John Hopkins marknadsföring och hälsovårdssystem
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Betyg 5.00 (1 Vote)

Den direkta effekten av marknadsföring för John Hopkins Health Care

Många vårdleverantörer spenderar nära 2 miljarder dollar varje år på en direkt-till-konsumentreklam och denna ansträngning har varit framgångsrik, W. David Bradford (2012), Effekterna av marknadsföring 12th ed p 154 & 166. John Hopkins spenderade $ 1.5billion under det senaste året för att annonsera sina produkter och tjänster. Patienter frågar om John Hopkins-medicinen de ser på tv och andra tryckta medier och de får recept från läkare. John Hopkins Health Care System har också använt användningen av motorvägar med reklamtavla-reklam hur anmärkningsvärt deras hälsovårdstjänster är. Detta har visat sig vara fördelaktigt för institutionen. De använder också marknadsföringspraxis som berömmer fördelarna med ct-skanningar för cancerscreening. En oro uppstår om skälen för reklam för hälso- och sjukvårdsprodukter och tjänster och det finns nya bevis som avslöjas om effekterna av marknadsföring på hälsovårdsprodukter och tjänster, Powell, Guy R (2014) marknadsföringspraxis pg. 184.

Ett möte organiserat av Institute of Medicine arbetar nu med American Medical Association för att förespråka ett moratorium för reklam för nya läkemedel. Trots detta indikerar den aktuella akademiska forskningen att reklam har potential att öka antalet patienter som får behandlingar för under diagnostiserade sjukdomar som depression Schultz, Don E., (2011) effekter av marknadsföring pg 12.

Sjukvårdsreklam har ökat enormt sedan 1997, när FDA klargjorde sina begränsningar för annonser, Marshall, Delia, Bang (2010) sjukvårdsmarknadsföring pg 77. Drogorganisationer uppbär $ 700 miljoner på annonser för mediciner i 1996. Det använda beloppet hade ökat till $ 4.1 miljarder som började 2003 åtminstone enligt TNS Media Intelligence.

Enligt Isham har medicinska annonser positiva effekter sedan läkemedlet annonseras, försäljningsökningen för det specifika läkemedlet eller tjänsten. Människor är inte intresserade av generiska institutioner längre eftersom detta återspeglas i användningen per tern av John Hopkins Health Care Isham, w. (2013) Hälso- och sjukvårdspraktik pg 34.

Enligt en forskning som genomförs i 2007 får konsumenter som begär produkter som de har märkt i annonser få svar från majoritetsläkare.

73% av primära vårdläkare intervjuade accepterade att många av patienterna hade begärt produkter och tjänster som de kom över i annonser. 65% av läkarna sa att de normalt föreskriver de medicinerna som begärts av patienterna Mark, Punk Marketing, New York: Harper Collins, (2007) pg 121 & 118.

Medan annonseringen kan öka efterfrågan och så småningom kostnadsmedicineringstjänsterna, är alla inte förlorade för försäkringar. Forskning har visat att direkt-till-konsumentreklam förbättrar försäljningen inom terapeutiska kategorier eller klasser av droger, men det har ingen signifikant inverkan på marknadsandelarna för vissa läkemedel, säger Julie M. Donohue, doktorand, en biträdande professor i Institutionen för hälsopolitik och förvaltning vid University of Pittsburgh David J., marknadsföringsmetoder: 50 + Metrics Varje verkställande borde mastern (2010) pg128.

"Reklam direkt till konsument verkar förbättra antalet patienter som behöver receptbelagda läkemedel från sina läkare, men läkares preferenser är fortfarande viktiga när det gäller vilken medicin som ska tas." Neil T (2011) Financial Impact, pg 124.

Enligt Bruce M. Psaty, professor i medicin och epidemiologi vid University of Washington, Framtiden för läkemedelssäkerhet: Främja och skydda allmänhetens hälsa, "Föreslår att FDA antar ett moratorium för reklam för nya produkter för att vara säkerhet. "Litteraturen visar att reklam direkt till konsument gör människor medvetna om nya potentiella terapier, och det är bra," säger Psaty. "Men det förbättrar försäljningsprestanda för läkemedelsprodukter Psaty w. (2012) Effekter av reklam pg 112 & 125.

Problemet med direkt-till-konsumentreklam för läkare är att marknadsföring avgör konsumentens perspektiv på produkten, säger Sharon Levine, VD, associerad verkställande direktör för Permanente Medical Group i Oakland, Kalifornien. Många kunder lockas av produktens innebär löfte och kunderna väljer därför inte andra produkter, Kotler, Philip .; Kevin Lane Keller (2006). Marketing Management, 12th ed.pg 12,13, 166. Det är införlivandet av direkt-till-konsumentreklam och direkt-till-läkare-reklam för läkemedel som resulterar i ett snabbt upptag i konsumtionen av läkemedlet, särskilt ett nytt läkemedel på marknaden. Hos John Hopkins Health Care befinner sig kundservicerepresentanter som förklarar varför vissa förfaranden som marknadsförs av leverantörer inte omfattas. "Vi har lagt märke till att sjukhus reklamerar för CT-genomsökningar som screening för hjärtsjukdomar och lungcancer, varav ingen rekommenderas av USA, Farris, Paul W., (2014), matriser för marknadsföring, pg 123 & 128

.

Marknadsföringsstrategi för att bestämma användningen av produkter och tjänster

För John Hopkins att bestämma användningen av sina produkter och tjänster bör den tillämpa följande marknadsföringsstrategier:

Produktstrategi

Denna strategi kommer att hålla konceptet färskt hos John Hopkins kunder och förhindra att konkurrenterna bryter in vårdinstitutets kundbas. Denna strategi gör det också möjligt för organisationen att erbjuda tjänster som är unika från dessa som erbjuds av sina konkurrenter, McGraw-Hill. (2011) Marketing Strategies, pg 124. Detta inkluderar produkter som kommer i trendig och grundläggande kvalitet. Dessutom skulle varje produkt ha organisationens logotyp.

Distributionsstrategi

Denna strategi syftar till att nå kunder var de än befinner sig. John Hopkins kan anställa användningen av återförsäljare och grossister för att nå sina målkunder. Valet av distributionskanal beror på produktens art, kostnad och avstånd och kan ge organisationen en konkurrensfördel som används väl, Phillip E. och Reibstein, David J., (2012) Marketing Metrics pgs 122, 128 & 180.

PR-strategi

Organisationens marknadsföringsinsatser försöker också differentiera sina produkter och tjänster från sina konkurrenter när det gäller förpackning och leverans. För denna strategi förlitar sig organisationen mycket på personlig kontakt med återförsäljare för att etablera produkterna i sina butiker. Denna kontakt hjälper till att förmedla meddelandet och visa produkternas unika egenskaper och skapa relationer med våra målkunder och leverantörer över hela marknaden, Stuart, Greg (2014) Improving Marketing, pg 18. Organisationens säljpersonal interagerar med kunder hela tiden för att informera dem om de nya produkterna.

Försäljningsreklam och PR står idag för huvuddelen av många företags marknadsföringsstrategi.

Prissättningsstrategi

Denna strategi gör det möjligt för organisationen att prissätta sin produkt med tanke på konkurrensen. Prissättningsstrategin gör det också möjligt för John Hopkins hälsovård att locka kunder med låg inkomst. Produkterna prissätts konkurrerande och erbjuder ett bra värde mot konkurrensen. Detta kan också hjälpa organisationen att nå även personer med låginkomst Gary L., Rangaswamy, Arvind, Marketing Methods (2004) pg 123.

Sätt genom vilka John Hopkins kan bilda sina kunders köpbeslut

Pris

Ett sätt på vilket John Hopkins kan forma kundernas köpbeslut är att ta ut vänliga priser för sina produkter. Priset är det värde du tar ut för dina produkter och tjänster. Ibland kommer effektivare prissättning för produkter att forma kundernas köpbeslut eftersom de finner produktens kostnad vänliga för dem

Produkt

Att erbjuda kvalitetsprodukter är ett annat sätt att forma kundens köpbeslut. Många av kunderna gillar att köpa produkter som är av god kvalitet och till hjälp för dem. Kunderna är normalt lockade till många aspekter av en produkt förutom den fysiska utsikten Mark, t. (2010) Konsumenternas köksvanor pg 166. Dessa inkluderar förpackningar och även problem med hälso-komplikationer, kvalitet, alternativ och varumärke.

Tillgänglighet

Produkterna bör göras tillgängliga så att kunder lätt kan komma åt dem. Majoriteten av kunderna vill se produkttillgänglighet och enkel åtkomst när de behöver. På detta sätt kan de utveckla vanan att konsumera en sådan produkt eller tjänst, Harper Collins, (2012) Maximera marknadsföring pg 120 & 143.

referenser

"Påverkan av direkt-till-konsumentreklam på receptbelagd läkemedelsutgift", Kaiser Family Foundation, juni 2003. «Www.kff.org».

"Hur direkt reklam för tv-reklam för artrosdroger påverkar läkares förskrivningsbeteende", av W. David Bradford m.fl., Hälsovård, september / oktober 2006.

"Effekter av läkemedelspromot på överensstämmelse med behandlingsriktlinjerna för depression" av Julie M. Donohue m.fl., Medical Care, December 2004.

"Direkt till konsumentannonsering: Ska det finnas en fri marknad i vårdinformation?" av Andreas Hasman och Soren Holm, Cambridge Quarterly of Healthcare Ethics, Winter 2006.

  • Aspatore Books Staff, Förbättrad marknadsavkastning: ledande marknadsekonomiska organisationer för att lägga till värde, beräkna avkastning på investeringar och skapa en ekonomisk inverkan (2011)
  • Briggs, Rex, Stuart, Greg, Vilka stavar: Varför mest reklam misslyckas och hur man garanterar din framgång (2012) Kaplan Business
bilagor:
FilBeskrivningFilstorlek
Hämta den här filen (john_hopkins_marketing_and_health_care system.pdf)John Hopkins och sjukvårdssystemetJohn Hopkins marknadsföring och hälsovårdssystem311 kB

Fler provskrivningar

Specialerbjudande!
Använda kupong: UREKA15 för att få 15.0% av.

Alla nya order på:

Skrivning, omskrivning och redigering

Beställ nu