全球业务
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执行摘要

制药是一种以信息为基础的创新,集中在一个专门用于创建和识别澳大利亚药品对药用探索兴趣的市场结果的领域。 澳大利亚制药公司包括生物修复检查,生物技术公司,非特定药物组织和管理相关部分,如传播和批发。 该药品在3.9中销售了价值数十亿美元的药品,并被认为是澳大利亚与其他行业相比的主要销售额。 该公司利用2015个人组装并在18,500上花费超过500百万美元用于制药生产。 这些公司的整体处方提供的价值每年约为2015亿。本文将讨论Aspen Australia制药公司的背景信息,其目的是与中国和南非等其他国家的其他大型制药行业合作,与任何一家公司开展业务以及Aspen Australia可以有效使用的入门战略,并为其尊敬的客户提供服务并维护其声誉。 本文最后得出了阿斯彭澳大利亚可以合并的最佳公司的结论和建议。

目录

执行摘要

  • 简介
  • 阿斯彭澳大利亚公司背景
  • 阿斯彭澳大利亚制药在向全球市场扩张期间可能面临的风险和挑战
  • 阿斯彭澳大利亚药品的制药目的地国家
  • 城市化
  • 社会保险限额
  • 商业环境
  • 南非药品进入战略的理由
  • 专注于发展的口袋
  • 组装附近的固体组
  • 时尚协会
  • 解决供应和扩散挑战
  • 总结
  • 参考文献

1.0简介

转向国家层面的入口驱动商业模式说明了一个值得注意的商业测试,应该相应地处理。 像少数组织那样,向国家团体提供手册和举办研讨会,不足以在观点和实践中找到解决方案。 不同的组织将访问能力外包给邻居外人; 尽管如此,尽管这可以促使短暂增加,但如果制药组织发现其利益不再与其帮凶的问题同步,例如与评估方向的一致性,它无疑会逆转。 更重要的是,在发生这种情况的可能性很小的情况下,国家协会可能不再有能力承担回家的责任。 阿斯彭澳大利亚制药公司需要有条不紊地从顶部开始(Aspen,2012)。 对于高级官员在发展中市场的动机,访问应该是少数几个要求之一。 它应该是该地区的一般技术和以它开始的任何商业变革活动的基础。 另外,富有成效的项目应该停留在国家一级的跨实际安排中。 这些方法应该包括需要一些重要能量才能产生影响的转型活动和增加快速获胜以增强力量的短暂活动。 保证入口安排在质量和分离方面得分非常麻烦,因为附近的国家组织经常不认识他们没有线索。 为了改变政府协会考虑和跟进开放门户的方式,组织需要采取一些典型的活动,让个人坐起来并注意(Aspen,2012)。

2.0 Aspen Australia公司背景

Aspen Australia在2001开始在澳大利亚开展业务,可能会安排大约$ 12的优惠。 该公司今天与2011的Sigma制药公司合并后,新西兰和澳大利亚的年化交易额接近900百万美元。 阿斯彭澳大利亚制药公司还负责亚洲12个国家的记账业务,预计将为XYUMX的商业部门提供超过100万美元的商业交易。 除了广告和挪用阿斯彭集团所拥有的物品外,还允许来自不同组织的物品,并集中于解决我们的许可人的必需品(Aspen,139)。 该公司有五组提供代表,他们都是成果驱动和经验丰富,涵盖专家,当局,治疗设施和药物专家,此外,Aspen Australia利用外包现场电力满足基本需求。 该公司拥有一支成熟,有效和卓越的管理团队。 Aspen Australia是一个企业家驱动的组织,经常与包括跨国公司在内的各种组织合作。 澳大利亚阿斯彭是澳大利亚最大的制药企业之一,在全国范围内最广泛的解决方案中脱颖而出,涵盖了大多数疾病状态。 Aspen系列包括Prescription Pharmaceutical品牌,特种药品,OTC人类服务和营养品。 此外,该公司还拥有蓬勃发展的出口和合同制造业务。 Aspen Australia的品牌处方业务重点关注品牌建设并推广其优惠项目。 我们的场外交易业务将我们置于该国的顶级2016 OTC组织中。我们计划建立一个组织协会,所有代表都受到尊重和尊重,并在展会上工作以实现组织目标(Aspen,2012)。 由于合并后中心,行政问题或缺乏预算合理性,公司对其他人可能希望剥离的项目敞开大门。 阿斯彭澳大利亚制药公司对其客户和经济形势迅速做出反应,并迅速做出考虑,并作出考虑。 当其他人向客户管理部门支付管理费用时,在Aspen Australia药品公司,我们真正相信客户是委托人。 我们是旋转衰退项目的主人,我们已经证明了项目生命周期管理(Aspen,5)的成就。 我们通过创新的展示和最高级的客户管理来更新品牌。 我们的产品组合包含澳大利亚绝对最受推荐的品牌,而阿斯彭澳大利亚在阿斯彭所宣传的产品组成的解决方案中位居全国第一。

3.0在向全球市场扩张期间可能面临阿斯彭澳大利亚制药业面临的风险和挑战

随着发展中的商业部门制药公司发展其社会保险安排,他们也在寻找控制其费用的方法。 没有参与执行先进的省钱优势条件,现在可以再次提示过度简化的价值检查和大致相关的支出限制,拒绝患者获得创造性治疗。 过去的省钱优势评估,政治权重同样可以影响商业部门获得初级领导。 在获取所有现实的时候,价值控制经常用于监督治疗服务支出和支持当地企业的发展(Bahari等,2011)。 例如,在中国,不同的普通立法提出了各种提供措施,以缩小邻里仿制药和非专利通用品牌之间的价值空间。 更重要的是,医院的设施级还款支出控制方法限制了医生推荐更高价值的非专利通用品牌的能力,当邻近药物仍然质疑质量时。 这种方法曾一度限制在中国的1城市地区,现在已经被国家所接受。 另一个例子是南非立法机构在广泛的白天招标中为私人制造的物品慷慨获取并重视有利的环境,并为基本药物清单上的国际药品(Daba,2014)创造了成功的价值。 此外,南非立法机构倾向于私人制造物品,并希望通过广泛的创新交流动机来减少长途运输成本,特别是药品成本,从而确保合作伙伴的数量。 对成本监管这一日益发展的关注绝不是全球药物组织在发展中国家面临安全问题市场准入的唯一问题。 其他令人困惑的组件包括支持仿制药和生物仿制药的许可创新保险的翻译,支持社区制造商的策略和实践,以及定期的安排变更。 正如任何人所预料的那样,制药公司开始认真考虑市场扩张能力,以此作为抓住发展中市场提供的开放门户的一种方式 - 特别是对于发明药物的发送(Floether,2012)。

在主要发达国家,市场准入主要是担心估计并满足附近的要求,例如,在中国获得可持续的SMR和ASMR评级。 在发展中国家,测试更令人难以置信。 Aspen Australia等制药企业寻求商业部门获取物品通常不仅仅是与其他制药机构和其他疾病区域进行考虑和融资,而是通过障碍,指导和其他政府支持的细分市场。 与此同时,与发达经济体相比,人力服务支出很少。 在2012中,一般​​福利消费增加到土耳其国内总利润的6.3%,俄罗斯的6.5%,中国的5.7%,南非的5.0%,英国的9.7%和德国的10.3%(Gelb, 2014)。 这种不可预测性意味着制药企业需要在发展中市场以更广泛和更协调的方式描述市场准入。 为了覆盖三个中心区域,即行政管理:通过诸如在发布前阶段确保附近的治疗性语音提供,评估和还款等活动,以适当的方式促进批准:确保适当的价值水平并通过在附近创建令人信服的数据来纳入还款记录确认和指导富有成效的冥想和安排。 更重要的是,第三个区域是框架:通过活动倾向于医疗服务基础和福利框架资产的瓶颈,例如,支持医生指导声称在特定国家没有充分说话的名声。 作为一般规则,进入发展中医药市场的风险很高(Haggan,2012)。 药物报告表明,疾病发病率高和药物支出水平升高的国家可能会根据药物的使用情况而有很大差异。 这表明,一些群体在吸引邻居合作伙伴并将访问活动安排到附近的环境时比其他群体更有成效。

目前,没有明确的策略可以进入附近的医药市场,但是,应对当地的挑战是一个不错的方式。 其中一个边界就是缺乏补贴:发展中市场的人均人力服务支出较低,并经常将其用于基本治疗,提供难以置信的想象药物或仅仅集中在需要感染范围(例如,巴西的HIV与HCV)。 另一个障碍是战略漏洞,从许可创新的脆弱安全性扩展到粗略控制生物仿制药(Lele,2013)。 对附近同伙的依赖同样可能成为商业领域的障碍,这些障碍太小而不能使近邻合法化或要求世界各地的组织通过邻居共犯行事。 监督五到十个同谋的需要可以使保证一致性和执行的分配非常令人难以置信。 更重要的是,没有患者登记或流行病学信息的国家中附近信息的缺失阻碍了合作伙伴关于支出管理的讨论以及邻里福利框架的关键问题和未得到满足的医疗必需品。 基础裂缝是国家的典型边界,其中框架不存在大规模(例如,在撒哈拉以南非洲或巴西的国家地区)或资产缺乏照顾它(如俄罗斯,其中有9.5床位)每个1,000的占有者与美国的2.9形成鲜明对比,但每个人均医疗服务支出仅为887美元,而美国则为8,895美元.XXUMX最后,许多发展中市场经历了缺乏教授社会保险专家的不良影响。 在一些质朴的地区,即使是必不可少的考虑医生也很难得到,而在中国,不到4%的人类服务专家(医生和医疗看护人员)接受过更高等教育(Lele,30)。

4.0 Pharmaceutical Aspen Australia Pharmaceuticals的目的地国家

南非制药业的估值从25.8十亿2015年前增加到6.7的约10亿。 这一发展正在快速发展,预计制药业务部门的价值将在45的XMUMX和85之间。 对于阿斯彭澳大利亚制药公司来说,这是令人振奋的消息,因为创造的市场停滞不前,正在寻找新的发展前沿。 对于患者来说,这也是令人振奋的消息,他们已经预先获得了大陆上无法进入的药物。 但是,仅知道企业的下一代开发电机的位置是不够的。 先驱者同样应该理解什么是推动发展,他们将面临的问题,以及如何利用福利框架让他们在这个令人难以置信的环境中取得成功的方法(Madisa,2020)。 南非的医药市场正在各个领域发展。 在2016和2013附近,专业处方药估计会以2020%的复合年度开发率,6%的药物,9%的非处方药和6%的药用药物扩大。 三个组成部分推动了这一发展:

4.1城市化

非洲的民众正在经历一场骇人听闻的运动。 通过2025,五分之二的金融发展将来自拥有200万或更多个人的30城市社区; 这些城市地区的22将拥有丰富的20十亿美元(Levchenko,2012)。 城市地区拥有更好的物流基础和社会保险能力,城市家庭单位拥有更多的购买力,并且更快地获得先进的药品。

4.2社会保险限额

在2005和2012附近,非洲包括70,000新医生的设施床,16,000专家和60,000服务员。 通过各种活动,医疗服务安排变得更加有效,例如,莫桑比克改为专业麻醉师和南非利用医务人员开展抗逆转录病毒药物治疗。 富有想象力的运输模型的呈现正在进一步扩大限制。

4.3商业环境

为了营造更强大的商业环境,政府提出了价值控制和进口限制,以支持家庭用药; 要求国家特别命名减少重复和平行进口; 和进口,批发和零售边缘的固定法律。 在制药业,在过渡期间,药店连锁店正在凝固,水平和垂直组合正在上升,组装正在增长(McIntyre,2010)。 合并和收购,共同努力,重要组织,协会和私人价值安排的旋风正在进一步扩大非洲的商业领域。

5.0南非药品进入战略的理由

在一个缓和和停滞不前的市场中,南非可能会说到最后的地理位置,真正的高度发展仍然可以实现。 早期的推动者可以找到一种追求优势的方法:

5.1专注于发展的口袋

南非不是一个捆绑在一起的市场,而是54明确无误的市场,各国之间的商业部门规模,发展方向,宏观经济景观,合法结构和政治复杂性都存在广泛的裂缝。 在过去的十年中,十个国家的非洲国内生产总值和总体增长超过了66%.1然而,开放的重要部分不在于国家层面,而在于城市社区(Omar,2010)。 我们的检查表明,37的南非买家百分比积聚在30城市社区,其家庭单位将比2025巩固的澳大利亚和荷兰更多。

5.2组装附近的固体组

真正的能力至关重要,需要对庞大,引人注目的社区推广和交易团体感兴趣。 这意味着需要更多的药店代表,建立团体的专业能力,以及选择和创建附近的固体酋长领导他们。 交易团体同样应该具有适应性,使他们能够接受附近市场的要求。

5.3时尚协会

全球制药企业需要邻居业务的同谋 - 生产者,捆绑组织和商家,以帮助他们探索大陆众多的商业领域,以及他们不断变化的客户倾向,价值焦点,组装和拨款框架(Tempest,2010)。 如果没有集装箱南非制药行政机构,他们同样需要将资源投入社区组织,以理解波动的行政情况。 与政府的关系同样至关重要,无论是与治疗评估先驱一起工作以指导研究需求和获得补贴,还是与健康服务和非政府组织合作,提供开放的正念十字军,福利筛查,治疗,装备和治疗设施的准备和中心。 例如,约翰逊和约翰逊与南非政府合作,通过移动电话通知(Outterson,2013)提供孕产妇,婴儿和青少年健康培训计划。

5.4解决了供应和扩散方面的挑战

在南非的一些地区,供应和分散系统仍面临挑战:控制措施在推进,运输和物流基地都很粗略,交付周期可能很长。 在这个测试背景下推广分散渠道和建立可行的运营的能力是抓住开发开放的基础。 适应方法包括在具有稳固的政治和商业结构的国家中寻找改变的资源,将供应链外包给外部管理人员,以及与社区物流供应商联合起来以识别实用的交通课程(Satyanarayana,2015)。 在传统和郊区控制的关键区域,组织应该与最可靠的运营商合作,以最大限度地减少运输延误,仅利用强化的拨款重点,并保证所有传统印刷材料是防水/防空的。

6.0结论

在一个充满萎缩和停滞的市场中,南非与最后一个仍然可以实现高度发展的地理郊区交谈。 与以往一样,成就的方式在于细微的兴趣点上的单一理解市场。 采用正确方法的早期推动者应该有能力占上风。 非洲将在未来几年继续增长。 现在是药物组织选择是否需要成为这一发展的一部分的理想机会,更重要的是,在增强总体福祉方面发挥积极作用。 为了克服这些障碍,组织需要将其商业模式的中心从促销和交易转移到,以及逐个品牌访问,以协调跨品牌安排。 一些驾驶制药组织在实现访问驱动模型方面取得了成就。 例如,罗氏在菲律宾建立了一个评估计划,该计划考虑了患者可以支付的费用。 患者认可Herceptin经历了一个免费组织的方法测试,并且如果他们不能支付最高费用则承认退税。 诺和诺德公司在肯尼亚率先成立了一个多聚集的开放式私人组织,以解决正念,基础和中度的障碍,并为其携带胰岛素物品的40,000糖尿病患者。 百特在中国与卫生部联合发布了“飞行天使”计划,旨在解决乡村ESRD患者腹膜透析(PD)的正常性,获取性和合理性问题。 尽管立法机构在省级地区提出治疗规则,指导诊所确认PD治疗,并通过降低合作安排资助乡村患者,百特在省医生设施和物流框架开发方面投入资源准备肾病学家和医疗看护人员。比例。 到目前为止,大多数胜利仅限于个别市场,并考虑到特别指定的活动。 很少有制药企业能够明确地了解访问中最佳实践的相似之处。 然而,他们需要这样的观点来无偏见地测量他们的入口执行并且针对药物来增强它。

参考文献

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