营销计划
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执行摘要

New Shoes Simulation Company为男士和女士提供各种鞋子。 该公司寻求冒险进入制鞋业,以提供优质的鞋类产品。 在强大而专注的专业管理团队的支持下,该公司计划在12年内在鞋业中以指数方式表现良好。 该公司还计划在未来进入国际市场,以增加其市场份额。

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战略态势分析

内部分析

内部环境

内部环境由公司在其直接环境中遇到的元素组成,公司具有影响力,因此指的是公司所在地区。 内部环境包括员工,人力资本,供应,供应商,竞争对手和政府机构。 该小组对于确保公司的成败至关重要,因为它们在公司的日常运营中发挥着非常重要的作用。 因此,公司应该在满足他们的需求方面给予很多关注,以避免可能导致组织管理不善的冲突。 公司可以通过调查员工和社区的福利来实现这一目标,并避免任何可能干扰周围社会福祉的做法。 组织应与周围社区保持积极的关系,因为社区在确保组织成功方面也发挥着重要作用。 这种做法将使组织和社区能够在积极的环境中共存,从而实现两者的成功。 员工是组织的另一个关键支柱,没有这些支柱,组织就无法向社会提供服务。 因此,组织需要以有助于激励员工的方式考虑员工的关注点。 公司这样做也将成功​​实现其员工支持的目标和目标。

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经济环境

在考虑与鞋类产品生产相关的经济因素时,公司考虑到由于经济持续变化而产生鞋类产品过程的财务影响。 通货膨胀也是决定鞋子成本生产的一个因素。 该公司希望市场的经济地位有利于它。 每家公司都必须在生产中花费大量的资金和资源。 因此,经济环境是公司必须考虑的因素,以避免金融危机。

公司沿革

该公司是两年前推出的美国市场上最年轻的鞋类生产商之一。 当创始人意识到鞋业存在市场缺口并因此需要填补这一空白时,建立公司的想法首先在2009中提出。 这种市场差距是高价格的结果。 该公司提供价格实惠的高品质鞋子,以利用行业的差距。

市场数据

该公司目前生产各种以合理价格在市场上销售的鞋子。 该公司在2014的收入为200,000,占总销售额的62%。 这是市场上的第一次表现,收入被认为值得称道。 在2015年,出现了高通胀,这影响了生产成本并最终影响了销售。 该公司未达到70%销量目标,仅管理52%,表明收入减少。

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市场描述

竞争力分析

竞争对手是这些在市场上提供相同产品的企业。 如果不加以检查,它们可能会严重完成。 因此,公司必须使用营销策略来维持教育领域的竞争。 每个行业都有竞争对手,包括制鞋业,因此公司必须牢记可能因完成而产生的后果。 这些后果可能包括失去公众对该机构的信任,甚至随后关闭公司。 因此,公司应该使用包括营销组合和产品定位在内的营销策略,以帮助其获得超越市场竞争对手的竞争优势。

SWOT分析

竞争对手A

1。 制定稳定的财务目标和目标,确保提高绩效。

2。 渴望成为制鞋业的顶级市场控制者。

3。 在鞋类生产中使用现有技术。

4。 在鞋类生产领域排名第一。

弱点

1。 暴露于竞争

2。 过度依赖本土市场是一项挑战。

机会

1。 在国际市场上有良好的声誉。

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2。 结合当前的鞋类生产技术。

威胁

1。 来自竞争对手的草坪竞争。

2。 通货膨胀。

3。 不友好的政府政策。

营销策略

使用产品定位

竞争对手B

营销组合

价格

价格是客户为了获得鞋类产品的价值而支付的金额。价格是营销产品的一个非常重要的方面,因为它决定了组织成功的数量(公司的利润和生存) )以及吸引到公司的客户数量。

在对鞋类产品有需求的市场中,公司应评估社区的收入水平,并根据高收入,中等收入或低收入对其进行评级。 这应该有助于公司开发适合这个重要市场收入水平的鞋类产品的价格范围。

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设定课程价格对公司及其竞争对手的整个营销策略以及确定客户数量和鞋子需求都有很大影响。 如果贵公司的鞋子在市场上是新的,那么您的目标客户不太可能为该产品支付高价。

虽然他们将来可能愿意支付高额费用,但让他们为课程付费是不可能的。

定价是营销中非常重要的工具,它将始终塑造目标客户在市场中查看产品的方式。 值得注意的是,低价格可能意味着消费者心目中的劣质产品,他们总是将钱花在您的产品上。 定价过高也会使成本超过客户眼中鞋子的好处。 热衷于评估您的竞争对手对同一鞋子的收费,因为您的客户将始终将您的产品与竞争对手的产品进行比较。

定价始终有助于塑造消费者眼中产品的感知。 永远记住,低价通常意味着消费者眼中的劣质商品,因为他们将您的商品与竞争对手进行比较。 在考虑设定产品价格时,公司必须考虑产品为客户提供的价值。 公司应该考虑以下定价策略,以使公司取得成功:

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    在为您的课程设定价格时要问自己的一些最重要的问题:

  • 生产产品需要多少钱?
  • 学生如何看待产品的价值?
  • 您认为增加的价格会略微下降会增加您的市场份额吗?
  • 产品的当前价格能否跟上产品竞争对手的价格?
  • 地方

    地点或分配是需要考虑的营销的一个非常关键的部分。 产品必须在潜在客户可及范围内的正确位置分发。

    在此过程中,您必须正确了解您的市场,以便找到与您的市场直接相关的最合适的定位和分销渠道。

    以下是您在制定分销策略时应该回答的一些问题:

    • 您的客户在哪里寻找您的服务或产品?
    • 潜在客户去哪种课程? 他们是否在线注册?
    • 你如何访问不同的沟通渠道?
    • 您的分销策略与竞争对手有何不同?

    营销计划

    • 您需要强大的营销力量吗?
    • 你需要参加学术研讨会吗?

    推广

    促销是营销中非常关键的一部分,因为它可以提高您对产品的认识,从而提高客户的入学次数和课程认可度。

    促销由不同的组件组成,如:

    • 销售组织
    • 公共关系
    • 广告
    • 打折促销

    广告通常涉及您用于与客户沟通的方法。 这些包括收音机和电视以及印刷媒体。 技术已经改变了当代语言中的一切,而且事情是通过互联网完成的。

    公共关系是公司免费且不支付的通信。 它们包括新闻稿,赞助协议和学术研讨会。

    直接与人交谈也可以是一种产品促销。 例如,吸引市场对鞋子需求旺盛的部分非常重要。 与人交谈并告知他们您的产品,以便他们了解。

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    重要的是要认真对待口碑,因为它可以在互联网上传播,并且有能力成为公司可以用来提高在线收入的最重要资产之一。

    这是一个很好的例子,如果这是社交媒体平台,包括脸书和推特气体以及管理层的公司社交媒体页面。

    在制定有效的产品推广策略时,您需要回答以下问题:

    • 您如何向目标客户提供营销信息?
    • 什么时候推销你的鞋子?
    • 您将使用哪个最佳渠道来很好地覆盖目标客户?
    • 社交媒体是否适合您的鞋类产品推广?
    • 您的竞争对手使用什么促销策略?

    您的促销,价格和地点策略以及如何进行这些策略的组合将取决于您的预算和利润目标,您想要传达的信息,您在之前步骤中已经定义的目标市场以及用于实现目标的渠道顾客。

    公司的SWOT分析

    优势

    • 国内市场
    • 熟练的劳动力
    • 进入市场的障碍

    弱点

    • 高价格是可能的
    • 研究与开发投资
    • 品牌组合
    • 竞争市场
    • 未来的债务评级
    • 成本结构
    • 小企业单位

    机会

    • 新产品和服务

    威胁

    • 竞争日益激烈,盈利能力下降
    • 外部业务风险

    市场分析

    品牌定位的恰当性

    定位声明

    你永远在我心中

    产品定位是营销中非常重要的一个方面。 当您的目标市场与您的竞争对手在同一市场上提供的产品相比时,通常会想到产品定位。 例如,当你听到教育时,你会想到什么? 绝对:未来更美好的生活。 这也有助于公司将其产品与市场上的竞争对手区分开来。

    为什么产品定位很重要。

    在涉及消费者决策过程时,产品定位是一个非常关键的方面。 产品定位为您提供了影响客户对产品的看法的机会。 因此,如果公司想要成功,产品定位是必须解决的问题。 一旦您的产品进入市场,客户将根据您的竞争对手的信息挑衅地定位它,而无需您的任何输入。 该公司非常注重针对每个客户。

    产品定位的特点

    营销计划

    产品定位的主要目标是在您考虑购买时帮助您的产品始终牢记客户。 该公司打算通过在其产品,宣传册以及连续在线广告上添加徽标来实现这一目标。 要使产品定位成功,必须考虑以下目标:

    • 确保您的竞争对手拥有良好的学习系统独特功能。
    • 必须考虑至关重要的客户购买标准。
    • 必须阐明关键产品(或公司)的特征。

    营销信息和定位有很多共同之处

    在制定产品定位策略时,不断检查以下内容非常重要。 你的策略是:

    • 一心一意 - 它能够一次传达一条主要信息吗?
    • 有意义 - 它会与目标学生一起顺利吗?
    • 差异化 - 它如何评估我们与竞争对手的优势?
    • 重要的是 - 它对目标市场或受众有多大用处?
    • 可持续发展 - 它对观众有未来的影响吗?
    • 可信 - 它会与目标受众一致吗?
    • 可靠 - 你有多大能力证明你的要求?

    营销计划

    定位策略

    产品定位策略

    反思您的产品并了解它们的适用性。

    • 价格
    • 价格是您为产品和服务收取的价值。 有时提出有效的产品定价可能并不容易。 小型学院总是给人以廉价定价的印象,因为他们觉得应该拥有教育部门最低的价格。 然而,这可能表示低质量的产品和服务,而不是最低价格。 在这种情况下,公司将考虑反映其产品价格定位的定价方法。

    • 产品
    • 这是您向市场中的目标客户提供的优质或服务。 我们的产品是快餐。 除了实际外观之外,客户通常会被产品的许多方面所吸引。 这些包括公司展示其产品,质量,选项和品牌名称的方式。 产品的显示方式或功能构成了客户实际购买的内容。 对于公司而言,重点关注并将更多精力放在产品在市场上的需求上,这一点非常重要。

    独特产品: 如果您的产品定位要有效,请向竞争对手提出独特的产品优势声明。

    营销计划

    远离竞争对手:将您的产品独特而明确地与市场竞争对手相对立,可以使您的产品得到客户的关注。

    • 优点: 这涉及您的产品为您的客户带来的价值。
    • 属性: 重要的是要强调产品的某些特定功能。
    • 产品分类: 这有助于您的产品独一无二。

    实现定位的所有目标; 因此,您必须理解的区别,地址和清晰度:

    • 您的客户或市场受众如何做出购买决定。

    目标市场

    你的产品

    竞争定位

    如果要获得竞争优势,这三个要素必须平衡定位三角分析可以帮助您开发有效的产品定位。

    4ps的实现过程

    价格

    营销计划

    在营销产品时,价格是一个非常重要的方面,因为它决定了组织成功的数量以及吸引公司产品的客户数量。 这应该有助于公司开发适合这个重要市场收入水平的产品价格范围。

    设定产品价格会对公司及其竞争对手的整个营销策略产生重大影响,同时也会确定客户数量和产品需求。

    虽然他们将来可能愿意支付高额费用,但让他们为课程付费是不可能的。

    地方

    产品必须在潜在客户可及范围内的正确位置分发。 在此过程中,您必须正确了解您的市场,以便找到与您的市场直接相关的最合适的定位和分销渠道。 因此,组织必须通过确保其服务可访问来实施此策略。

    推广

    组织应该实施这一战略,因为这对组织的成功非常重要。 促销非常重要,由以下组件组成:

    这些包括收音机和电视以及印刷媒体。 技术已经改变了当代语言中的一切,而且事情是通过互联网完成的。

    公共关系是公司免费且不支付的通信。 它们包括新闻稿,赞助协议和学术研讨会。

    产品

    产品是公司为客户提供的市场产品。 对于公司来说,在就业市场上提出重组课程非常重要,这些课程可能会让客户无法满足就业市场未来的产品需求。 因此,组织需要通过确保采用最新的生产技术来实施这一战略。

    目标市场(市场细分)

    人口分割

    该营销计划已经建立了基于性别,年龄和收入水平的人口统计分割是常见的人口统计变量,并发现年龄和收入水平将高度决定其在该市场区域的成功。收入水平将决定消费水平通常定义细分市场,这将极大地决定客户人口统计所购买的鞋子数量

    营销计划

    细分几乎总是在产品或服务的细分策略中起作用。 生活方式细分

    在这种情况下,研究了学生对生活方式的态度。 信念和利益也是关键因素。 心理细分是市场细分的重要方式。 该公司通过此营销计划确定了适当的细分变量,这些变量在市场(或生活方式陈述,文字,图片等)中很重要。 通常,消费者的逐字评论用于构建心理或生活方式陈述的电池。

    行为分割

    行为市场细分有助于根据群体的行为以及群体对产品的响应方式对群体进行分类。 消费者在决定是否注册之前通常会考虑很多因素。 消费者的这种决策受到他/她行为的影响,这有助于企业有效地针对行为细分。

    地理位置

    这些包括国内和国际小组以及学生居住的社区。 这种细分很重要,因为它将决定公司可以用来接触客户的分销渠道。

    价格细分

    营销计划

    价格细分在市场上很常见且广泛实行。 人们收入的差异创造了一个机会,可以根据人口统计,心理,地理和行为以及时间和价格维度对某些市场进行细分。 该公司应提供一些经济实惠的鞋类产品,一些中等价位的鞋类产品和一些昂贵的鞋类产品。 锄头产品的目标大多数是青少年学生。 但该公司必须拿出各种价格不同的鞋子来定位整个

    为新公司提出的营销组合

    价格

    在对鞋类产品有需求的市场中,公司应评估社区的收入水平,并根据高收入,中等收入或低收入对其进行评级。 这应该有助于公司开发适合这个重要市场收入水平的鞋类产品的价格范围。

    设定课程价格对公司及其竞争对手的整个营销策略以及确定客户数量和鞋子需求都有很大影响。

    地点以下是您在制定分销策略时应该回答的一些问题:

    营销计划

    推广

    促销是营销中非常关键的一部分,因为它可以提高您对产品的认识,从而提高客户的入学次数和课程认可度。

    促销由不同的组件组成,如:

    广告通常涉及您用于与客户沟通的方法。 这些包括收音机和电视以及印刷媒体。 技术已经改变了当代语言中的一切,而且事情是通过互联网完成的。

    公共关系是公司免费且不支付的通信。 它们包括新闻稿,赞助协议和学术研讨会。

    营销计划

    垂直市场细分

    收入水平将决定通常定义细分市场的消费水平,这将极大地决定客户购买的鞋子数量。 心理细分是市场细分的重要方式。 该公司通过此营销计划确定了适当的细分变量,这些变量在市场(或生活方式陈述,文字,图片等)中很重要。

    行为市场细分有助于根据群体的行为以及群体对产品的响应方式对群体进行分类。 消费者在决定是否注册之前通常会考虑很多因素。

    国际分销

    目前,该公司通过分散在南非的区域和当地专卖店进行营销。 时尚的变化倾向于决定销售更多鞋类产品的专卖店的销售。

    在接下来的三年中,该公司寻求扩大在整个南非的零售专卖店的分销。

    国际定价策略

    定价策略

    这些产品在国际市场上具有竞争力,在竞争中具有良好的价值。 这也有助于我们接触到低收入人群。

    我们立志提供优秀的成果,以市场为导向的课程。 因此,我们必须不仅使用我们为国际客户提供的优质产品来重新组织我们的地方。

    营销计划

    促销工具

    广告

    这涉及向目标客户通知公司提供的可用产品。 该公司使用电视和印刷媒体来宣传其产品。 营销经理负责这项职责。 这将在一周的每个第二天完成。

    使用的促销工具是广告,其中公司雇用销售人员以及互联网和媒体来宣传其产品。

    公共关系战略与执行

    • 公关策略。
    • 公众的不满是公司与客户和整个社会的关系。 该公司拥有一个公关机构,负责监督与社区和客户等其他利益相关者的关系。

    • 公关计划亮点。
    • 该公司的公关计划与社区就公司和社会都很重要的事项进行讨论。

    广告策略与执行

    广告管理团队的任务是确保概览,媒体和时间安排以及支出得到照顾。

    个人销售

    公司营销部门将监督战略,车辆和时间安排的执行情况以及响应目标,目标和预算的概述。

    其他促销活动也将被考虑在内

    营销团队将负责联系客户推销产品,这将花费大约$ 8000

    营销的完成日期将在飞蛾的第二周,即14th 9月2016。

    控制

    营销计划

    控制过程将涉及团队成员,他们将使用评估技术密切监控计划,并将同时实施结果。

    总结

    如果使用得当,这个计划可以带来新鞋公司的成功。 应谨慎处理结果的控制和实施,以实现该计划的全部益处。

    参考文献

    Rittel,H。(1972)'关于规划危机:'第一代和第二代的系统分析',Bedriftskonomen,第一卷。 8。

    Sivakumar,K。和Nakata,C。(2001)'对Hofstede框架的踩踏:避免跨文化研究中的样本设计坑',国际商业期刊,第一卷。 32,发行3,pp.555-574。 Van Gundy,AB(1988)结构化问题解决技术,纽约,Van Nostrand。

    Willmott,H。(2002)'力量是无知; 奴隶制是自由:管理现代组织中的文化'在克莱格,SR(编辑)组织研究中的中心潮流II:当代趋势,数量7,伦敦,Sage; 最初发表于Journal of Management Studies,30,pp.515-82。

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