2012) Effekter av reklam pg 112 & 125.

Problemet med direkt-till-reklamannonsering för läkare är att marknadsföring avgör konsumentens perspektiv på produkten, säger Sharon Levine, VD, associerad verkställande direktör för Permanente Medical Group i Oakland, Kalifornien. Många kunder luras av produktens innebörd löfte och därför väljer kunder inte andra produkter, Kotler, Philip .; Kevin Lane Keller (2006). Marknadsföringshantering, 12th ed.pg 12,13, 166. Det är införlivandet av direkt-till-konsument reklam och direkt-till-läkare reklam för droger som leder till snabb upptagning i konsumtionen av drogen, särskilt ett nytt läkemedel på marknaden. Hos John Hopkins Health Care finner kundernas representanter sig att förklara varför vissa förfaranden som marknadsförs av leverantörer inte omfattas. "Vi har märkt att sjukhus annonserar för CT-skanningar som screenings för hjärtsjukdomar och lungcancer, varav ingen rekommenderas av USA, Farris, Paul W., (2014), marknadsföring matrics, pg 123 & 128

.

Marknadsföringsstrategi för att bestämma användningen av produkter och tjänster

För John Hopkins att bestämma användningen av sina produkter och tjänster bör den tillämpa följande marknadsföringsstrategier:

Produktstrategi

Denna strategi kommer att hålla konceptet friskt i sinnena hos John Hopkins kunder och förhindra att konkurrenterna inkräktar hälsovårdsinstitutets kundbas. Denna strategi gör det också möjligt för organisationen att erbjuda tjänster som är unika från de som erbjuds av sina konkurrenter, McGraw-Hill. (2011) Marketing Strategies, pg 124. Detta inkluderar produkter som kommer i trendig en grundläggande kvalitet. Dessutom skulle varje produkt bära organisationens logotyp.

Distributionsstrategi

Denna strategi syftar till att nå kunder var de än befinner sig. John Hopkins kan anställa användningen av återförsäljare och grossister för att nå sina målkunder. Valet av distributionskanal beror på produktens art, kostnad och avstånd och kan ge organisationen en konkurrensfördel som används väl, Phillip E. och Reibstein, David J., (2012) Marketing Metrics pgs 122, 128 & 180.

PR-strategi

Organisationens marknadsföringsinsatser strävar också efter att skilja sina produkter och tjänster från sina konkurrenter vad gäller förpackning och leverans. För denna strategi åberopar organisationen mycket på personlig kontakt med återförsäljare för att etablera produkterna i sina butiker. Denna kontakt hjälper till att förmedla meddelandet och visa produkternas unika egenskaper och bygga upp relationer med våra målkunder och leverantörer över hela marknaden, Stuart, Greg (2014) Improving Marketing, pg 18. Organisationens säljare personer interagerar med kunder hela tiden och bjuder på att informera dem om de nya produkterna.

Försäljningsreklam och PR står idag för huvuddelen av många företags marknadsföringsstrategi.

Prissättningsstrategi

Denna strategi gör att organisationen kan prissätta sin produkt med tävlingen i åtanke. Prisstrategin kommer också att göra det möjligt för John Hopkins hälsovård att locka låginkomstkunder. Produkterna prissätts konkurrenskraftigt och erbjuder ett bra värde mot konkurrensen. Detta kan också hjälpa organisationen att nå även personer med låg inkomst Gary L., Rangaswamy, Arvind, Marketing Methods (2004) pg 123.

Sätt genom vilka John Hopkins kan bilda sina kunders köpbeslut

Pris

Ett sätt på vilket John Hopkins kan forma kundernas köpbeslut är att ta ut vänliga priser för sina produkter. Priset är det värde du tar ut för dina produkter och tjänster. Ibland kommer effektivare prissättning för produkter att forma kundernas köpbeslut eftersom de finner produktens kostnad vänliga för dem

Produkt

Att erbjuda kvalitetsprodukter är ett annat sätt att forma kundens köpbeslut. Många av kunderna gillar att köpa produkter som är av god kvalitet och till hjälp för dem. Kunderna är normalt lockade till många aspekter av en produkt förutom den fysiska utsikten Mark, t. (2010) Konsumenternas köksvanor pg 166. Dessa inkluderar förpackningar och även problem med hälso-komplikationer, kvalitet, alternativ och varumärke.

Tillgänglighet

Produkterna ska vara tillgängliga så att kunderna enkelt kan komma åt dem. Flertalet kunder vill se produkttillgänglighet och enkel åtkomst vid den tid de behöver. På så sätt kan de utveckla vanan att konsumera sådan produkt eller tjänst, Harper Collins, (2012) Maximera marknadsföring pg 120 & 143.

referenser

"Påverkan av direkt-till-konsumentreklam på receptbelagd läkemedelsutgift", Kaiser Family Foundation, juni 2003. «Www.kff.org».

"Hur direkt reklam för tv-reklam för artrosdroger påverkar läkares förskrivningsbeteende", av W. David Bradford m.fl., Hälsovård, september / oktober 2006.

"Effekter av läkemedelspromot på överensstämmelse med behandlingsriktlinjerna för depression" av Julie M. Donohue m.fl., Medical Care, December 2004.

"Direkt till konsumentannonsering: Ska det finnas en fri marknad i vårdinformation?" av Andreas Hasman och Soren Holm, Cambridge Quarterly of Healthcare Ethics, Winter 2006.

  • Aspatore Books Staff, Förbättrad marknadsavkastning: ledande marknadsekonomiska organisationer för att lägga till värde, beräkna avkastning på investeringar och skapa en ekonomisk inverkan (2011)
  • Briggs, Rex, Stuart, Greg, Vilka stavar: Varför mest reklam misslyckas och hur man garanterar din framgång (2012) Kaplan Business
pin It
bilagor:
FilBeskrivningFilstorlek
Hämta den här filen (john_hopkins_marketing_and_health_care system.pdf)John Hopkins och sjukvårdssystemetJohn Hopkins marknadsföring och hälsovårdssystem311 kB

Fler provskrivningar

Specialerbjudande!
Använda kupong: UREKA15 för att få 15.0% av.

Alla nya order på:

Skrivning, omskrivning och redigering

Beställ nu